I denne stærkt konkurrencedygtige økonomi har små virksomheder brug for en strategi til at blomstre og vokse. Spørgsmålet om at spørge dig selv er: spiller du for at vinde, ikke bare forsøger at blive i spillet?
$config[code] not foundMed deres bog Spiller til at vinde: Hvordan strategi virkelig virker Forfatterne Roger Martin og A.G. Lafley gør argumentet om, at forsinkelse af beslutninger om din strategi kan få enorme konsekvenser for din virksomhed. Martin og Lafley er både Procter og Gamble ledere.
Jeg lærte om bogen gennem en omtale på Harvard Business Review og bad om en anmeldelse kopi. Det viste sig at være en tankevækkende strategibog designet til store virksomheder. Men det er en, som små virksomhedsledere interesseret i strategi kan lære af.
Martin og Lafley hævder, at strategien er en ung disciplin - det handler om at lave bestemte valg i din virksomhed. Virksomhedsledere, siger de, begår fem slags fejl, når de lægger deres strategier ud:
- Ledere definerer strategi udelukkende som en vision. Mission og vision er strategiske elementer, men de er ikke nok. De giver ingen vejledning til produktiv handling og ingen eksplicit køreplan til den ønskede fremtid.
- Ledere definerer strategi simpelthen som en plan.
- Ledere nægter at den langsigtede (eller endda mellemlangsigtede) strategi er mulig på grund af en hurtigt skiftende verden.
- Ledere definerer strategi som optimering af, hvad de allerede gør i deres nuværende forretning.
- Ledere definerer strategi som følgende bedste praksis, såsom benchmarking mod konkurrence, og derefter gør det samme sæt af aktiviteter.
Forfatterne forklarer, hvorfor strategien ofte går galt. De bemærker, at valg er hårdt arbejde, og det passer ikke altid ind i alt andet arbejde, der skal udføres i en virksomhed.
Se om dette lyder som dig. Du er i en hurtigt udviklende markedsplads. Ting bevæger sig så hurtigt, at du grøfter langsigtede strategier, idet det er forgæves at beslutte, hvad du vil gøre 3 eller 5 år i fremtiden. Det er en fejl, siger forfatterne:
"Nogle ledere hævder, at det er umuligt at tænke på strategi i forvejen, og at en virksomhed i stedet skal reagere på nye trusler og muligheder, når de kommer frem. Desværre placerer en sådan tilgang en virksomhed i en reaktiv tilstand, hvilket gør det let at bytte for mere strategiske rivaler …. Ikke alene er strategien mulig i tider med tumultændring, men det kan være en konkurrencefordel og en kilde til betydelig værdiskabelse. Er Apple utilbøjelig til at tænke på strategi? Er Google? Er Microsoft? "
Små virksomhedsejere kan afvise de punkter, der er lavet af bogen som akademiske og ikke for dem. Men små virksomheder har brug for strategi også. En forsinket eller ikke-eksisterende strategi kan føre til middelmådig positionering på markedet, manglende evne til at konkurrere og i sidste ende fiasko.
$config[code] not foundÅh, men du har markedsføringsplaner og andre planer. Martin og Lafley siger planer er ikke nok:
"Planer og taktik er også elementer i strategien, men de er heller ikke nok. En detaljeret plan, der angiver, hvad firmaet vil gøre (og hvornår) betyder ikke, at de ting, det vil gøre, bidrager til en bæredygtig konkurrencefordel. "
En strategibog med fem trin
Forfatterne foreslår en playbook med fem trin til en strategi:
- Beslut om en vindende ambition.
- Vælg "hvor skal du spille" - markedet for dit tilbud.
- Bestem "hvordan man kan vinde" - gennemfører strategi.
- Udvikle kernekapacitet.
- Opret et styringssystem.
De første adskillige kapitler i Martin og Lafleys bog omhandler konsekvenserne af disse valg. For eksempel vises i de første få sider, hvordan beslutningen om en vindende ambition kan løse problemet med at stole på en vision alene. Vindende ambitioner giver et vejledende formål for din virksomhed:
"Der er mange måder, som et højere ordens ønske om et firma kan udtrykkes. Som en tommelfingerregel, start med folk snarere end penge. Peter Drucker hævdede, at formålet med en organisation er at skabe en kunde, og det er stadig sandt i dag …. Starbucks, Nike og McDonald's, der hver især er succesfulde på deres egen måde, rammer deres ambitioner omkring deres kunder. "
Vi ser derefter, hvordan Nike's, Starbucks 'og McDonalds ambitioner ligner hinanden, og hvordan vi kan anvende det samme princip i vores egne virksomheder:
"Hvert firma ønsker ikke at betjene hver kunde. De ønsker at vinde med dem… Og det er den eneste mest afgørende dimension af et virksomheds ønske: Et firma skal spille for at vinde. At spille alene for at deltage er selvdækkende …. Hvorfor er det så vigtigt? At vinde er værd. "
$config[code] not foundDisse observationer hjælper med at forklare, hvordan strategiske fejl kan forvirre forretningsbeslutninger. Aspirationer kan føre hold til at udvikle nye metoder i stedet for bare at optimere gamle.
Jeg kunne godt lide at forfatterne skabte en måde at holde styr på, og med en gør-det-selv-tilgang. Bogen undgår problemer, der sandsynligvis bedst behandles i bøger om projektstyring eller holddynamik. Men de, der allerede har læst sådanne bøger, bliver ikke skuffede over Spiller til at vinde, især efter at have læst kapitel 8.
Martin og Lafley bruger eksempler til at illustrere værdien af strategisk tænkning gennem deres Procter og Gamble-oplevelse. Kapitel 1 sætter scenen for at genoplive Oil of Olay, et højt profileret produkt stagnerende på en rentabel og voksende markedsplads. Andre store virksomheder er nævnt, så små virksomheder læsere skal indse, hvordan disse erfaringer også gælder for dem.
Alligevel er forfatterens skrivning klart nok til at gnide læsernes fantasi. Du vil have et klart middel til at forbedre din forretningsstrategi og gøre bedre valg, uanset om du arbejder med flere medarbejdere og kontakter eller bare med en hær af en.
Hvis du er nødt til at etablere en klar strategi, mens du beskæftiger dig med personalspørgsmål, Spiller til at vinde er bestemt lavet til ordre.Martin og Lafley har låst op for værdifulde tanker om, hvilken strategi der skal være, hvordan det skal styres, og hvordan virksomheder kan vinde dagen. Dette er en strategibog værd at læse.
4 kommentarer ▼
