Efter salg af hans Customer Relationship Management (CRM) firma i 2010 søgte seriel entreprenør Dan Stewart et nyt projekt. Hans næste venture blev bedt om af en marketingfokuseret lærer og tidligere kunde, der understregede betydningen af "sjov, forholdsbygning, samtale starter" email-beskeder.
$config[code] not foundHan blev yderligere påvirket af Tony Hsiehs og Gary Vaynerchucks værker, der skiftede sit arbejde for at løse udfordringerne med kreativt indhold i e-mail marketingkampagner.
I oktober 2010 lancerede Dan den Florida-baserede Happy Grasshopper, en brugervenlig email marketing løsning. Som ifølge Dan, sælgere:
”…Vet ikke hvad jeg skal sige, hvornår skal jeg sige det eller hvor ofte det skal siges. "
Virksomheden tilbyder et team af forfattere og et automatiseret middel til at holde kontakten. Forfattere skaber rettidig, interessant besked indhold, der garanterer et svar. Kunder vælger simpelthen en ny besked en gang hver tredje uge, foretager ønskede ændringer og passer det til levering.
Happy Grasshopper tilbyder fem tjenester til salgsfolk:
- Hold-i-touch.
- Konserves indhold.
- Sponsorerede værktøjer.
- CRM markedsføringsværktøjer med integrerede dråbetjenester.
- DIY email marketing værktøjer.
Deres "one size fits all" løsning gælder for mange brancher. Dan's toårige målrettet anskaffelsesindsats har ført til over 3.000 kunder i ejendomsretten.
Valget til at fokusere på ejendomsbranchen har været en vigtig for Dan og teamet. Det har givet dem mulighed for at imødekomme vertikale behov samt opnå omdømme og synlighed som en nøglespiller, der tilbyder en overbevisende løsning inden for segmentet.
I modsætning til konkurrenter Constant Contact og iContact, er tjenesten ikke beregnet til at lære brugere at oprette og styre deres egen e-mail marketingkampagne. Happy Grasshopper undgår overvældende kunder med sådanne valg. I stedet giver de et venligt og engagerende meddelelsesindhold til at tage plads til branchelateret marketingindhold.
Deres bud på åbent satser på lidt over 30% er 198% højere end Constant Contact. Ud over en klar fordel i indhold, konkurrerer virksomheden konkurrenter med brugervenlighed, netværkets rækkevidde og prisfastsættelse.
Kunder betaler for tiden mellem 19-39 $ pr. Måned for tjenester, baseret på størrelsen af deres netværk. Planen indeholder også månedlige rapporter i realtid om levering af meddelelser og åbne satser. Denne målte plan, der dækker op til 5.000 kontakter, giver større værdi til en enkelt kunde.
Happy Grasshopper er en succesfuld kunderhvervelse, der har resulteret i talrige kundebevisninger og en "Cool Tool" anerkendelse i REALTOR magazine. Udgivelsen af en efterligningsservice fra et ejendomsmæglerfirma var, siger Dan, ganske vist distraherende. Men lanceringen gav kun yderligere validering, da Happy Grasshopper fortsatte med at opfange markedspræferencer. Og på trods af eksternt pres fra ejendomssamfundets status quo fortsætter virksomhedens brugerbase med at vokse.
Happy Grasshopper blev formelt indarbejdet i marts 2011. Deres fokus har siden været til at udnytte deres brugers succes til at danne partnerskaber med tech-udbydere, mæglere, foreninger og lignende.
I 2012 indledte Dan et partnerskab med Virtual Results, et firma, der leverede overskud gennem internetmarkedsføring. Happy Grasshopper sluttede året med ca. $ 300.000 i omsætning.
Dan, en multipel-time Inc. 500 | 5000 honoree, fortsætter med at understrege betydningen af samtale. Det fuldt bootstrapped selskab forventes at nå millionmiljøets indtægtsmiljø i 2013.
Logo Foto via Happy Grasshopper
1
