Jeg er en planlægger ved handel. Jeg havde altid en plan. (Undskyld min brag, men jeg er fornavnet, der kommer op i ubetalte søgninger, når du Google "forretningsplan ekspert.") Men jeg troede aldrig virkelig planen eller stole på det. Faktisk, for mig i det mindste har forståelse af usikkerhed i erhvervslivet (og livet) og levet med det på lang sigt været kritisk for overlevelse.
Planen der var at kalde usikkerhedens bluff, se det ned og vise det som manden bag gardinet.
$config[code] not foundIværksættere lever med usikkerhed. Små virksomhedsejere lever med usikkerhed. Efter at jeg havde lavet et godt stykke arbejde for at gå alene, byggede min kone og jeg en virksomhed og rejste fem børn uden nogensinde rigtig kendt, hvor pengene ville komme fra tre eller fire måneder i fremtiden. Vi overlevede og endda på lang sigt - trives.
Ting udarbejdet for os. Min kone og jeg er stadig gift, og vores børn er voksne, uddannede og produktive. Vi ville aldrig have fået der, hvis vi ikke kunne hoppe og håbe.
1. Lad ikke behøver at vide, at du låser dig
Det er ikke svært at vide, at det er svært. Men du kan lære at leve med det ellers, du er låst. Du har hørt det før. Folk siger: "Jeg kunne aldrig stå der. Jeg skal have et stabilt arbejde. Jeg kunne ikke tage det. "
Retfærdigt nok og forståeligt. Men her er sagen. At have det høje sikkerhedsbehov betyder, at du ikke kan tage chancer. Og ikke at tage chancer betyder, at du aldrig har tilfredshed med at opbygge din egen virksomhed. Du vil ikke være i stand til at skabe noget og se det vokse. Du vil ikke styre din egen skæbne.
2. Bedre at vide, at du ikke ved
Da jeg forlod mit sidste rigtige ansættelsesjob som VP i et markedsundersøgelsesfirma, spurgte en af de andre VP'er mig: "Hvordan kan du gøre det? Du har en kone og fire børn (vores femte kom flere år senere). "Jeg svarede:" Og dit job er kun så godt som dine nuværende engagementer. Hvis du løbe tør for klienter, er du ude. "
Jeg har konsulteret nogle store virksomheder, hvor nogle kloge "kontorpolitik-savnede" mennesker kunne gemme sig i virksomhedens træværk så snakkes at holde fast beskæftigelse uden stor risiko. Men de skabte ikke noget eller foretog ændringer eller tager risici. De fik ikke nogen tilfredshed - kun penge - og ikke så meget. Mennesker, der fører i større virksomhedsindstillinger, er i lige så høj grad i bedste tilfælde som iværksættere. Det er bare, at de ikke kender det.
Jeg havde venner, hvis blomstrende faxkortvirksomhed blev dræbt natten over, da Microsoft bundtede faxsoftware med Windows. Og bekendte, hvis GPS-baserede virksomheder dør, fordi mobiltelefoner gør navigation gratis. Folket i disse virksomheder troede deres job var sikkert. Mindst iværksættere og små virksomhedsejere ved, at de ikke er det.
3. Lær at forstå såkaldte fakta
Tro ikke på fakta. Lad ikke forskningen træffe dine beslutninger. Alle forretningsbeslutninger er gæt. Undersøgelsesresultater er lige så sandsynlige korrekte, så meget som de sandsynligvis også er forkerte og kan føre dig på afveje, fordi forskningen blev gjort forkert. Fokusgruppen vil sandsynligvis give de rigtige konklusioner, lige så meget som de sandsynligvis vil give dig de forkerte konklusioner, fordi en karismatisk person førte gruppen fejl. Se på såkaldte fakta som grundlæggende. Meget som om sukker, æg og smør er godt for dig eller ej. Svaret afhænger af hvilken generation du spørger - eller hvad den seneste forskning var.
Gør mig ikke forkert. Jeg elsker at have forskningen. Jeg elsker virkelig at have data for at hjælpe mig med at bestemme hvilken vej at gå. Men tricket er at bruge dataene - og ikke nødvendigvis altid bare blindt tror på det. Stol ikke på det. Se altid efter fejlene og underkaste det altid for sunde fornuftstest.
Når jeg var på et møde, gik jeg over analysen af en destinationsside. Gruppen hældte over data, hot spots og back-end analytics forsøger at finde ud af, hvorfor destinationssiden ikke udførte. Endelig slog markedsføringschefen, som løb mødet, sine hænder op i frustration og spurgte: "Ser der ikke nogen, hvor grim denne side er? Ville nogen af jer blive ved siden af denne side? "Svaret var nej. Hun vendte gruppen tilbage til fundamentet bag analysen - og den nye revision fungerede bedre.
4. Opdel Usikkerhed for at erobre
Dette bringer mig tilbage til, hvorfor jeg tror på forretningsplanlægning. Jeg har altid håndteret usikkerhed ved at bryde den ned i mindre stykker. Da jeg først forladte mit markedsundersøgelsesarbejde, havde jeg en plan, der viste mulige job for mulige kunder, og at - selv om ingen var sikre og kun nogle kom igennem - gjorde jeg mig mere behagelig.
Jeg kan ikke forestille mig at hoppe i en opstart uden salgsforventning og omkostningsbudget. Men det vil heller ikke være rigtigt. Det bringer salg ned i enheder, priser pr. Enhed, kanaler, produktlinjer og typer af klienter, der gør salgsforventningen overskuelig. Udgifter i en opstart forretningsplanens budget er gæt. Men de bør være uddannede gæt, der er baseret på erfaring og stiller de rigtige spørgsmål.
Forretningsplanlægning er altid usikker. Men det skaber et system af forbindelser og antagelser, der kan bryde den store vage usikkerhed om en ny virksomhed i stykker, du kan se på, en efter en - og leve med.
5. Kend dine mennesker
Jeg har bemærket, at mennesker i relationer har mange forskellige måder at håndtere usikkerhed og gætte på. Kender du et par, hvor man vil eksperimentere med nye restauranter og den anden ikke? Hvor man er eventyrlystne i rejser og den anden er ikke? Undervurder ikke forholdet - dræbende magt, "Jeg sagde det til dig."
Min erfaring er, at der er mennesker, der kan leve med usikkerhed, og der er dem der ikke kan. Det hårdeste iværksætteri spørgsmål jeg nogensinde fielded var fra en ung person med en forretningsplan, hvis ægtefælle ikke ønskede at hoppe. Jeg sagde: "Du skal forstå dine prioriteter meget godt. En virksomhed, der dræber et forhold, er ikke en god forretning, uanset hvad. "
Min kone og jeg er heldige. Vi matchede i dette. Da jeg sagde, "Jeg tror jeg kan" sagde hun, "Gør det." Og tilføjede: "Hvis du fejler, vil vi svigte sammen." Hvis du ikke passer, er det et reelt problem. Det kan dræbe dit forhold - så vær sikker på dine prioriteter.
Frygtigt Foto via Shutterstock
13 Kommentarer ▼
