Har du nogensinde haft en hobby, som du troede bare kunne arbejde som en virksomhed? Denise Zannu var engang en lærer, der bare nød at gøre sæbe til sig selv. Nu har hun en fuld forretning med flere produktlinjer, herunder sæbe og andre bade- og kropsprodukter. Hun har været i erhvervslivet næsten to og et halvt år.
Se hvordan hun kom i denne uges Small Business Spotlight.
$config[code] not foundHvad virksomheden gør:
Black Mermaid Soaps skaber naturlige bad og kropsprodukter.
Zannu og hendes hold udvikler og distribuerer bade- og kropsprodukter til både forbrugere og virksomheder. Virksomheden tilbyder i øjeblikket 15 forskellige sæber, fem sukkerskrubber, fem badesalter og fire typer kropsspidser. Produkterne skal også se godt ud med levende farver. Som firmaet tagline siger, "Badning er smuk."
Business Niche:
"Alle naturlige" produkter.
Zannu sagde om sine produkter:
"Vi bruger kun naturlige produkter. Vi bruger ikke tilsætningsstoffer eller konserveringsmidler. Vi bruger æteriske olier til duften. De eneste ting der er i det er ting, der er gode for dig … ting, du måske finder i dit køkken. Hvis det er godt nok at spise, er det godt nok at lægge på din krop. "
Hvordan virksomheden blev startet:
Gør sæbe til sig selv.
$config[code] not foundZannu forklarede:
"Folk vil spørge," Hvad bruger du på din hud? "'Sæbe og vand.' Hvad bruger du mere de ville spørge. "Vand og sæbe." Jeg troede virkelig, det var et trick spørgsmål. Jeg lavede sæbe til eget brug i 10 eller 12 år. En ven som også lavede sæbe, og jeg ville afværge. Venner ville komme over og sige: "Åh du lavede sæbe i sidste uge!" Og tag det hele. Vi gav det væk gratis. "
Et år gav hun hendes produkter som feriegaver. Modtagerne nød såpen så meget, at de spurgte, om hun havde noget ekstra. En selv tilbød at betale for det.
"Jeg tænkte," Ah ha, vi har en forretningsidé her! "Vi lavede et andet løb og solgte det på en feriebazar i vores kirkekælder og lavede $ 500 om 3 timer. Jeg sagde til mig selv: "Dette er en forretning. Dette er bedre end at arbejde et andet job, det er bedre end freelancing. Lad os prøve dette. '"
Erfaringer:
"Udbud og efterspørgsel virker."
Zannu startede med kun fire sæbeprodukter, men kunderne ville spørge hende om forskellige typer produkter, såsom skrubber og badesalte. Hun noterede sig disse anmodninger, så hun kunne lære, hvilke produkter de fleste mennesker var interesserede i. Nu har hun flere forskellige produktlinjer, herunder sæsonbestemte linjer og en mænds linje.
Hun beslutter, hvilke typer produkter der skal tilføjes til sin linje baseret på hyppigheden af kundeforespørgsler og hvad der er involveret i at lave hver enkelt. For eksempel modtog Zannu en anmodning om flydende hundesæbe. Men et sådant produkt ville kræve tilsætningsstoffer. Og det er ikke tilpasset virksomhedens værdier. Så hun besluttede at holde fast ved at bare tilbyde en hårdtsæbe.
Hvor og hvordan Selger sælger:
E-handel på firmaets hjemmeside og messer.
medarbejdere:
En og en halv (ikke Zannu).
Black Mermaid's produkter er håndlavet ved hjælp af enkle maskiner. Og det lille hold er i stand til at producere mellem 1.000 og 1.200 bar soap hver uge, ud over jarred-produkter. Zannu kan lide denne metode, fordi det giver hende mulighed for fuld kreativ kontrol over produkterne. Hun sagde:
"Jeg laver opskrifterne og gør kvalitetskontrol. Jeg skal godt lide det først. Videnskaben om produkterne og aromaterapi er min bailiwick. "
Hemmelige våben:
Sage One for at holde bøgerne.
Zannu forklarede:
"Det er fantastisk for nogen uden en finansiel baggrund. Det er meget nemt at bruge. Jeg indtaster mine ordrer, og det kan generere en pakke, sende et notat til mine kunder. Det giver mig et øjebliksbillede af min forretning. "
Hvordan de ville bruge en ekstra $ 100.000:
Opskalere branding. Og messer!
Zannu sagde:
"Udstillinger er rygraden i bad- og kropsindustrien, og jeg vil gerne kunne gøre 6 til 10 shows om året. Det tager ressourcer at komme til showsne. "
Favorit Team Treat:
Oprettelse af deres egne produkter - og få noget gratis.
Zannu sagde:
"To gange om året får teamet til at foreslå nye produkter. Sådan udvikles nogle af vores produkter. Den person, der foreslår det, får den første runde af de nye produkter. De får også nogle produkter til gaver. "
Secret Wish:
"Jeg ville elske at være på Shark Tank! ”
Information til dette Spotlight blev opnået i et liveinterview med ejeren Denise Zannu på Sage Summit i juli 2014. Foto af Zannu taget med udsigt over Las Vegas skyline ved solnedgang.
* * * * *
Få mere at vide om Small Biz Spotlight-programmet.
Sæbe billeder: Sorte Havfrue Sæber
7 kommentarer ▼
