Har du nogensinde inviteret til frokost, aftensmad eller en kop kaffe af en ven, familiemedlem eller en associeret, for kun at finde ud af, at det var en invitation til en gratis konsultationsperiode, der var udtalt som et socialt engagement? Hvis dette nogensinde er sket med dig, skal du høre, da Adrienne Graham fra EmpowerME slutter til Brent Leary for at give dig styrken til at sige: "Nej, du kan ikke vælge min hjerne, det koster for meget!"
$config[code] not found* * * * *
Small Business Trends: Kan du give os lidt information om, hvem Adrienne Graham er?
Adrienne graham: Jeg er en tidligere eller pensioneret rekrutterer. Jeg gætter du kan kalde det det. Empower Me startede som et netværk for kvinder af farve. Det har i løbet af årene morphed i denne rådgivning for at hjælpe folk med at dyrke deres forretninger og deres karriere. Det sidste stykke er min baby, jeg har udviklet i Empower Me Institute, der fokuserer på iværksætteruddannelse.
Small Business Trends: Du skrev en bog kaldet "Nej, du kan ikke vælge min hjerne. Det koster for meget. "Kan du fortælle os, hvordan dette skete?
Adrienne graham: En lørdag morgen vågnede jeg og en af mine venner skrev noget på Facebook, der sagde: "Du ved, jeg er træt af at folk vælger min hjerne og spørger mig," Åh, kan jeg få et par minutter af din tid? Kan du hjælpe mig med dette problem? ', Og det bliver til denne langvarige konsulentvirksomhed. "
Så jeg sagde: "Ved du, hvad jeg er træt af? Mine venner og familie - Jeg elsker jer alle - men jeg er træt af dig, og det kommer bare til et punkt, hvor de vil have dig til at give deres levebrød til dem gratis. "
Small Business Trends: Tegn linjen tydeligt. Hvor vigtigt er det?
Adrienne graham: Det er meget vigtigt, fordi mange mennesker ikke kan skelne mellem en gratis vurdering og en høring. Jeg fortæller nogle af mine klienter, at bare ved at skifte disse to ord i stedet for at bruge gratis rådgivning, skal du bruge vurdering. Fordi det virkelig er hvad det er, måler du hvad deres behov er. Hvordan kan jerene arbejde sammen, og hvis det passer godt. Du er ikke der for at give dem alt. Så du skal lære at trække den linje, så de ikke når over grænserne og får mere. Fordi hvis du giver dem mere, vil de ikke skulle betale dig for dine tjenester.
Small Business Trends: Du taler om "socialisering er ikke rådgivning og omvendt." Hvor tynd er den linje? Hvor vigtigt er det at være på højre side af disse linjer?
Adrienne graham: Jeg har måttet lære at skelne. Hvis nogen ringer til mig og siger: "Hej lad os lave kaffe. Eller, "Lad os lave frokost", det er det, vi laver. Det gør vi ikke at tale om forretning. Hvis du vil tale om forretning, ring min assistent og sæt dig lidt tid eller en aftale med mig. Mange mennesker vil være høflige. Jeg er høflig. Jeg vil ikke have nogen til at tro, jeg er mægtig. Men det er bare, at når du vil sidde socialt sammen med mig, lad os gøre det. Jeg blev rammet af en gruppe rekrutterere, der havde inviteret mig ud til trivia aften. Så snart jeg sad, trak de ud notesbøger.
Small Business Trends: Så det var en læringssession for dem?
Adrienne graham: Ja, det var et baghold. Det var "Fortæl mig hvad du synes om forskellige rekruttering." Eller "Hvor er det bedste sted, hvor jeg kan finde …?" Jeg sidder der som sådan… hva '?
Ja, jeg forsøger at være flink først. Men folk kan ikke lide at blive bagud. Vær meget klar. Hvis du vil have en informationssession, siger "Jeg vil have en informationssession." På den anden side skal du være meget klar. "Hvad har du brug for fra mig, for hvis det her er noget, vi kan have i løbet af fem minutter, behøver jeg ikke at gå ud for at have kaffe med dig." Så du skal kunne lære at tegne linjen mellem socialt og forretningsmæssigt.
Small Business Trends: Hvor vigtigt er det for folk at forstå, hvad de rent faktisk er værd? Og være i stand til at sige, "Jeg er det værd, giv det til mig?"
Adrienne graham: Det er den største ting, jeg får. Jeg får det fra kvinder og jeg får hvis fra mange minoriteter. Jeg får det fra dem, fordi de føler, at jeg ikke er som de store hunde, jeg har ikke så meget viden. Eller jeg har kun været i spillet i tre år.
Det er ligegyldigt, om du har været i spillet i tre år eller 30 år - din viden er værdifuld. Mange mennesker føler det fordi internettet er så let tilgængeligt, at folk vil sige: "Åh det kan jeg få det gratis." Ja, det kan du. Men udførelsen af disse oplysninger er ikke gratis. Når du først tænker på det, føler du kraftskiftet, og du kan udnytte det. Fordi ja, de tror måske, at de kan finde de tekniske detaljer, men nogen har stadig brug for at få det til at ske. Det er dig. Og du skal lægge en præmie på det.
Small Business Trends: Hvor udfordrende er det for folk at stå på jorden? Fordi der er en frygt faktor. Hvis jeg står på jorden, kan de gå væk. Hvordan kommer vi over det?
Adrienne graham: Ja, du kommer over det ved fortsat at markedsføre dig selv til de rigtige mennesker. Fordi de rigtige kunder vil forstå det.
Det var svært for mig, fordi min første tankegang var: "Jeg vil ikke skade nogen andres følelser eller ødelægge mine chancer for gentage forretninger." Men jeg var nødt til at lære, at hvis de virkelig værdsætter mig, ville de være ok med mig at tale sandheden.
Small Business Trends: Hvor kan folk lære mere og finde ud af mere information om de ting, du er i on line?
Adrienne graham: De kan gå til EmpowerMe.org eller følge mig på @TalentDiva på Twitter.
Dette interview er en del af vores One on One-serie af samtaler med nogle af de mest tankevækkende iværksættere, forfattere og eksperter i erhvervslivet i dag. Dette interview er redigeret til offentliggørelse. For at høre lyden af hele interviewet, klik på højre pil på den grå afspiller nedenfor.Du kan også se flere interviews i vores interviewserie.
Din browser understøtter ikke
lyd
element.
Dette er en del af One-on-One Interview-serien med tankeledere. Transkriptet er redigeret til offentliggørelse. Hvis det er et lyd- eller videointerview, skal du klikke på den indlejrede afspiller ovenfor eller abonnere via iTunes eller via Stitcher.
12 kommentarer ▼
