Forestil dig, bare et øjeblik, at du er en 21-årig jomfru, og du synes, det er på tide at ændre det. Du vil have et forhold. Så hvad laver du?
- Start at ringe og maile udsigter?
- Deltager højt partier og forsøger meningsfulde samtaler?
- Leje en matchmaker?
- Broadcast til venner og kollegaer, som du virkelig vil elske at hænge sammen med nogen?
Okay, så du er ikke en 21-årig jomfru på udkig efter et forhold. Men hvis du er en lille virksomhedsejer, marketingdirektør eller forretningsudvikler, ved du, at ønsket om ny forretning kan føle sig lige så stærk. Og så dumt som nogle af disse jomfruelige strategier lyder, er de de samme strategier, som små virksomheder bruger, når det kommer til at finde nye forretninger.
$config[code] not foundEr der en mere effektiv forretningsudviklingsstrategi?
Selvfølgelig afhænger effektive forretningsudviklingsstrategier i høj grad af erhvervslivet. For eksempel forventer de fleste læger at blive opfordret af farmaceutiske salgsrepræsentanter, der skubber det seneste lægemiddel. I mange tilfælde udvikler de personlige relationer med disse reps. Men hvis du er i de fleste andre typer af små virksomheder, vil dine salgsopkald og e-mails ikke blive så godt modtaget.
Populære netværksbegivenheder er generelt højt og overfyldte med folk, der er mindre interesserede i din virksomhed end deres egne. Når du taler, bliver du ofte tvunget til at råbe. Og ofte finder du et visitkort i dit ansigt, før du ved det.
Broadcasting din nye forretning har brug for at venner og medarbejdere kan være effektive, men det kan også formidle budskabet om, at din virksomhed er … ja, det gør det ikke så godt.
Hvad er den bedste strategi?
Selv selv de mest kyndige virksomhedsejere har sandsynligvis måttet jage forretninger på et tidspunkt, de ved, at det altid er bedre at tiltrække forretning. Steve Jobs vidste det selv, da han arbejdede ud af sin garage og 'The Law of Attraction' er lige så gammel som Buddha. Så hvordan tiltrækker du?
Der er selvfølgelig mange måder, og igen er det, der er mest effektivt for dig, afhængigt af din forretning og industri. Når det er sagt, for den lille virksomhedsejer er sociale medier helt sikkert blevet en af de mest populære. Men selvom det kan være populært og billigt, hævder mange ejere af små virksomheder, at de ikke får de resultater, de ønsker. Ifølge en Manta Research-undersøgelse i 2013 over 60% af virksomhedsejere siger, at de ikke har set nogen investeringsafkast fra deres sociale medier. Ingen.
Så, hvis ikke sociale medier, hvad så? Tal med fem marketing eksperter, og du kan få fem forskellige svar. Men hvis du tager et øjeblik at undersøge det (Søg: "hurtigst voksende online annonceformat") finder du, hvilke virksomheder der har succes med.
Uanset hvilken metode du vælger, jo bedre du kan tiltrække, engagere og imponere dine kundeemner, desto mere succesfuld vil din forretningsudvikling være.
Romantik foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
