Du kan aldrig forudse fremtiden, men i det mindste kan du estimere, hvad der kan ske. Måske har du implementeret forskellige ideer for at finde ud af de produkter, der aktuelt trender, men hvordan går det med at evaluere og afgøre, om der er potentiale for at opbygge en rentabel forretning med disse produkter?
Hvis der var en enkelt person, der søgte efter et produkt sidste år, og 10 personer søger efter det i år, er tendensen stigende. Men er markedet stadig betydeligt at komme ind som en virksomhed?
$config[code] not foundDu skal tænke som dine forbrugere og nul i på deres motivation til at købe. I andre ord skal du finde ud af, om der er en betydelig efterspørgsel efter dine produkter. Sådan bestemmer du det.
Sådan vurderer du markedets efterspørgsel
Google Trends
Dette værktøj søger efter en produktidee og viser søgevolumen for det pågældende søgeord i løbet af de sidste par år. Besøg Google Trends og søg det produktnavn, du vil sælge. Dette vil give dig en ide om, hvorvidt efterspørgslen efter dit produkt vil vokse eller blive flad.
Da jeg søgte efter iPhone, er det historien om den søgning, jeg fik:
Google Søgeordsplanlægger
Dette er en måde at få en idé om din produktbehov om på få minutter. Google Søgeordsplanlægning hjælper dig med at søge efter søgeord relateret til dine produkter. Du vil også finde ud af, hvor mange månedlige søgninger der udføres for forskellige relaterede søgeord.
Hvis Google angiver, at der er tusindvis af søgninger gjort for søgeord, eller en side er mættet med højt konkurrencedygtige søgeord relateret til dine produkter, kan du antage, at efterspørgslen er ret høj. Derfor kan du tage det næste skridt for din virksomhed.
For at bruge dette værktøj skal du have en Google Adwords-konto, som du kan tilmelde dig gratis. Du skal blot logge ind på Adword-kontoen, vælge værktøjer fra menuen øverst, og vælg derefter søgeordsplanlæggeren. På den næste skærm klikker du på 'Søg efter nye søgeord og annoncegruppe ideer:'
Google Adword-kampagne
Jeg tænkte på at sælge ebook, som jeg planlagde at skrive. Men jeg ønskede at teste efterspørgslen efter en e-bog, før jeg brugte timer på det. Jeg ønskede at vide, om der var nogen efterspørgsel efter min bog og oprettet en salgsside for den, herunder en buy-knap. Jeg brugte Google Adwords og kørte PPC (pay per click) annoncer og direkte trafik til salgssiden.
I stedet for at indsamle betalingen, når nogen forsøgte at købe bogen, hentede Adwords deres e-mail-adresse og informerede dem om, at bøgerne for øjeblikket ikke er tilgængelige på grund af serverproblemer.
Tricket hjalp mig til at kende procentdelen af folk, der besøgte salgssiden, og var virkelig interesserede i at købe bogen. Dette fortæller dig, hvilke søgeord din organiske søgestrategi skal målrette mod.
Forudbestillinger
En alternativ ide er at tage betaling for produktet, før du er klar til at sende den. Giv køberen en estimeret dato for, hvornår den er klar. At tage forudbestillinger kan hjælpe:
- Lav en buzz om dine produkter, især hvis du tilbyder specielle tilbud.
- Giv dig en ide om, hvor meget beholdning er påkrævet, når du tager ordrer og begynder at sende.
Direkte søgeord i Google
Indtast dit målord i Google og se de resultater, der kommer op. Er de fra forskellige virksomheder? Hvis der ikke findes et enkelt selskab, der dominerer søgeresultaterne med flere lister, har du en konkurrencemæssig fordel. Derudover vil brugen af et SEO-værktøj (søgemaskineoptimering) også fortælle dig autoriteten for de domæner, der er ranking.
Jeg brugte søgeordet "iPhone tilbud" i Google for at kontrollere typen af indhold, der i øjeblikket besidder den øverste position. Målet var at få en ide om, hvad jeg ville konkurrere imod:
Dette er en måde at analysere din konkurrence på. Tjek et par specifikke kritikpunkter:
- Har dine konkurrenter en stærk social media efter?
- Hvad er din konkurrents produktanmeldelser?
- Hvor længe har dine konkurrenter været i branchen?
Tillid til kundens hensigt
Markedsundersøgelser stiller ofte spørgsmål til potentielle kunder og om de ønsker at købe et produkt eller ikke. Ofte siger kunderne, at de er interesserede i at købe produktet, men undlader at købe det.
Markedsforsker har især fundet en positiv sammenhæng mellem hensigten og den faktiske købsadfærd. De fandt ud af, at dem, der indikerer, at de mest sandsynligt vil købe et produkt, har større sandsynlighed for at købe det end dem, der sagde, at de ikke vil.
Det vigtigste resultat er imidlertid, at fra et nyt produktperspektiv arbejder intensivstudier langt bedre for eksisterende produkter end nye. Dette skyldes, at forbrugerne er fortrolige med eksisterende produkter og sandsynligvis også har en forståelse for at bruge dem. Så deres specifikke hensigter er mere solidt baserede.
Game Theory og Conjoint Analysis
Der er mere du kan gøre nu end bare passivt håber, at kunderne vil købe dit produkt. Hvorfor bruger du ikke casting-metoder på designstrinnet for at øge dit produkts chance for succes?
Kombinationen af spilteori og konjunktanalyse hjælper med at forudsige, hvordan kundernes præference for et produkt afhænger af dets forskellige attributter som emballering, prissætning osv. Denne kombinerede tilgang gjorde det muligt for fabrikanten at udforme pakken og prisen på produktet på en måde, der maksimerer chancen for dens accept af forbrugerne.
Validér placering
Det er vigtigt at vide, hvem dine kunder er. Hvis du bemærker, kan produkter og tendenser undertiden være meget specifikke for geografiske placeringer. Du skal finde ud af om din målgruppe og dem, der søger efter produkterne, bor i områder, hvor du kan sælge dem.
Forskning Foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
