Ligesom hele salget handler ikke VVS-salg egentlig om "gimmicks". Salgsgimmicks er karakteren af en amatør, der ikke rigtig forstår, hvad salget er: vurdering af en leders behov og svar på dem med et produkt eller en tjeneste.
Når det er sagt, er der VVS-salgsmetoder, som kan hjælpe dig med at gøre mere salg og øge dine provisioner.
spørgsmål
Spørg dine ledende spørgsmål, der vedrører hans opvarmning og køling behov. Ved at gøre dette vil du få ham til at tænke over, hvad han kan lide og ikke kan lide om hans nuværende livssituation, og endvidere begynde at tænke på, hvordan han kunne foretage ændringer. Ved at gøre dette har du det ledende i det væsentlige at sælge HVAC-systemet til sig selv, snarere end at du skubber det på ham.
$config[code] not foundsvar
For det første skal du omlægge dine leders spørgsmål tilbage til ham for at sikre, at du forstår, hvad han siger. En leder vil ikke tro, du er dum - snarere vil han blive imponeret over det faktum, at du sørger for at du forstår.
Når det kommer til at besvare dine leders spørgsmål, svar dem i VVS-vilkår. Hvis du vil, kan du sætte dem på en bedre bedre måde og vise, hvordan hver løsning løser dine leders problemer i forskellige grader.
Sprog
Endelig undgå jargon. Det er godt, at du ved så meget om blæser dørtestning, varmeløsninger og andre HVAC-vilkår - men din ledelse er ikke rigtig ligeglad. Han bekymrer sig om, hvad systemet kan gøre for ham.
I stedet for at besvare hans spørgsmål med tekniske HVAC-vilkår, svar dem med løsninger. Du kan røre på, hvordan systemet fungerer, men dit fokus skal være på fordelene ved ledelsen i stedet for de funktioner, det har på egen hånd.
