Bonusser er et vigtigt redskab, som virksomheder kan bruge til at belønne medarbejderne. Hvis en medarbejder er gået ud over hans jobbeskrivelse, kan virksomheden genkende dette ved at give ham lidt ekstra penge. Virksomheder bruger ofte bonusser til at takke medarbejderne, når overskuddet opfylder eller overstiger forventningerne, men bonusser kan også optjenes gennem fremragende præstationer, uanset om det direkte genererede penge til virksomheden.
$config[code] not foundForberedelse
Skriv ned hvorfor du fortjener en bonus. Tænk på din ydeevne på arbejdspladsen, og om det klart har medført flere indtægter eller hjulpet din arbejdsgiver på andre måder. Dette vil danne grundlag for din forhandling.
Skriv dine succeser og resultater. Måske lukkede du en salgsaftale, der tjente virksomheden en stor sum eller tog en opgave, som ingen andre ønskede, som for eksempel at håndtere en særlig vanskelig klient. Faktor i, om du allerede er blevet betalt for dine præstationer gennem kommission eller på anden måde - ikke bede om at blive betalt to gange for samme resultat.
Beregn, hvor mange penge der skal være i bonusen. Hvis du argumenterer for, at du fortjener en bonus på grund af de indtægter, du har genereret, skal du angive en dollarfigur. Bonusen skal være en procentdel af de indtægter, du genererede for virksomheden - 10 procent er normalt rimelig. Hvis du forhandler en bonus af en anden grund end indtægter, skal du beslutte dig for hvilket beløb du ønsker. Det kan svare til mængden af overarbejde, du har arbejdet, eller det lederskabsansvar du har påtaget sig, når du udfylder din chef. En sådan bonus skal være et fast beløb beregnet som en procentdel af din årsløn. For eksempel kan du bede om en $ 5,000 bonus, hvis din årlige løn er $ 50.000, og du overvejer 10 procent passende.
Øv dit argument på en ven eller medarbeider, før du mødes med din leder. Arbejde i alle de punkter, du vil lave. Hold din stemmefarlig venlig og undgå at lyde defensiv eller upappreciated. Hvis du snakker med din vejleder på en rolig og professionel måde, vil hun være mere tilbøjelig til at lytte til dit argument.
Forhandling
Planlæg et personligt møde med din chef eller vejleder. Dette vil muliggøre klar kommunikation - e-mails og stemme mails bliver let misforstået og ofte undlader at opnå den tone, du forsøgte. At sidde sammen giver dig mulighed for at se din chefs kropssprog under forhandlingerne og hjælper med at forhindre fejlkommunikation.
Beskriv alle dine præstationer og succeser for din chef. Påmind ham, hvor meget du bidrager til virksomheden. Bed om input på dine største succeser - han kan huske noget, du har overset. Måske vigtigste, slappe af under forhandlingerne - at fremhæve dine præstationer er et værdifuldt forsøg på at få bonusen eller ej.
Angiv, at du føler, at du fortjener en bonus på grund af alt dit hårde arbejde og resultater.Vis din chef de tal, du skrev ned for at bestemme mængden af indtægter, du har fået virksomheden ved at gå ud over, eller lægge de mindre synlige virkninger af din indsats ud - måske har den vanskelige klient fundet ny respekt for virksomheden fordi du tog dig tid til at lytte til hans bekymringer.
Forhandle. Vær villig til at gå på kompromis, hvis din leder siger, at han ikke kan give dig alt hvad du beder om eller ikke kan belønne dig monetært, men kan give dig ekstra ferie eller et nyt kontor og en titel. Målet er at få så meget som muligt fra forhandlingerne, men nogle gange er den bedste måde at gøre det ved at være fleksibel og ikke stille krav til alt eller ingenting. Måske får du halvdelen af den bonus du havde håbet på - det er stadig mere, end du havde, før du spurgte.
