5 enkle grunde du bør ikke være bange for at sælge

Mange iværksættere er bange for at sælge. Det er en temmelig almindelig frygt.

Chancerne er, at der har været tidspunkter, hvor du har været bange for at overtale udsigterne til at blive kunder. Der er mange grunde til, at iværksættere kan være bange for at sælge.

Du er måske bange for at komme ud for påtræk. Måske er du bekymret over, at du ikke vil være i stand til effektivt at kommunikere værdien af dit tilbud. Du kan endda være bange for afvisning.

$config[code] not found

Det er forståeligt.

Disse er alle gyldige frygt, men de bør ikke holde dig i at lære at sælge.

Mens der er mange grunde til at frygte at sælge, er der også gode grunde til, at iværksættere ikke bør være bange for at sælge. Det er hvad denne artikel handler om.

Hvorfor du ikke bør være bange for at sælge

Iværksættere skal sælge for at lykkes

Dette er den mest oplagte grund til ikke at være bange for at sælge. Uden at kunne sælge effektivt, vil du ikke lykkes. Din succes er meget afhængig af din evne til at overtale.

Hvis du ikke kan lukke flere tilbud og få flere kunder, vil din virksomhed ikke vokse. Det er ikke en brainer.

Men det går endnu dybere end det.

Overtalelse er ikke bare noget, du vil gøre for at vende flere kunder til kunder. Der er flere andre områder, hvor overtalelse er vigtig. Det er sikkert at sige, at det meste af hvad du gør som virksomhedsejer indebærer overtalelse.

Her er nogle af de andre områder, hvor overtalelse er nødvendig:

Motiverer dit hold
Forhandling med leverandører
Overbevisende investorer til at finansiere din virksomhed
Behold kunder
At skabe rentable partnerskaber

Lad os se det i øjnene. Hvis du bygger en virksomhed, er iværksættersalg en ikke-omsættelig faktor.

Afvisning er en god ting

En af de største frygt, som nogen står over for, når de skal sælge, er frygten for afvisning. Det er noget, vi alle beskæftiger os med.

Vi kan ikke lide at høre ordet "nej".

Til iværksætteren kan dette være et særdeles grimt ord.

Hvorfor?

Når du er en salgsrepræsentant, der arbejder for et andet firma, er afvisning svært. Men når et prospekt afviser dig i dette scenario, afviser de udbuddet af det firma, du arbejder for.

Når du er iværksætter, er det anderledes. Det er anderledes, fordi når et prospekt siger "nej" til dit tilbud, afviser de noget, som du personligt har arbejdet hårdt for at skabe. De siger "nej" til din virksomhed. Da du er langt mere knyttet til dine egne produkter, kan dette gøre afslaget endnu mere.

Her er problemet: Vi har tendens til at forstørre den faktiske virkning af en afvisning. Vi behandler afvisning som om det er en katastrofal begivenhed, der vil ødelægge os.

Her er sandheden: Afvisning er virkelig ikke så slemt. Det er faktisk en god ting.

Der sagde jeg det.

Når du lærer at se afvisning på en sund måde, bliver det et værktøj, der hjælper os med at blive bedre til at sælge. Ikke kun det, det gør os hårdere.

Da jeg først begyndte at sælge, fandt jeg det temmelig svært at håndtere den konstante afvisning. Hver "nej" var som et slag for mit ego.For at gøre sager værre, overgik stinget af hver afvisning til det næste salgssamtal, hvilket betød, at jeg ikke udførte så godt som jeg normalt ville.

Det er ligesom hver afvisning bygget på den sidste, indtil jeg befandt mig i en cyklus af modløshed. Det var ikke sjovt.

Men som tiden gik, lærte jeg at rykke den af. Ikke kun det, jeg blev vant til det. Når du bliver afvist igen og igen, begynder det at miste sit stik. Det gør ondt mindre.

Derfor er den bedste måde at komme over din frygt for afvisning, at få afvist så meget som muligt. Det lyder counterintuitive, men det er sandt. Jo mere du bliver udsat for afvisning, jo hurtigere bliver du immune over for dens virkninger.

Når dette sker, begynder du at tage hver afvisning som en læringsmulighed. Du kan tage et skridt tilbage og finde ud af hvorfor du blev afvist. Du kan evaluere din præstation og finde ud af dine muligheder for forbedring.

Jo mere du gør det, jo lettere det bliver

En anden grund iværksættere kan være bange for at sælge, fordi de tror, at kun visse mennesker kan være gode til det. Det er som om de mener, at man skal fødes med evnen til at sælge.

Det er ikke sandt. Alle kan lære at sælge, hvis de er villige til at forpligte sig til at hive deres færdigheder ved overtalelse. At lære at sælge er en proces. Det kræver tålmodighed og praksis.

Det er ligesom enhver anden færdighed. Jo mere du gør det, jo bedre får du det.

Hvis du vil blive god til at sælge, skal du forpligte dig til konstant at forbedre. Ikke alene skal du øve dig, men du skal også lære. Der er flere måder at lære at blive en bedre sælger.

Podcasts
Blogs
Bøger
Salgscoaching

Når du dedikerer dig selv til at lære at blive en bedre påvirker, vil du i sidste ende finde det lettere at flytte andre til handling.

Sælger hjælper andre

Hvor mange gange har du tænkt på salg som et sleazy, manipulerende erhverv? Det er en almindelig misforståelse.

Ja, det er rigtigt, at mange sælgere bruger deres overtalelsesevner uærligt.

Men gode sælgere ser overtalelse som et værktøj, der bruges til at gøre en positiv forskel i deres udsigters liv. Det er en måde at hjælpe andre mennesker med.

Tænk over det. Hvis du har udsigter, der virkelig har brug for dit tilbud, gør du dem en tjeneste ved at overbevise dem om at købe det. Når du har en tankegang, der er fokuseret på at løse problemerne med dine kundeemner, gør det faktisk det lettere for dig at overbevise dem om at købe dit tilbud.

Det er lettere, fordi dine udsigter kan se, at du ikke bare er ude for at få deres penge. Du er faktisk bekymret for deres velbefindende.

Derfor siger Zig Ziglar, "Stop med at sælge. Begynd at hjælpe. "

Hvis du ønsker at nå dit fulde potentiale som en influencer, skal du konstant minde dig om, at du forsøger at gøre en positiv forskel i livet for de mennesker omkring dig. Du skal holde kontakten med dit formål. Husk hvorfor du besluttede at starte denne virksomhed i første omgang.

Når du holder fokus på din "hvorfor", inspirerer det dig til at fortsætte fremad. Det hjælper dig også med at sælge mere effektivt, fordi du sælger med overbevisning.

Sælger kan være sjovt!

Så hårdt som det kan være at tro, sælger er faktisk sjovt! Ja det er rigtigt. Overbevisende udsigter til at blive kunder kan være meget sjovt.

Hvis du gør salg på den rigtige måde, kan det skabe gode relationer, der beriger dit liv.

Salg handler ikke kun om at få folk til at købe dit tilbud. Det handler ikke kun om at få folk til at bruge penge. Det handler om at hjælpe andre mennesker med at få det, de ønsker. Det drejer sig om at få en positiv indvirkning på andres liv.

Kernen handler det om at forbinde med de mennesker, du ønsker at hjælpe. Når du er fokuseret på at hjælpe i stedet for at sælge, gør det noget mere end at generere indtægter. Det hjælper dig med at etablere en bånd med andre. Det er mennesker, der værdsætter dig og vil interagere med dig.