Langt de fleste startups fejler inden for de første par år. Selv om dette er nyhedsværdigt, er faktumet, at mange af disse mislykkede ventures kunne have været succesfulde, hvis iværksætteren bag opstartet simpelthen havde anerkendt behovet for en lille drejning. Er du villig og i stand til at stå over for virkeligheden, at en pivot kunne være til stede for din virksomhed?
Hvad betyder Pivoting faktisk betyder?
Enhver der er bekendt med basketball har hørt begrebet pivot, der bruges af en træner. Inden for rammerne af hårdttræ er en pivot et træk, en spiller gør efter at han har hentet sin dribbel.
$config[code] not found"Drejning sker på fodens bold," forklarer coach James Gels. "Du vil ikke blive flade eller have din vægt tilbage på dine hæle. Kuglen på svingfoden skal altid være i kontakt med gulvet og må ikke glide sidelæns. Når du svinger, skal du bare spinde rundt på kuglen på din svingfod. "
Med andre ord er en pivot ikke mere end at holde en fod i kontakt med jorden og bruge din anden fod til at bevæge sig rundt for at finde en ny vinkel eller få en fordel over din forsvarer.
Men det er også vigtigt at bemærke sondringen mellem drejning og straks at passere. Når du svinger, siger du stort set: "Jeg har ikke længere en god position til at score / passere, men jeg er ikke helt klar til at opgive bolden. Hvis jeg bare kunne få en anden vinkel, kan jeg måske hellere slippe af bolden. "I en pivot forlader du ikke helt din nuværende situation. I stedet søger du efter nye muligheder, der måtte opstå ud af din nuværende tilstand.
Udtrykket pivot bruges også meget i finansielle kredse. Du vil høre finansielle analytikere og aktiehandlere snakke om "pivot points" hele tiden. Hvad de henviser til er punktet på et lageroversigt, hvor markedet ændrer retninger for dagen. Ved at spotte et drejepunkt er en erhvervsdrivende i stand til at identificere et gearingspunkt og skifte gear (så at sige) for at drage fordel af en ændring i markedet.
Forretningsdefinitionen af svingning, ifølge Eric Ries, iværksætter og forfatter af Lean Startup, er en "struktureret kurskorrektion designet til at teste en ny grundlæggende hypotese om produkt, strategi og vækstmotor." Det er beslægtet med at efterlade en fod plantet på jorden, hente den anden fod og se, om der findes en bedre mulighed når du ændrer din orientering. Men i stedet for basketball, high-tops og hårdttræ handler du om opstart, indtægter og et unikt produkt.
Se, begrebet pivot er almindeligt anvendt på mange forskellige områder af livet. Men ingen steder er en pivot mere kritisk end i erhvervslivet. Manglende drejning på det rigtige tidspunkt kan resultere i en samlet sammenbrud af din virksomhed. En sving i den forkerte retning kan også føre til fiasko. Faktisk skal du pivot på det rigtige tidspunkt og i den rigtige retning for at høste fordelene ved en sådan overgang.
Groupon, den populære online deal site, er et relevant eksempel på, hvad en succesfuld pivot ser ud. Ikke kendt for mange, stedet stammer faktisk fra en anden hjemmeside, kaldet The Point. Det var en online aktivisme platform og blev mødt med meget lidt accept på markedet. Men i stedet for at lukke butikken udførte grundlæggeren Andrew Mason og hans investorer, hvad der nu er blevet en milliard-dollar pivot for at blive rentabel.
Pointen, som grundlæggende var designet til at hjælpe med at rette op på det, der blev brudt i online pengeinvesteringsindustrien på det tidspunkt, gjorde en masse ting forkert. Men Mason og hans team bemærkede, at det gjorde en ting meget godt. Det gav grupper af mennesker mulighed for at komme sammen, kombinere ressourcer og forbedre deres købekraft. Så i stedet for helt at give op på The Point, trak Mason blot denne "gode del" ud og omdannede den til en gruppeaftale, der nu er kendt som Groupon.
Der er selvfølgelig meget mere, der gik ind i pivoten - og du kan læse om det her - men den grundlæggende takeaway er, at Mason med succes gennemførte en pivot ad gangen, da det så ud som om hans eneste mulighed var et sammenbrud.
4 tegn på, at du skal dreje Pronto
Okay nok om basketball, aktiemarkeder og deal sites - lad os tale om du. Hvis din opstart føles som om den sidder fast eller langsomt dør, er det tid til at møde virkeligheden og begynde at tænke på dine to muligheder: dreje eller kollapse. Det kan virke overdrevent dramatisk, men medmindre noget ændrer sig, er det her du leder.
Men før du svinger, vil du sikkert være sikker på, at du træffer en smart beslutning. Så lad os tage et kig på nogle af de øverste tegn, som du skal svinge så hurtigt som muligt:
1. For meget konkurrence
Du har muligvis haft en god ide, da du først lancerede din venture. Men problemet er, at du ikke vil være den eneste med ideen for længe. Større virksomheder med langt dybere lommer og mere magtfulde arbejdsstyrker kommer ofte ind og kører med andres ideer og gør et bedre arbejde med henrettelse. Det er bare forretningsområden.
Hvis du lancerede et lilleteknologivirksomhed sidste år, og derefter kom IBM ind og i det væsentlige en-upped du, har du ikke rigtig andet valg end at gøre noget anderledes. Du vil ikke gå tå-til-tå med IBM og vinde. Men i stedet for at skrabe virksomheden helt, kan du muligvis bruge nogle af dine ressourcer til at svinge i en proprietær retning, som andre ikke kan følge.
2. Begrænset svar fra markedspladsen
Der er en forskel på at gøre nogle kundeundersøgelser og test, før de går på markedet og derefter rent faktisk tager et produkt på markedet og forsøger at sælge det til kunderne. Folk siger ofte, at de er interesserede i noget eller villige til at betale X dollars for et produkt, men så helt afvise produktet, når det går fra en prototype til en faktisk vare med en pris.
Hvis du kun har lanceret for at opleve mangel på kunde entusiasme, så er dette et tegn på, at noget ikke er rigtigt. Enten er din markedsføring og branding strategi forfærdelig, eller selve produktet får ikke folk spændt. En pivot kan være din bedste mulighed for at komme ud af rodet.
3. Dit perspektiv er ændret
Nogle gange er en pivot ikke forankret så meget i produktet eller venture som det er i grundlæggeren. Måske har du lært meget siden lanceringen, og dit perspektiv er ændret. Som et resultat ser du nu nye muligheder, som du tidligere ikke vidste eksisterede. Dette sker meget, når iværksættere bliver mere bekendt med en niche og begynder at forstå, hvem deres kunder er, og hvad de virkelig vil have.
I denne situation er nøglen at undgå at skynde sig i en pivot. Serie iværksætter Steve Blank foreslår altid at sidde på nye indsigter i 72 timer for at se, om de stadig virker så gode efter refleksion. Hvis du stadig ser mere potentiale i pivotet, kan du måske begynde at arbejde i denne retning.
4. En del fungerer rigtig godt
Det fjerde tegn på, at du skal pivotere er, at en del af din virksomheds venture er mere kraftfuld end summen af delene. Dette er hvad der skete i Groupon-situationen. Mason erkendte, at det bedste aspekt af The Point var den kollektive købekraft det gav folk, så han valgte at slippe af med de andre dele og omdanne dette aspekt til en ny virksomhed (dvs. Groupon). Kan du gøre noget lignende?
Drejning er ikke et tegn på svaghed
Iværksættere udskyder ofte en pivot, fordi de føler, at det er et tegn på svaghed - som om de offentligt indrømmer manglende for alle at se. Men virkeligheden er, at det modsatte er sandt. En pivot viser, at du er opmærksom på dine omgivelser og villige og i stand til at genkende nye muligheder, når de opstår. Investorer, forretningspartnere og kunder respekterer dette.
Så næste gang du finder dig selv i en af de fire forhold, der er skitseret i denne artikel, skal du overveje levedygtigheden af en pivot. Det kan være den bedste beslutning, du nogensinde gør - bare spørg Andrew Mason.
Drej foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
