Enhver virksomhed, der mener, at marketing kan opdeles i pæne små kategorier er bestemt til fiasko. Der er ikke sådan noget som en online marketing strategi og en offline marketing strategi. Lokal markedsføring kræver en samlet indsats, uanset medium.
Regelen af syv
Reglen om syv er et af de klassiske principper for markedsføring. Det siger, at for at kunne blive kunde, skal de se dit tilbud mindst syv gange. Med andre ord, når en kunde har set et brands tilbud på syv forskellige lejligheder, har de alt, hvad de har brug for at følge igennem med et køb.
$config[code] not foundMens de underliggende principper for syv stykker stadig gælder, vil nummeret være større i 2016 og derover. Jay Walker-Smith fra Yankelovich Consumer Research påpeger, at den gennemsnitlige kunde blev udsat for kun 500 annoncer om dagen i 1970'erne sammenlignet med 5.000 annoncer i dag. Som følge heraf kan reglen om syv også være reglen på halvfjerds.
Men det er her, hvor marketingfolk går på afveje. Mange går ud fra at smide en masse marketing- og reklamekampagner mod en mur i håb om, at et par pind er en god ide. "Det ser ud til, at målet for de fleste marketingfolk og annoncører i dag er at dække ethvert tomt rum med en slags brandlogo eller en forfremmelse eller en annonce," siger Walker-Smith. Men skal det være målet?
Hvis du vil opfylde reglen om syv (ty), må målet ikke være at lave en masse støj og håber, at din besked ringer det højeste. I stedet skal du være på udkig efter måder at maksimere din rækkevidde ved at gå efter både online og offline kanaler. I denne artikel tager vi et kig på nogle specifikke offline- og onlinestrategier, som vil hjælpe din lille virksomhed med at forbedre sine lokale markedsføringsindsatser.
Tre offline lokale marketing tips
Takket være væksten i internettet og e-handel får offline markedsføring ofte ikke den opmærksomhed, den fortjener. Så lad os starte med denne kanal og diskutere et par specifikke tips og teknikker til at få dit brand foran kunder i dagens mættede markedsplads.
Tilbring Signage
"Som et berømt citat går," En virksomhed uden tegn er et tegn på ingen forretninger "og så skal skiltning aldrig være en eftertanke. Du bør se det som en investering, der får dig et godt afkast i det lange løb, "siger Luke Markey of ShieldCo. "Et veldesignet og smart placeret tegn vil tiltrække kunder og skabe gode overskud i løbet af tiden."
Få investeringer giver så høj afkast som fysisk skiltning. Tænk over det! Hvis du forsøger at udsætte den samme kunde for dit mærke igen og igen, er et fysisk tegn den bedste mulighed. Folk har rutiner og går de samme gader, kører de samme veje og spiser på samme steder. Således, hvis dit tegn er på et gadehjørne på en overfyldt byblok, kommer de samme 5.000 mennesker til at se dit skilt hver eneste dag. Efter bare en måned har de allerede været udsat for dit mærke en håndfuld gange.
Gør sponsorater en prioritet
Hvis du søger at få det ordsprogede bang for din buck, er sponsorering af lokale arrangementer og programmer en fantastisk måde at få dit mærke foran mange mennesker. Nogle af de mere populære muligheder omfatter sponsorering af sports sportshold, nonprofit events og kulturelle arrangementer.
"Der er så mange andre muligheder, som karnevaler, amt messer, skønhedskonkurrencer, cook-offs, loppemarkeder, gåture / kørsler, koncerter, erhvervsorganisationer og messer", siger markedsføreren Dana Zarcone. "Ikke alene hjælper disse sponsorater med at få dit navn derude, du vil også bygge dit referencenetværk, da du laver forbindelser inden for den organisation eller gruppe, du hjælper."
Taler på industribegivenheder
Alle B2B brancher - og de fleste B2C brancher - har regelmæssige konferencer og arrangementer, der finder sted på forskellige tidspunkter over hele verden. Hvis du kan finde en måde at tjene et taleinddrag på på en af disse begivenheder, kan du give dit mærke en vis tiltrængt synlighed. Ud over at kunne henvise til dit mærke og inkludere dit logo i tryksager, kan du også vokse dit ry som ekspert eller tanke leder i din niche.
Dette repræsenterer også en god mulighed for en lille online crossover. De fleste arrangementer og konferencer i disse dage registreres. Få en kopi af optagelsen og upload den til dit websted, YouTube og sociale medier for at udvide din rækkevidde.
Tre Online Lokale Marketing Tips
Du kan ikke overleve med en offline marketingstrategi alene. Du skal også investere i nogle lokale online marketing for at nå ud til folk, hvor de bruger timer på deres tid hver dag.
Her er et par tips:
Flyt fjernsynsannoncer online
Her er en progressiv strategi, der giver dig mulighed for at maksimere dit investeringsafkast: Omfordele eventuelle penge, du bruger på lokale fjernsynsannoncer til online video.
"ComScore fandt for nylig, at 84% af folk ser videoer online. På bagsiden ser færre mennesker på fjernsyn, endsige at se de annoncer, som virksomhederne stadig betaler store penge for at have, "cloud marketing ekspert Gravity4 noter. "For at fusionere disse to verdener flytter flere virksomheder deres tv-annoncer og messaging online."
Det vidunderlige ved online videoannoncering er, at det bliver mere programmatisk og omkostningseffektivt. Der er ikke flere gætte hvilke kanaler, shows, og på hvilke tidspunkter dine kunder ser. Med online videoannonceringsplatforme kan du målrette meget specifikke kunder og basere dine beslutninger på robust indsigt og analyse.
Sæt Sociale Medier til Arbejde
Sociale medier er en udfordring for mange små virksomheder. Det kan føles som et stort ansvar, og mange virksomhedsejere er for skræmt til at investere enhver tid i denne stærke engagement ressource. Du burde ikke være det. Når det er korrekt udnyttet, er sociale medier det ultimative marketingværktøj - der muliggør gentagne eksponeringer og meningsfyldt engagement.
Ved at holde reglen om syv i tankerne er sociale medier meget effektive, fordi det giver dig mulighed for at kontrollere, hvornår kunderne ser dit brand (samt hvordan). Hvis du ved, at dine brugere er mest aktive i 7 p.m. til 9 pm tidsluke, så kan du investere alle dine ressourcer til at målrette dem i løbet af denne tid. Hvis du ved, at dine kunder ikke kommer på sociale medier i åbningstiden, så behøver du ikke spilder din tid. Sociale medier sætter dig i kontrol med messaging og timing, hvilket er utroligt værdifuldt i det lange løb.
Split test alt
Mens du har brug for at samle et ton af data, interview kunder og værtsfokusgrupper for virkelig at forstå, hvornår en offline marketingkampagne er effektiv, kan du måle effekt online på et par timer. Nøglen er at splitte test alt.
Du bør delt op med at teste dine PPC-annoncer, sociale medier, landingssider, blogindlæg, webdesign og alt derimellem. De oplysninger, du trækker ud af disse tests, hjælper dig med at forstå dine kunder bedre og producere mere præcise marketingmaterialer i fremtiden.
Bridging dividen mellem online og offline marketing kanaler
Det er ligegyldigt, om du er en mursten og mørtelvirksomhed eller et e-handelsmærke, du har ikke råd til kun at målrette online eller offline markedsføring. Desuden kan du ikke helt adskille disse to kanaler. Der skal være en krydsning mellem dem. Ellers mangler du en chance for at maksimere eksponeringen på strategiske og brand-relevante måder.
Kort Pinpoints Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
