Folk, det er rigtig tid for små virksomheder at gribe dagen og skinne! Mens alle de store, store virksomheder jager deres haler og forsøger at finde ud af, hvad de skal gøre, foregår virksomheden stadig.
$config[code] not foundLad os tage et kig på landskabet.
Bailouts, downsizing, rettighedsbehandling, store overhead, konkurser, kredit fryser, døre lukker - hvorfor virksomhedens verden er bare et rod! Og under det hele er der stadig et behov for, hvad de fleste af dem solgte.
Så hvad laver du med det? Jeg håber du kapitaliserer på situationen. Følg disse trin, og du vil fange den virksomhed.
1. Definer værdien af dit produkt eller din tjeneste - fra kundens synspunkt 2. Opret grundene til, at folk køber fra dig 3. Udvikle dine marketingstrategier omkring disse to ting 4. Markedet til de mennesker og virksomheder, der har brug for, hvad du tilbyder 5. Markedet til de mennesker og virksomheder, der kender dit mål
Når du er i, pleje disse relationer til at cementere dit sted med disse kunder. Besøg hos nuværende kunder for at sikre dig, at du har penetreret dem så langt som muligt. Mange gange får vi en ordre og går videre til næste udsigten. Nu er det tid til at gå tilbage, dyrke disse relationer og sikre, at du gør alt, hvad du kan for dem. Desuden udvikle henvisningsnetværk. Når tingene bliver strammere, får du mere tid til at handle. Så tag dig ud og skabe relationer med andre mennesker og virksomheder - dem du ikke havde tid til, da du var optaget. Altid, altid være en giver. Tænk på dette i et øjeblik - hvis du oplever nogen angst eller bekymring over de aktuelle markedsforhold, så er dine kunder og kontakter. Hvilken bedre måde at opbygge dine relationer med dem end ved at tale med dem. Find ud af hvad der vedrører dem. Hvad har de brug for? Forbind dem med de mennesker og virksomheder, der kan imødekomme disse behov. Du kender det gamle ordsprog - 'Det der går rundt kommer.' Giv og du får. En af fordelene du har som en lille virksomhedsejer / sælger er fleksibilitet. Traditionelt har den lille virksomhed lavere overhead og derfor en større evne til at matche udsigternes behov. Det kan betyde at realisere en mindre margen, men udbetalingen kan være enorm. Du vil højst sandsynligt holde og vokse forretningen med disse kunder. Så mens de store spillere jager deres haler, udvikler du varige relationer og vokser din virksomhed. Du vil finde disse kunder meget loyale. Hvorfor? Fordi du var der for dem i deres tid af sandt behov; du var villig til at arbejde med dem i et partnerskab format; du gav. Virkelig, kernen i det hele - fordi du var der. * * * * *
