For nylig havde jeg fornøjelsen af at tale med seniorer i en klasse på Medina County Career Center om salg. Jeg delte tanker om, hvordan der ikke er salg i salg. Hvordan handler det om at finde en løsning på et problem. Og så begyndte jeg at tale om netværk og hvad der virkelig ser ud.
Pludselig, mens jeg snakkede med eleverne, forekom det mig, at de allerede ved, hvordan de skulle netværk. De gør det hele tiden. Så jeg tog et skridt tilbage og undersøgte netværk fra et andet perspektiv.
$config[code] not foundVed du hvad jeg opdagede?
Vi har hele tiden kendt, hvordan man kan netværk. Vi vidste det som børn. Et eller andet sted undervejs, som med så mange ting, ændrede vi måden vi ser på ting og ændrede derfor den måde, vi netværk på.
Lad os undersøge, skal vi?
Sådan netværk som en teenager
Husk da en dreng kunne lide en pige på gymnasiet? Han gik sandsynligvis til en af sine venner og bad venen om at finde ud af om pigen kunne lide ham. Kunne lide at bede om henvisning. Du går til en person, der kender pigen (udsigten) godt og spørger, om de ville være åbne til en dato (samtale).
Da du var i gymnasiet havde du venner. Nogle gange var de i dine klasser, og nogle gange var de ikke. Så du har sandsynligvis fået kendskab til nogle af de andre børn i dine klasser. Dengang havde vi en interesse i at lære noget om dem, så vi kunne bestemme, om de var nogen, vi ønskede at tilføje til vores cirkel.
De fleste af de børn, vi vidste på et overfladeniveau. Og så var der den håndfuld, hvem vi tog sig tid til at lære at kende. I nogle tilfælde blev vi meget gode venner med dem. Der var også mennesker, som vi lige ikke overlevede med. Måske var de selvoptagede eller ej interesserede i at tale med os. Og da der var nogen, vi ønskede at vide bedre, søgte vi dem ud for at lære om dem. Eller vi nåede ud til nogen, der kendte dem og stillede nogle spørgsmål for at prøve at lære mere om dem.
Nu, hurtig fremad til din voksne forretningsnetværkserfaring:
- Går du på det fra en position at få et salg eller fortælle alle om dit produkt eller din tjeneste?
- Forventer du at møde alle i rummet?
- Eller søger du at lære et par mennesker at kende, om der er nogen synergi?
- Er du i stand til at tale med en eller to personer på en begivenhed og have en dybere og mere meningsfuld samtale?
- Forsøger du at lære mere om nogen, før du nærmer dig dem?
- Og når du ud til nogen, de kender og beder om en introduktion?
Jeg tror, at hvis vi nærmer os netværk, som vi nærmer os forholdsbygning i gymnasiet, ville vi nok være bedre.
Vi ville forstå, at vi ikke ville forbinde med alle. Og selv om der vil være mange mennesker, som vi vil være bekendt med, vil der kun være en håndfuld, hvem vi vil have et solidt forhold til.
Det er de solide relationer, der kan hjælpe os med at vokse vores forretninger over tid. Det er ikke helt nyt. Du har kendt hvordan man gør det siden gymnasiet.
High School Image via Shutterstock
Mere i: Ting du ikke vidste 3 kommentarer ▼
