Jeg husker ikke første gang, jeg blev spurgt om cash-to-cash-cyklen til en virksomhed, men jeg kan huske min overraskelse da jeg indså, hvor længe det var. Udtrykket "kontanter til kontanter" refererer til tidspunktet fra, hvornår kontante udbetalinger begynder for et nyt produkt, indtil det tidspunkt, hvor kontantindtægterne er fuldt ud realiseret (deponeret i banken).
Når en ny produktudvikling starter, kan det være som et resultat af en ide, et konkurrencedygtigt produkt eller behovet for "noget nyt" i produktlinjen. Uanset grunden, så snart en beslutning om at fortsætte er nået, begynder kontanter at strømme ud. Designere, ingeniører, marketingfolk og så videre arbejder og betaler alle. Andre udgifter starter også. Markedsundersøgelser skal udføres, eller afsluttes, hvis nogle går forud for beslutningen.
$config[code] not found
Prototyper skal bygges, hvilket kan betyde et udlæg til værktøj og / eller udstyr. Testning skal ske, måske i eksterne laboratorier. Pakke design er udviklet. Finansanalytikere udvikler omkostninger og prismodeller, og marketing- og salgsorganisationen begynder at udvikle lanceringsplanerne.
En ny produktlancering skal have nok produkt til at levere den oprindelige efterspørgsel og i mange tilfælde "udfylde rørledningen." Husk, alt hvad jeg har nævnt ovenfor koster penge: lønninger, fordele, leverandører, materialentreprenører eller serviceudbydere mv. Ingen penge er kommet ind endnu, men det går sikkert ud. De trin, der er opført indtil videre, tager typisk uger eller måneder. Hvis der skal bygges "hårdt værktøj" som farvestoffer, skimmelsvampe osv. For at fremstille produktet eller dets dele, kan det alene tage 3-6 måneder, med tid til prøvekørsler, fejlsøgning osv.
Hvis udstyr eller anlæg skal købes eller bygges, er tidsrammerne normalt endnu længere. Seks måneder eller mere er forpligtet til at udstyre og værktøj og forberede sig på at lave et produkt - selvom der anvendes en eksisterende facilitet. Endelig, efter at alle design, udvikling, markedsføring, salg, engineering, produktion, forsyningskæde, analyse / test osv. Er færdige, kan produkterne være klar til salg. Og 4-8 måneder eller mere vil være gået.
Når de første ordrer opnås og salgsfremmende lancering er begået, løber der stadig flere penge ud. Reklame, brochurer, et websted, emballage, rejse til kunder eller messer for at "afsløre og lancere" det nye produkt alle forbrugernes kontanter. Men ingen er kommet ind endnu. Til sidst er de nye produkter klar til at blive sendt. Transittiden er hurtig. Hvis de er lavet i USA, tager det nogle dage til en uge. Hvis produkterne er lavet uden for USA - siger i Kina - kan nogle af de indledende skridt måske bevæge sig hurtigere på grund af de lange arbejdsdage og uger arbejdet af kinesiske producenter, men nu er leveringstiden via oceanfragt i bedste fald flere uger. Vores 4-8 måneder er nu strakt til 6-9 måneder siden penge begyndte at strømme ud, og der er stadig ingen der flyder ind.
Produktet når kundernes distributionscenter og efter et par dage mere venter, flyttes til salgsstedet eller brugen: en forhandler eller en distributør (mere forsinkelse) eller en anden fabrik, hvor den er indbygget i et andet produkt. Så starter betalingsbetingelserne; betalingsbetingelser er typisk 30-60 dage eller mere. Og de fleste virksomheder betaler bare lidt sent. Hvis vi antager kun 60 dage (2 måneder), begyndte den første pengestrøm i ankom 8-11 måneder efter kontanter at strømme ud. Og det er uden nogen "forstyrrelser." Selvfølgelig går det altid galt, så lad os tilføje yderligere 30 dage til forskellige uforudsete forsinkelser på et eller andet tidspunkt i processen.
Der har du det. Penge begynder endelig at strømme ind i virksomheden. Hvis man antager, at virksomheden hurtigt modtager og indbetaler betalingen, og der ikke er nogen "tvister" om nogen del af det, er cash-to-cash-cyklen afsluttet. Kontantcyklusperioden er cirka 9 måneder til et år efter at det begyndte at flyde ud. Utroligt, ikke? Men det kan nemt være mere end det, hvorfor så mange startups løbe tør for kontanter. Planlæg klogt og hold styr på dine kontante reserver, nu hvor du ved, hvordan du beregner din kontantercyklus.
Redaktørens bemærkning: Denne artikel er tidligere offentliggjort på OPENForum.com under overskriften: " Underskud ikke Cash-to-Cash Cycle.” Den genudgives her med tilladelse.
1 kommentar ▼
