Han har sat sit studie i en bog kaldet Buyology: Truth and Lies Om hvorfor vi køber.
Hvis du nogensinde har været fascineret af subliminal reklame, hvis sex virkelig sælger eller hvordan ritualer påvirker køberadfærd, vil denne bog svare på dine spørgsmål om alle disse ting og meget mere.
Hvad jeg lærte i Buyology:
- Advarselsetiketter på cigaretter gør bare folk, der ønsker at ryge mere. (side 15)
- Sex sælger ikke, kontrovers gør. (Side 183)
- Vi kopierer instinktivt andre mennesker. (Side 53)
- Sexige modeller i annoncer appellerer mere til samme køn læsere og seere. (side 191)
- Folk elsker produkter, der ligner babyer. (side 31)
- Sanser påvirker os mere end funktioner. (143)
- Ritualer og overtro påvirker købsbeslutninger. (side 99)
- Produktplacering virker kun, når den er relateret til historien. (Side 44)
Martin væver alle disse lektioner (og mere) i historier, der introduceres, udvikles og refereres i hele bogen. Dette er en bog, som du vil læse fra start til slut. Hoppe rundt fungerer ikke lige så godt. Bogen er ikke episk størrelse; Bare genert 200 sider, og referencerne og bibliografisiderne er indlæst. Så hvis du vil lære mere, har du alle ressourcerne lige ved hånden.
Lektionerne fjernes fra det forskningsprojekt, som Lindstrom startede i 2004 - og det var massivt. Undersøgelsen tog næsten tre år og kostede omkring 7 millioner dollars (sponsoreret af otte flere statsborgere). Der var flere eksperimenter med tusindvis af fag fra hele verden, 200 hundrede forskere, ti professorer og læger og et etisk udvalg.
Stjernerne på showet var de to sofistikerede hjerneskanningsinstrumenter: fMRI (funktionel magnetisk resonansbilleddannelse) og SST (Steady State Topography). Disse er grundlæggende hjerneskannere, der fremhæver områder af hjernen, der stimuleres, når de ser og reagerer på reklame. Hvis du gerne vil vide mere om dette emne, skal du bare søge på begrebet "Neuromarketing" og slå dig ud. Der er over 370.000 referencer på internettet alene.
Men hvorfor gør det, når du bare kan læse Buyology.
Hvad jeg kunne lide om Buyology:
Jeg har altid altid været interesseret i valg af psykologi og køberadfærd, og denne bog forklarer videnskaben og overraskelsen bag, hvordan vi reagerer på velkendte annoncer.
Den anden ting jeg kunne lide om bogen er, at den giver dig et glimt over, hvad der gør Martin Lindstrom til en af de førende brandingeksperter i verden i dag; hans nysgerrighed og passion. Denne bog er en dokumentation for hans rejse fra nysgerrighed om hvad der virker og hvorfor. Så meget som denne bog trækker globale ressourcer til at besvare disse spørgsmål, er det en engagerende rapport om, hvad der skete i processen, og hvad Lindstrom lærte.
Hvad jeg savnede i Buyology:
Min personlige præference er hvordan og hvordan og hvordan jeg kan sætte det, jeg har lært at bruge. Det er ikke den slags bog. Du bliver nødt til at læse og anvende oplysningerne for dig selv. Så min anbefaling til Martin Lindstroms næste bog - fortæller os, hvordan du har brugt disse oplysninger til at bruge og forklar hvad du har gjort anderledes som følge heraf.
Kan ikke vente på den ene.
* * * * *
