Føler du nogensinde, at dine kundeemner ikke forbinder dig? Har du problemer med at finde ud af, hvordan du kan skille sig ud fra din konkurrence?
Selvfølgelig er du det.
Det giver mening. Det er ikke altid nemt at differentiere dit firma fra de andre i dit rum. Desværre er det ikke altid nok at have et unikt salgsforslag.
Du er nødt til at blive noget mere. Du skal være en person, som dine kundeemner kan forholde sig til. Ellers er du bare et andet "mig også" mærke.
$config[code] not foundHvis du er iværksætter, er det afgørende at kunne blive mere end blot dit tilbud. Det er den eneste måde du kan opbygge loyalitet med dine kundeemner og kunder på. Det handler om at sælge med overbevisning.
Når dine kundeemner ser på dig, skal de se mere end blot et skinnende nyt produkt eller en hjælpsom service. De skal føle en følelse af forbindelse med dig og dit mærke.
Denne artikel vil lære dig at tjene flere forretninger ved at sælge med overbevisning. Når du følger disse trin, vil du være i stand til at blive mere overbevisende, når du diskuterer dit tilbud.
Husk, hvorfor du startede din virksomhed
Salg med overbevisning kræver, at du holder kontakt med din "hvorfor". Hvad betyder dette?
Det betyder, at du regelmæssigt minder dig om, hvorfor du startede din virksomhed. Du kan huske hvilke problemer du forsøger at løse. Du fokuserer på, hvad der kører dig for at lykkes uden for pengene.
Det handler om formål.
Dit formål er, hvad du er passioneret for. Det er det, der holder dig i bevægelse trods forhindringer og udfordringer.
Når du er i kontakt med dit formål, kommer din lidenskab til overfladen i din salgsindsats. Dette er præcis, hvad dine kundeemner skal se. Jo mere passion du viser, jo mere troværdige er du.
Jeg vil stille dig et par spørgsmål.
- Hvorfor besluttede du at starte din særlige forretning?
- Hvordan vedrører dette den måde du ser verden på?
- Hvilke problemer forsøger du at løse?
- Hvilken ændring forsøger du at oprette?
- Hvorfor?
Endelig, hvordan får svarene på disse spørgsmål dig til at føle? Forhåbentlig fik det dig til at føle dig lidenskabelig over dit arbejde. Dette er hvad jeg taler om. Dette er, hvad dine kunder vil forbinde med.
Det handler om den følelsesmæssige faktor.
Sælger handler om følelser
Her er en sand sandhed: Folk kommer ikke til at købe dit tilbud, fordi det er så strålende. De kommer ikke til at omfavne dit brand, fordi de gjorde en tankevækkende analyse af de fordele, du tilbyder.
De kommer til at købe fra dig på grund af hvordan du får dem til at føle.
De fleste af de købsbeslutninger, vi foretager, er hovedsagelig baseret på vores følelser. det er et faktum.
Ja, vi synes at vi er alle skabninger af logik, men det er vi ikke. I hvert fald ikke så meget som vi tror vi er.
Jeg siger ikke, at appellerende til logik er ikke vigtigt. Jeg siger, at hvis du kun adresserer den rationelle, analytiske side af dit perspektiv, kan du lige så godt give op lige nu.
Du skal give dit perspektiv en måde at forbinde følelsesmæssigt med dig. Derfor er det så vigtigt at lade din lidenskab vise. Husk, at folk ikke vil forbinde med dit produkt. De vil forbinde med dig og hvordan du får dem til at føle. Især hvis du finder ud af, hvordan du formidler dit formål.
Kommuniker dit brand formål
At holde kontakten med dit formål er vigtigt, men du bør ikke stoppe der. Du skal også udtrykke dit formål. Råb det fra tagtoppene!
Din udsigt skal vide præcis, hvem du er og hvad du står for.
Der er nogle grunde til dette:
- Når du taler om dit formål, bliver du automatisk mere lidenskabelig. Dette gør dig mere overbevisende.
- At formulere et attraktivt formål, som udsigterne kan købe ind, gør dem mere tilbøjelige til at blive overbevist af dig.
- Taler om dit formål vil hjælpe dig med at skille sig ud fra din konkurrence.
Simon Sinek, i sin bog "Start With Why," fortæller om, hvor vigtigt det er at gøre forretninger med dem, der tror på, hvad du tror. Du vil gerne udtrykke, hvad du virkelig står for. Du skal lade dit publikum vide, hvad du kæmper for, og hvorfor du besluttede at tage kampen op.
Et godt eksempel på dette er Nike. De taler ikke bare om hvor awesome deres sko er. De taler om mennesker, der har haft modet til at "bare gøre det". Deres formål er at hjælpe folk til at presse sig selv til at opnå ting, som de aldrig ville have troet mulige. Det er et formål, som alle kan være enige om.
Dette er den type besked, du skal kommunikere til dit publikum.
Det er dejligt at tale om dine tilbud, men mere end det, du skal tale om "hvorfor" bag dine tilbud. Det er den eneste måde at opbygge en sand forbindelse med dem, du ønsker at tjene.
Her er nogle måder at kommunikere dit brands formål på:
- Marketing: Alle dine marketingmeddelelser skal vedrøre dit overordnede formål. Det skal være til stede i hvert enkelt indhold, du opretter.
- Verbalt: Hvis du er involveret i direkte salg, er dette et af de bedste steder at kommunikere dit formål. Fortæl dem, hvad du står for og fortæl dem ofte.
- Skriv en manifest: Et manifest er en fantastisk måde at kortfattet udtrykke sjælen på dit brand. Ved at læse det, vil dit publikum forstå de værdier, der påvirker den måde, du gør forretninger på.
- Dit hold: Hver person, du ansætter til din virksomhed, skal have de samme værdier som du gør. Du ønsker at rekruttere folk, der er lidenskabelige over de ting, dit brand er lidenskabeligt om. Disse er de mennesker, der vil blive motiveret til at arbejde hen imod den vision, du har sat.
Når du integrerer dit formål i dit salgs- og marketingarbejde, sælger du med overbevisning. Du er ikke bare et andet "mig også" mærke, der kun søger kreative måder at adskille dine kundeemner fra deres penge. Du er et mærke, der står for noget mere.
Konklusion
Hvis du tager en ting fra dette indlæg, bør det være, at du skal have overbevisning, når du sælger. Overbevisning betyder at holde kontakten med din virksomheds formål og udtrykke det formål for dit publikum.
Når du formulerer et mærkeformål, som folk kan forbinde med, vil du få en meget lettere tid og tjene flere kunder.
Entusiasme Foto via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
