Gør ikke undskyldninger, når det kommer til salg. Din virksomhed har brug for dem til at overleve. Der er altid udfordringer at lave salg og bringe de indtægter, du har brug for for at gøre din virksomhed til en succes. Men lad ikke disse udfordringer stoppe dig. Se dem som muligheder, ikke hindringer for bedre salg.
Nedenfor er fem af de mest almindelige udfordringer, som hver virksomhed står overfor, og hvordan man overstyrer dem uden at gøre undskyldninger for manglende succes.
$config[code] not foundHindringer for bedre salg
Din udsigt har allerede en løsning
Dette er selvfølgelig sikkert tilfældet, medmindre dit produkt eller din service er så revolutionerende, har du ingen konkurrenter.
Men vidste du det, selvom din potentielle kunde eller kunde allerede har en leverandør, der yder en service og endda en hel proces oprettet omkring den pågældende leverandør, er chancerne for, at de allerede er på udkig efter en ændring?
Har du brug for mere bevis?
Se nærmere på Raintoday.coms "Hvordan kunder køber: Referencegrundlaget for professionelle tjenester Marketing og salg fra kundeperspektivet." Undersøgelsen undersøger mere end 200 købere i 8 serviceområder, herunder regnskabs- og finansiel rådgivning, it-rådgivning og -tjenester, juridiske tjenester og mere. Ifølge undersøgelsen søger mindst 53% til 88% af B2B-professionelle tjenesteleverandører (eller villige til) at skifte tjenesteudbydere.
Hvilken god mulighed for at sælge din alternative løsning nu.
Dine kunder har ingen tid
Vi er alle optaget. Det er sandt. Og en klients hektiske tidsplan og tilsyneladende mangel på tilgængelighed kan endda få dig til at ty til en simpel salgsstigning i stedet for de slags meningsfulde samtaler, du ved, at du skulle skulle lave det salg.
Må ikke gøre det. Potentielle kunder og kunder har altid tid til meningsfuld samtale, især dem der kan føre til at løse et bestemt problem eller smerte.
Tænk, at dit udsigter er kort tid? Du må ikke ty til salgsstedet.
I stedet tager dig tid til at engagere dig om de problemer, der virkelig generer ham eller hende. Spørg dem de spørgsmål, der skal besvares. Så se om du har en løsning til at hjælpe.
Din salgsproces er baglæns
Forfatter og kolonneforfatter Geoffrey James skriver på Inc.com, at mange salgsprocesser forbliver "sælger centreret" og ineffektive i nutidens erhvervsliv.
Disse processer involverer normalt at finde kunder, undersøge behov, præsentere et produkt eller en tjeneste, fremsætte et forslag, besvare indsigelser og lukke salget.
I dag er alt det, der har ændret sig. En undersøgelse foretaget af direktionen selskab fundet de fleste B2B virksomheder er mere end halvvejs gennem deres købsbeslutning før nogensinde engagerende en sælger fra din virksomhed.
Det er på tide at give kunderne de værktøjer, de har brug for til at lære om produkterne selv.
Du er for fokuseret på at lukke
Så længe de fleste husker, har salget været ved at lukke. Som det gamle salg udtryk siger, "altid lukke."
Problemet er, at der er en ny måde at sælge på, som kan overtage. John Tabita, direktør for digital strategi hos Haines Publishing, Inc., forklarer forskellen mellem transaktions- og rådgivende salg.
Sidstnævnte er baseret på kommunikation, tillid og evnen til at fremvise stærk værdi. De giver iværksættere mulighed for at opnå respekt, troværdighed og tillid - kritiske søjler for at holde en virksomhed bæredygtig og rentabel.
Du har ikke tid til indholds marketing eller sociale medier
Ligesom det eller ej, er indholds marketing og sociale medier en stor del af salgsprocessen a i dag. I en verden, hvor mange købere allerede er halvvejs gennem en salgsafgørelse, inden de kontakter dig, er disse vigtige værktøjer til at besvare spørgsmål og repræsentere værdien af dine produkter og tjenester tidligt. Her er mere.
Iværksætteri er lige så udfordrende som nogensinde - selv om der er mange måder at gøre det lettere på dig. Nøglen til succes i virksomheden var, er og vil altid afhænge af din evne til at markedsføre og sælge til dine kunder, mens du opretter relationer, der vil hjælpe dem med at være loyale overfor din virksomhed og garantere dine produkter.
Hvilke af disse hindringer for bedre salg finder du det mest udfordrende, når du når dine salgsmål?
Dollar Barrier Photo via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
