Er du ikke træt af de samme gamle salgstips?
Jeg kan ikke bebrejde dig. Der er så mange forskellige salgsteknikker, som iværksættere kan bruge til at få mere forretning. Det kan være svært at afgøre, hvilke der fungerer bedst.
Jeg har skrevet masser af stillinger, der giver salgsrådgivning selv. Men du vil have noget mere, ikke? Hvis du er som andre iværksættere, arbejder du sikkert hver dag for at blive bedre til at sælge og påvirke.
$config[code] not foundProblemet er ikke, at de "samme gamle salgstips" ikke er effektive. Hvis de ikke var det, ville ingen dele dem. Men det reelle problem er, at der er mere til det. Der er andre teknikker, du kan mestre for at blive en bedre sælger.
Det er hvad dette indlæg handler om. Hvis du sætter disse mindre kendte tips til handling, vil du finde det nemmere at lukke flere tilbud.
Selv tak.
Få dem til at tale selv til at købe
Social mærkning er en fantastisk teknik, fordi det er en måde at få den anden person til at overbevise sig om at gøre, hvad du vil. Når du bruger denne teknik på den rigtige måde, vil du bemærke, at flere af dine kundeemner vil tale sig ind i at købe det, du fortæller.
Social etikettering indebærer at udtrykke en observation om dit perspektiv, der er gunstigt for din position. Dette kan gøres flere gange i samtalen. Denne teknik bruges ikke kun af sælgerne selvfølgelig.Du kan også se det bruges af ledere, politikere, forældre og andre eksperter.
Her er et eksempel:
Lad os sige, at du ejer et landskabsplejefirma, og du forsøger at overbevise et udsigten til at blive en af dine kunder. Hvis du skulle bruge social mærkning, kan du måske sige noget lignende
"Jeg kan fortælle, at du er den type, der kan lide at sørge for, at din græsplæne altid er præsentabel."
Ganske let, ikke? Selvfølgelig vil du ikke overdrive dette. Hvis du ikke gør det på den rigtige måde, vil det komme ud som akavet og manipulerende. Du skal også kun lave bemærkninger, som du er oprigtig over. Brug ikke en etiket, der klart ikke passer til udsigten. Det vil bare få dig til at se dumt ud.
Den bedste måde at sænke en persons vagt på
Ønsker du en nem måde at hurtigt få indflydelse på nogen? Der er en teknik, du kan bruge til at gøre dine kundeemner mere komfortable. Hvis du gør det rigtigt, vil dine kundeemner sænke deres vagter. De vil blive langt mere tilbøjelige til at gøre forretninger med dig.
Spejleteknikken er enkel, men effektiv. Det indebærer at efterligne den anden persons mådeier. Det kræver, at du nøje overvejer, hvordan din prospekt opfører sig, så du ved, hvilke adfærd der skal efterlignes.
Der er tre manier du vil spejle:
- Toneleje
- Ord og sætninger, de bruger
- Hastigheden som de taler med
Årsagen til spejling er så effektiv på grund af menneskers tendens til at være mere gunstigt afsat til andre, der ligner sig selv. Når du efterligner dine udsigters adfærd, vil de ubevidst se dig som mere ligner dem selv.
Selvfølgelig vil du være forsigtig med at du ikke overdriver det. Du vil ikke gøre det klart, at du spejler den anden person. Det vil slukke dem hurtigt.
Vide, hvorfor folk køber
Du vil måske ikke tro på dette, men jeg vil sige det alligevel: Folk køber af følelsesmæssige årsager. Ja, det er sandt. Jeg er ligeglad med, hvilken industri du er i. Jeg er ligeglad med, hvordan analytiske dine kunder synes at være de. De fleste af deres købsbeslutninger er bundet til følelser.
Salgsguru Jeffery Gitomer siger:
"Hovedet er knyttet til prisen, hjertet er knyttet til tegnebogen. Hvis du rykker på hjertestrengen, kommer tegnebogen ud af baglommen. "
Det er sandt. Når du klager på dine kunders følelser, bliver de langt mere tilbøjelige til at gøre forretninger med dig. Derfor er du nødt til at fokusere på din prospekts passion.
Hvad er dine kunder og kundeemner lidenskabelige om? Ved du?
Se her er sagen. De fleste iværksættere er fokuseret på deres egne lidenskaber. Og de burde være. En stærk følelse af formål kan føre dig til succes.
Men dine kunder og udsigter har også lidenskaber. Når det kommer til at sælge dine produkter og tjenester, skal du finde ud af, hvordan de relaterer til, hvad dine kundeemner føler stærkt om.
Lissette Palencia, grundlægger af Sleeping Angels, ved præcis, hvad hendes kunder er lidenskabelige om. Det er deres børn.
Her er hvad hun har at sige:
"Vi imødekommer forældre med mindre børn, så de føler sig meget stærke om at sikre, at deres børn bliver taget hånd om. Når vi empati med deres bekymringer, giver det dem større tro på, at vi kan hjælpe dem med at berige deres børns liv. ”
Det giver mening, ikke?
Tal med hvad din kunde føler. Det behøver ikke at være noget monumentalt. Selvom det kun er en lille følelse, vil det fungere. Hvis du kan finde en følelse af formål i dit perspektiv, vil det hjælpe dig med at påvirke dem mere effektivt.
Entreprenør salgsfærdigheder, der kan øge din bundlinje
Fortæl dem, de kan sige "nej"
Tro det eller ej, en af de mest overbevisende salgsteknikker du kan bruge, er at minde om, at du kan afvise dig. De har beføjelse til at træffe deres egen beslutning.
Ja, jeg ved, det lyder vanvittigt, men fortsæt med at læse!
Når du minder kunden om, at de har frihed til at træffe deres eget valg, vil det gøre dem mere tilbøjelige til at acceptere, hvad du tilbyder. Der har været flere undersøgelser, hvor forskere har fundet ud af, at denne teknik faktisk fordoblet chancerne for at lave salget.
Det kan måske lyde sindssygt i starten, men det giver faktisk mening, når du tænker på det. Når du erkender at udsigten har magt til at vælge, får det dem til at føle mindre pres. De husker nu, at de ikke er forpligtede til at foretage købet. Det gør det nemmere at træffe beslutningen om at starte forretning med dig.
Succesfulde salgsmidler, der tager sig af dig selv
Dette er noget, som mange mennesker glemmer. De er så fokuserede på at få salg og fokusere på deres udsigter, at de glemmer at tage sig af sig selv.
Sælger er svært, er det ikke? Det kan indebære tonsvis afvisning.
Det var Winston Churchill der sagde:
"Succes er evnen til at gå fra svigt til fiasko uden tab af entusiasme."
Han kunne ikke være mere ret. Sagen er, hvis du skal være en effektiv sælger, skal du sørge for at du er i den rigtige mentale og følelsesmæssige tilstand.
Dr. John Mullen, grundlægger og leder af personlig træner på TrainingCor hjælper især sine kunder med deres fysiske sundhed. Men som læge forstår han også betydningen af at opretholde din mentale sundhed også.
Han sagde dette:
"Du kan ikke forvente at trænge og male hver dag uden at tage tid til at lade dit sind og krop slappe af fra det slag det tager hver dag. Niveauet af din succes på et hvilket som helst felt er afhængig af, hvor godt du tager dig af dit sind. "
Det er derfor, du skal sørge for, at din tankegang er på punkt, når du har brug for at få nogen til at købe fra dig.
Der er mange måder at holde dig i en positiv følelsesmæssig tilstand. Mine to favoritter er selvtalende og taknemmelighed.
Se hvad du siger … til dig selv
Self talk er præcis, hvad det lyder som. Det er den måde du snakker med dig selv i løbet af din dag - din indre monolog. Hver dag sender vi os selv beskeder. Disse kan være positive meddelelser eller negative beskeder.
Din følelsesmæssige tilstand afhænger meget af de meddelelser, du sender dig selv. Hvis du konstant fortæller dig negative ting, sætter du dig selv i en forfærdelig position mentalt. Du er i grunden sabotere dig selv.
$config[code] not foundMen negativ selvbetjening er let, er det ikke? Vi har tendens til at fokusere på det negative.
En metode, jeg bruger til at forbedre min self talk, er at fokusere på, hvad jeg har gjort rigtigt. Hver dag prøver jeg at tage lidt tid på at pege på et par ting, jeg gjorde det godt. Nogle gange skriver jeg dem ned. Andre gange tænker jeg bare på dem.
Når du tvinger dig til at finpudse på de ting, du gjorde det godt, gør det sværere at sætte dig selv ned. Det giver dig faktisk bevis for, at du er god til hvad du gør.
Kraften til "tak"
Taknemmelighed er stærk. Uhyre stærk.
Faktisk er jeg overbevist om, at taknemmelighed er den enkelt mest magtfulde måde at gøre en positiv indflydelse på andre, mens du holder dig i en positiv mental tilstand.
Fordelene ved taknemmelighed er mange. Når du udøver regelmæssig taknemmelighed, gør det dig sundere, lykkeligere og mere produktiv. Det gør det så meget lettere at håndtere udfordringerne i iværksætteri.
Men jeg taler ikke om at holde en taknemmelighed journal. Ja, jeg ved, de er populære, og de gør virkelig arbejde.
Jeg taler om at tage det et skridt videre. I stedet for bare at skrive ned ting, som du er taknemmelig for, skal du prøve at udtrykke taknemmelighed mindst en gang om dagen. Jeg kan garantere, at det vil have en stor indvirkning på din følelsesmæssige tilstand. Det undrede sig for mig.
At være proaktiv over din følelsesmæssige selvpleje er så vigtig for iværksættere. Lad ikke dette falde ved vejen. Ikke alene vil det holde dig ude af en mental institution, det kan også hjælpe dig med at sælge mere effektivt.
Konklusion
Vi har alle hørt mange af de samme salgsråd. Formålet med dette indlæg var at give dig nogle tip, som du måske ikke har lært tidligere. Selv om disse ikke er "almindelige" salgstips, vil de gøre dig til en bedre indflydelse og hjælpe dig med at tjene flere forretninger.
Sælger Foto via Shutterstock
9 kommentarer ▼
