Der er en vidunderlig ny bog udkaldt Forudsigeligt irrationelle af Dan Ariely, der påpeger mange interessante fund fra adfærdsmæssig økonomi, der hjælper med at forklare, hvorfor folk opfører sig som de gør.
$config[code] not foundBogen giver en masse nyttige indsigter til alle, der driver deres egen virksomhed.
Her er tre ting, som bogen forklarer, og konsekvenserne af dette punkt for iværksættere.
1. Folk overvurderer, hvad de har. Ariely påpeger, at folk, der har noget, anser det for meget mere værdifuldt end folk, der ikke har det. Dette punkt forklarer, hvorfor det er så svært at få en forretningskøber til at tilbyde dig en pris for din virksomhed, som du mener afspejler dens værdi, og hvorfor det er svært at få en investor til at værdsætte din forretning på det, du synes det er værd.
2. Valg distraherer os fra vores mål. Ariely forklarer, at vi har et irrationelt ønske om at holde vores muligheder åbne, hvilket hindrer vores præstationer. Dette punkt forklarer, hvorfor virksomheder, der ikke fokuserer ofte, gør værre end dem, der fokuserer på en vare eller et marked.
3. Kraften af prisen. Ariely påpeger, at vi mener, at ting, der koster mere, er af højere kvalitet end ting, der koster mindre. Dette punkt forklarer, hvordan iværksættere kan bruge prisstrategi til at tjene penge på irrationel karakter i menneskelig adfærd.
Bogen er en stor læsning for alle, og bestemt værd for omkostningerne for iværksættere.
Tjek også hans blog.
* * * * *
Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i iværksætterstudier hos Case Western Reserve University. Han er forfatter til otte bøger, herunder illusioner af iværksætteri: de dyre myter, som iværksættere, investorer og politiske beslutningstagere lever af; Finde Fertile Ground: Identifikation af ekstraordinære muligheder for nye ventures; Teknologistrategi for ledere og iværksættere; og fra is til internettet: Brug af franchising til at drive væksten og fortjenesten i din virksomhed.
