Følelsen er alt for bekendt. Det er den angst, du får, når du er i en situation, hvor du er nødt til at påvirke andre.
Du er meget opmærksom på afgiften, at salgsinteraktioner kan tage på din psyke. Da du er en af de indadvendte iværksættere, slipper menneskelig interaktion din energi. Det er ikke, at du ikke nyder andre mennesker. Du kan have det sjovt i andres virksomhed.
$config[code] not foundMen disse sociale interaktioner giver dig ikke energi - de spiser din energi.
Dette kombineret med, at salg kræver en masse menneskelig interaktion, kan gøre salget til en tilsyneladende skræmmende opgave for indadvendte iværksættere. For dem kan sælger undertiden føle sig som at køre en maraton med en elefant fastgjort til din ryg.
Okay, jeg overdriver lidt, men det er sandt.
Hvis du er en indadvendt iværksætter, der ikke kan sælge, kan det være en stor udfordring. Men det behøver ikke at være sådan.
Tro ikke på myten, at kun extroverts kan være gode sælgere. Inverterede iværksættere har faktisk styrker, som kan udmønte sig godt til at påvirke andre.
Hvis du læser dette, er du sandsynligvis ligesom mange andre indadvendte iværksættere. Du har fantastiske ideer. Du har et produkt eller en tjeneste, der kunne ændre livene for de mennesker, der køber dem, bogstaveligt talt. Og du har nogle problemer med at få andre til at se værdien.
Måske er du for skræmt af ideen om at skulle sælge. Måske tror du, at du ikke vil være så god til det, fordi du ikke er den udgående type. Denne artikel giver dig nogle praktiske tips, der kan hjælpe dig med at udnytte de styrker du har som en af de indadvendte iværksættere derude.
Disse styrker giver dig faktisk en fordel i verden af salg.
Introvertede iværksættere kan sælge!
Jeg har været i salget i omkring 10 år nu, men jeg har været introvert hele mit liv. Jeg elsker at være omkring mennesker og have gode samtaler, men efter en vis tid skal jeg forsvinde og have lidt tid til mig selv.
Hvis du også er en indadvendt, ved du præcis, hvad jeg taler om.
Da jeg først kom ind i salget, indså jeg mig meget hurtigt, at hvis jeg skulle lykkes, måtte jeg tage en anden tilgang end mine udadvendte, udadvendte kolleger. Jeg hadede ideen om at være den kræsne, aggressive sælger. Jeg vidste, at de fleste kunder fandt dette ubehageligt.
I stedet indså jeg, at mine styrker lå i det faktum, at jeg vidste hvordan jeg dannede relationer med mine kunder. Jeg kunne typisk få en kunde til at lide og stole på mig ret hurtigt. Som følge heraf kunne jeg give mere værdi og skabe mere troværdighed i mit perspektiv.
Over tid begyndte jeg at forstå, hvordan jeg kunne udnytte mine styrker til at blive en bedre sælger. Da jeg omfavnede disse styrker, blev jeg en langt mere effektiv influencer.
Jennifer Kahnweiler, forfatter af "Stille indflydelse: The Introvert's Guide to Making A Difference", siger det på denne måde i et nyligt interview:
"Introverts kan være meget yderst effektive influencer, når de holder op med at forsøge at virke som ekstroverter og virkelig bygger på de styrker, de har iboende."
Inverterede iværksættere kan være lige så effektive på salg som ekstroverter, hvis de ved, hvordan man bruger deres styrker.Hvis du er en indadvendt iværksætter, skal du ikke prøve at bruge de samme teknikker som ekstroverter.
Det virker ikke. Det er som at forsøge at slutte sig til NBA, når du kun er 5 meter høj.
I stedet arbejder dine styrker.
Når du lærer at udnytte dine styrker, bliver du langt mere indflydelsesrig, især når det gælder opbygning af langsigtede og rentable relationer med dine kunder.
Tillad tid at genoplade
Hvis du er en indadvendt iværksætter, skal du acceptere, at sociale interaktioner vil dræne din energi. Der er ikke noget du kan gøre for at forhindre det.
Sørg for at du udskærer en vis tid i løbet af dagen for at genoplade. Det er vigtigt. Du kan ikke fungere optimalt, når batterierne er næsten drænet. Hvis du vil have nogle gode tips til genopladning af dit introversion batteri, så tjek denne artikel.
Inverterede iværksættere skal tage tid hele dagen for at være alene. Selvom det kun er 10 til 15 minutter. Jeg kan fortælle dig fra erfaring, at det gør en enorm forskel. Disse korte genopladningssessioner kan give dig det tryk, du skal lukke næste salg.
Fokus på forholdet
Men at være introvert betyder ikke, at du ikke kan socialisere lige så godt som en udadvendt. Det betyder bare, at du socialiserer forskelligt fra ekstroverter.
Inverterede iværksættere har en tendens til at gøre det bedre i en-til-en-interaktioner. Prøv så vidt muligt at begrænse interaktionen til en anden person eller en mindre gruppe. Dette vil gøre det meget nemmere at danne et ægte forhold til din udsigt.
Må ikke føle, at du skal skynde dig lige ind i salget. Det virker ikke. I stedet tager dig tid til at forstå din udsigt og lade dem forstå dig. Vis din menneskelige side. Find ting, som du og dine udsigter har til fælles og har en samtale.
Det kan føles som om du spilder tid på ting, der er irrelevante, men det er du ikke. Du skaber en bånd mellem dig og din udsigt. Når du gør dette, er de langt mere tilbøjelige til at vende sig til dig som deres ressource. Dette skyldes, at du tog dig tid til at investere i dem.
Folk køber fra sælgere, som de ved, ligesom og stoler på. Uden at danne et forhold, vil du ikke vide, ligesom eller stole på dig.
Tænk heller ikke på, at dannelsen af et forhold må tage lang tid. Du behøver ikke bruge uger til at chatte om ting, du har til fælles. Tillad kun udsigten til at se, hvem du er uden for din virksomhed, og tag dig tid til at finde ud af, hvem de er uden for dit ønske om at få dem til at købe. Når det er gjort, er du begyndt at opbygge forholdet.
Brug dine overordnede lyttefærdigheder
Hvis du er en indadvendt, er du ikke meget af en talker. Du er en lytter. Du kan lide at få folk til at fortælle deres historier snarere end at skulle dele dine egne. Du har en naturlig nysgerrighed, som gør dig komfortabel med at fortælle dig selv.
Faktisk har folk sandsynligvis spildt deres hele livshistorier til dig, selvom du ikke forsætligt forsøgte at få dem til at åbne op. Det er en normal del af at være indadvendt. Folk har en tendens til at stole på os lettere.
I modsætning til folkelig tro behøver store sælgere ikke at være gode snakere. De skal være gode lyttere. Ellers vil du ende med at tale om mange ting, der ikke rigtig tager højde for, hvad dine udsigter har brug for.
Som en indadvendt iværksætter kan du lytte til, hvad nogen fortæller dig, og indsamle de oplysninger, du har brug for. Det er lettere for dig at få en bedre forståelse af din udsigts situation. Dette er vigtigt for enhver vellykket sælger, uanset hvor de falder på udadvendt / introvert spektrum.
Brug din naturlige færdighed ved at lytte til din kundes smertepunkter. Find ud af, hvordan du kan levere en løsning. Må ikke føle, at du er nødt til at skynde dig i din salgsplads. Jo mere dine perspektiver snakker, jo mere du vil lære, og jo mere vil du opbygge tillid til dit perspektiv.
Fokus ikke på salg, fokus på rådgivning
Udover at være gode lyttere, er indadvendte iværksættere også tilbøjelige til at være dybt tænkere. Vi er i stand til at tage de oplysninger, der præsenteres for os, og bruge vores kritiske tænkning evne til at opdage behov og finde ud af, hvordan vores produkt eller tjeneste udfylder det behov.
Den bedste måde for alle at sælge er at fokusere på kundens smertepunkter. Du bør ikke forsøge at sælge et produkt, du bør forsøge at sælge en løsning på et problem.
Tag en mere rådgivende tilgang. Brug din ekspertise til at uddanne din kunde på, hvad de har brug for. Det er en fantastisk måde at give kunderne værdi uden dem, der betaler for det.
Dette er vigtigt. Hvorfor?
Fordi mængden af indflydelse du har med udsigt er direkte bundet til mængden af opfattet værdi, du bringer. Hvis du kan give dem råd, der rent faktisk hjælper dem, har du givet værdi. Dette hjælper dig med at etablere sig som en troværdig ressource i kundens sind. Du øger chancerne for, at de vil vælge dig i stedet for din konkurrence.
Vær ikke bange for at lukke
Jeg kæmpede med dette. Jeg var god til at lytte og få udsigten til at kende som, og stol på mig. Men jeg var ikke god til at lukke. Jeg følte at jeg var alt for nøjeregnende eller aggressiv.
Jeg tog fejl, og jeg har tabt masser af salg på grund af det.
Så indså jeg, at lukningen ikke er for påtræk. Hvis du har taget dig tid til at engagere dig med dine forventninger, lytte til deres smertepunkter, finde ud af løsninger og tilbyde nyttige tips, har du tjent ret til at anmode om virksomheden.
Men du vil ikke få virksomheden, hvis du ikke beder om det. Så vær ikke bange. Hvis du har gjort dit job godt, vil din udsigt ikke tro at du er for påtrængende. Det betyder ikke, at de vil acceptere dit tilbud, men afhængigt af deres indsigelse kan du stadig vinde salget.
Faktisk kan din naturlige lyttefærdighed hjælpe dig med bedre at forstå, hvorfor de er indsigende. Dette sætter dig i en bedre position at slå "nej" til en "ja".
Konklusion
At være en succesfuld iværksætter betyder at vide, hvordan man påvirker andre. Selvfølgelig, som med enhver færdighed, gør praksis perfekt. Jo mere du gør det, jo lettere bliver det.
Hvis du er en indadvendt iværksætter, skal sælger ikke være en skræmmende virksomhed. Forsøg ikke at sælge som en udadvendt. Lær at spille til dine styrker, og du vil blive en ustoppelig kraft af salgsvækst.
Highway 5 Photo via Shutterstock
9 kommentarer ▼
