At være i erhvervslivet er ikke let - især når det kommer til indtægter. Mens nogle kunder betaler regelmæssigt og til tiden, er der andre, der holder op eller holder afbetalinger til sidste øjeblik. Nogle gange kan et firma erklære konkurs og gå ud af forretningen og efterlade dig en stor, ubetalt faktura. Ingen ønsker at være i den situation, hvorfor vi bad medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC) for deres bedste tips om at undgå dette scenario.
$config[code] not found"Hvad er den bedste måde at beskytte din virksomhed på, når en stor klient ikke betaler?"
Sådan beskytter du din virksomhed, når en kunde undlader at betale
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Få betalt op foran
"Da jeg startede min første forretning, havde jeg en stor klient gå i konkurs og forlod min virksomhed med en enorm ubetalt regning. For at forhindre det i at ske igen, er vores politik, at alle kunder betaler deres fakturaer måneden før ydelserne udføres. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Angiv et diversificeringsmål
"For et år siden satte vi et mål om at sikre, at ingen enkeltkunder udgjorde mere end 20 procent af vores forretning. Vi er allerede godt på vej til at nå dette mål. Indstilling af et specifikt mål hjalp med at fokusere vores opmærksomhed på problemet. Det gjorde det også muligt for os at identificere de systemer, vi havde brug for for at løse det. Vi var nødt til at få incitamenter til højre, for eksempel, så vores kontoforvaltere er ikke kun fokuseret på 'hvaler.' "Jonathan Steiman, Peak Support
3. Ikke Kom Komfortabel
"Altid være på udkig efter yderligere kunder eller andre store / små konti, der skal tilføjes i stedet for at være tilfredse med konti, du har. Der kan altid være noget der kommer op, der ændrer det, en klient kan gøre, og du ønsker ikke at blive komfortabel. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Netværk Aggressivt
"Jeg gør et punkt for at fortsætte med at skabe nye forretningsforbindelser og opretholde solide forbindelser med etablerede forbindelser, selvom de ikke giver øjeblikkelige fordele til min organisation. Dette giver mig mulighed for at kende på forhånd, hvis en stor klient har problemer og kan hjælpe mig hurtigt med at etablere nye kunder, hvis tingene går surt. Du ved aldrig, hvornår en af dine kontakter kan give en ny mulighed. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Udvikle en strategi for blygenerering
"Indholds marketing er en af de bedste måder at udvikle en målrettet lead generation strategi for at tiltrække flere kunder til din virksomhed. Opret indhold med din målgruppe i tankerne, svar på spørgsmål, de har, og lav ledmagneter som en gratis download i bytte for deres email-adresse. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Sæt ordreansvarsaftaler i stedet
"Du skal have en førsteklasses kontrakt, når det kommer til store kunder. Chancerne er de vil også. Så længe du har en god advokat, der ikke bare skaber en masse ubrugelig frem og tilbage, vil du være sikker med en stærk kontraktlig aftale. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. Start med en begrænset pilotræning
"Det er vigtigt at teste vandene, hvis du er en lille opstart, fordi hvis de går ned eller aftalen går ned, så kan det sætte dig ude af drift. Det er bedre at starte med en begrænset pilotkørsel, se hvordan det går, så du kan udvide hurtigt derfra. Sørg for at de betaler i tide, og at du ikke lader dem komme for langt ind i gæld med dig. Nogle virksomheder er rigtig gode til at aflægge betalinger. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Følg 8 procent regel
"Vi har fået denne regel på plads i et par år nu. Det er virkelig grundlæggende: Vi vil ikke tillade en klient at bidrage med mere end 8 procent af vores omsætning. Det er naturligvis ikke en nem opgave, da du ikke kan afvise god forretning, hvis det kommer din vej. Vi har dog fundet forskellige måder at diversificere vores indgående kundeportefølje på. Vi gik igennem en smertefuld proces med at miste en top klient før, så vi er meget forsigtige med dette. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Gennemfør Net 15 Betalingskontrakter
"Hvis du ikke beder om at blive betalt på forhånd, implementer vilkår i din aftale, der får dig betalt hurtigere. For eksempel, i stedet for at anmode om netto 60 betalinger, implementere en netto 15 betalingskontrakt.Hvis de savner en betaling, skal du sørge for at holde op med dem helt. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
