Arbejder du hårdere, end du tror, du skal arbejde for at få trækkraft i din håndlavede virksomhed? Hvis du arbejder hårdt og får resultater, vil du i sidste ende lære at arbejde smartere, så du kan få de samme resultater med mindre indsats. Dette ville være en god ting.
På den anden side, hvis du arbejder hårdt og ikke får de resultater, du søger, kan din unødige kamp skyldes en eller flere af fem specifikke håndlavede forretningsfeil og ting, der mangler i din iværksætterligning. Fortsæt læsning for at finde ud af, hvad de er, og hvordan du retter dem.
$config[code] not foundGør du disse håndlavede forretningsmæssige fejl?
1. Du har ingen målgruppe
Det første spørgsmål, jeg spørger, når man coaching en ny iværksætter er, "Hvem er din målgruppe?" Nio gange ud af 10 svarer svaret som "Alle." Dette er en frygtbaseret tilgang til erhvervslivet, der fejlagtigt antager, at hvis du udelader nogen fra din målgruppe, du vil tjene mindre penge. Det modsatte er sandt. Jo mere fokuseret du er på en bestemt niche, jo flere penge du får, jo mere sjovt du har, jo mere frihed vil du nyde, og jo mindre vil du kæmpe i din virksomhed.
Gør det et mål at sælge dit produkt til nøjagtig samme person igen og igen, bare med et andet navn hver gang.
Træk dybt ind i din kundes psyke, og find ham eller hende hver dag på forskellige steder. Gør dette vil hjælpe dig med at identificere din perfekte køber persona og sikre, at de mennesker, der er mest tilbøjelige til at blive tiltrukket af dit produkt, hurtigt kan få øje på dig på et overfyldt marked.
Handling Trin: Undersøg dine kunder årligt for at finde ud af, hvad der får dem til at krysse. Få de sædvanlige demografiske oplysninger som navn, alder og køn, men invester hovedparten af din undersøgelse, der udforsker deres psyke. Hvad holder dem om natten? Hvad er deres største udfordringer og smertepunkter? Hvad gør dem lykkelige eller triste? Hvad inspirerer dem? Hvilken slags forandring søger de i deres liv? Brug Survey Monkey (eller en lignende tjeneste) til at gøre dette.
Du er begrænset til 10 spørgsmål med Survey Monkey's "freemium" -service, så enten opgradere, så du kan stille flere spørgsmål (mere end 20 er for mange) eller være meget forsætlige med de 10 spørgsmål, du spørger.
2. Du bringer ikke din rolle som leder
Hvis du ikke proaktivt omfatter din rolle som leder, er du ondt i dig selv og din virksomhed. Jeg er medlem af flere betalte medlemsgrupper (både lokale og virtuelle), hvor alle investeres i sig selv og i hinanden. Vi bygger hinanden op, og vi tilbyder tips og løsninger til at hjælpe hinanden med alle mulige forretningsmæssige udfordringer.
Mens du kan opnå et visst succesniveau, dukker dig bort på din egen ø, vil du efterhånden brænde ud. Du vil have mindre sjov, og du vil stunt din vækst som et menneske. Du kan og bør undgå denne skæbne ved at omringe dig selv med andre kreative iværksættere, der udnytter deres succeser, fejl, udfordringer og ekspertise til gavn for dem selv og andre lignende personer.
Jeg kan ikke overvurdere værdien af denne form for interaktion. Det er en af grundene til, at jeg lancerede Indie Business Network, og hvorfor medlemskabsprogrammer som IBN er så populære. Mennesker, der omgiver sig med ligesindede iværksættere, får hurtigere træthed end folk, der ikke gør det, og deres virksomheder er mere succesfulde. Det er så simpelt.
Handling Trin: Find mindst en gruppe ligesindede iværksættere, og join dem. Hvis du ikke kan finde en sådan gruppe, skal du oprette en.
3. Du blogger ikke
Vedligeholdelse af en blog skærer din iværksætter sag. Det hjælper dig også med at organisere og afklare dine tanker. Søgemaskiner elsker websteder, der indeholder nyt indhold regelmæssigt, så hvis du ikke blogger hver uge, går du glip af 52 muligheder om året for at tiltrække nye kunder til dit websted uden at bruge nogen penge.
Blogging hjælper dig med at etablere sig selv som en myndighed på dit område, og det bygger din tillid som virksomhedsleder.
Jeg hører mange kreative iværksættere siger, at de ikke blogger, fordi de ikke har noget at sige. Hvis du lever og sælger de produkter, du laver, og du ikke har noget at sige, skal du skære dine tab og lukke nu.
Handling Trin: Opret en blog og start blogging i dag. Det behøver ikke at være perfekt. En blog er fri til at oprette på WordPress. Start en dag og blog mindst en gang om ugen. Din virksomhed vil vokse, og du vil være en bedre virksomhedsleder på grund af det.
4. Du opbygger ikke din kundeliste
Ifølge 2015 Wasp Barcode Technologies Survey of Small Business er e-mail det øverste markedsføringsredskab, der anvendes af små virksomheder. (Interessant, ifølge rapporten er brugen af Facebook som markedsføringsredskab faldende.)
Da jeg startede min virksomhed, var det første, jeg gjorde, at lancere et websted. Den anden ting jeg gjorde var at udgive et e-mail-nyhedsbrev. Jeg havde ikke en enkelt kunde, og mine eneste abonnenter var de seks personer, jeg havde mødt på en soapmaking meetup ugen før.
Måske var den kendsgerning, at jeg var en journalistkandidat i kollegiet, mig ved at vide, at et nyhedsbrev ville være afgørende for min succes. Uanset hvad det var, havde jeg ret. Hurtig frem 16 år, og jeg har stadig ret.
Et e-mail-nyhedsbrev giver dig den slags intime adgang til dine kunder, som du ikke kan få med enhver social media outlet eller endda med en blog. Folk kan læse det på deres fritid, og de kan trykke på svarnøglen og kommunikere direkte med dig.
Måske bedst af alt ejer og styrer du dit nyhedsbrev og den abonnentliste du opretter. Alle sociale medier kan dø i morgen, men med et nyhedsbrev bliver du uskadt, fordi du har direkte en-til-en adgang til dine kunder. Få ting kan understøtte din virksomheds langsigtede bæredygtighed som et nyhedsbrev.
Handling Trin: Start et nyhedsbrev i dag. Jeg anbefaler Mail Chimp, men du kan også bruge Konstant Kontakt, Mad Mimi og andre.
5. Du nægter at omfavne teknologi
En af de ting, jeg konsekvent hører fra håndlavede virksomhedsejere, er, at de ikke er teknisk dygtige. Denne selvopfyldende profeti er krykken der udgør en evig undskyldning for dig, ikke at lave en video eller oprette en blog eller prøve Snapchat.
Ikke alle vil have samme niveau af teknologisk klarhed, og det er okay. Men hver iværksætter skal lære nok om teknologi for at vide, hvordan man bruger det til fordel for sin virksomhed og kunder. Hvis du ikke omfavnede teknologi for et årti siden, ville alle forstå. Hvis du ikke anvender teknologi i dag, begår du selvmord.
Stop med at fortælle dig selv, at du ikke er teknologisk kyndig og bliver teknologisk kyndig.
Handling Trin: Se på, hvordan virksomheder ligner din brug af teknologi, og lav derefter en liste over alle de ting, du ser andre, som du tror, vil gavne din virksomhed. Brug din yndlings søgemaskine til at finde klasser eller programmer til at hjælpe dig med at lære at integrere disse ting i din virksomhed, og derefter gøre det. Gør dette en løbende del af din forretningsrutine, så du ikke bliver efterladt.
Hvad savnede jeg? Hvilke andre håndlavede forretningsmæssige fejl kan forklare, hvorfor du ikke får trækkraft?
Hand Planer Photo via Shutterstock
8 kommentarer ▼
