At finde måder at generere nye salgsledninger kan være utrolig vanskelig opgave for nogle virksomhedsejere. I dag og alder er digitale kunder utroligt svage.De er svært at engagere sig, og retention kan være et tornet problem for forskellige brancher.
Derfor er så mange små virksomhedsejere henvendt til affiliate marketing for at både generere salgsledninger og producere en lille indkomst.
Hvad er affiliate marketing?
Affiliate marketing er hovedsagelig en øvelse i indtægtsdeling, der ser et selskab betale nogen en provision i bytte for henvist forretning. Konceptet selv har eksisteret i mange år - men takket være udviklingen i e-handel og digital teknologi i de seneste årtier har affilieret markedsføring hurtigt udviklet sig til sin egen dynamiske industri.
$config[code] not foundAffiliate marketing, som vi for øjeblikket forstår, blev først implementeret online ved en opstart kaldet PC Flowers & Gifts i 1994. Ved at lancere en organiseret indtægtsdelingsplatform gennem det ikoniske Prodigy Network overbeviste grundlæggeren William J. Tobin tusindvis af andre virksomheder og forlag (eller 'datterselskaber') til passivt at markedsføre sine virksomheds produkter i bytte for en lille kommission. PC Blomster og Gaver tjente millioner i affilieret salg, og registrerede datterselskaber var i stand til at tjene en lille indkomst med lidt til ingen indsats.
Tobin fortsatte med at patentere ideen i 1996, og scoringer af digitale pionerer har uundgåeligt kapret og rejigged modellen. Amazon lancerede et enormt succesfuldt associeret program i 1996, som belønnede webstedsejere for at promovere virksomheden - og i 2003 effektiviserede Internet upstart Google processen ved at lancere sit Google AdSense-program.
Hvordan virker affiliate marketing?
Selvom selve konceptet er ret simpelt, er der faktisk en bred vifte af forskellige modeller, der alle falder ind under "affiliate marketing" banneret.
Pay-per-click (PPC) er uden tvivl den mest populære type affiliate marketing blandt udgivere. Denne metode ser et selskab betale en provision for hver besøgende, der klikker igennem til deres hjemmeside fra et affilieres hjemmeside. Denne metode er populær blandt bloggere, fordi den gør det muligt for dem at blive handelsforhandlere uden åbenlyst reklame fra tredjepartsprodukter. PPC genererer også højere kommissionsniveauer for datterselskaber, fordi virksomhederne skal betale en provision om besøgende køber et produkt eller ej. Når det er sagt, tilbyder PPC-tilknyttede programmer derfor relativt lave provisioner.
En anden type affiliate marketing er pay-per-lead. Denne struktur tilbyder affilierede virksomheder en kommission, der typisk afhænger af henvendte besøgende, der registrerer sig for et nyhedsbrev, prøvetilbud eller produktnedlasting.
Endelig ser Pay-per-Sale (PPS) en affiliate belønnet med en provision for hver henvist besøgende, der fortsætter med at købe varer og tjenesteydelser fra en købmand. Denne metode tilbyder typisk den bedste værdi for pengene for virksomheder, og også væsentligt højere provisioner for registrerede datterselskaber.
Der er andre modeller derude, og hvert affilieret program kommer med sine egne klokker, fløjter og advarsler. Det er også værd at påpege, at et stort antal e-handelsprogrammer konstant udvikler sig, og kommissionsstørrelser har tendens til at variere som tiden går videre.
Hvordan kan mit firma bruge affiliate marketing?
Som ejer af små virksomheder kan du udnytte affiliate marketing i en af to muligheder: Du kan enten oprette dit eget affilierede program for at generere salg til din virksomhed, eller du kan registrere dig for et eksisterende affilieret program og generere fører til et andet firma for at generere en lille, passiv indkomst til din egen virksomhed.
Det er utroligt nemt at starte et affilieret marketingprogram til din egen virksomhed. Hvis din lille virksomhed i øjeblikket er vært for en platform som WordPress eller Shopify, er der masser af downloadbare apps eller udvidelser, der kommer forudprogrammeret med alle de analyser, betalingsfunktioner og formularer, du har brug for for at tilmelde dig affilierede partnere henvisninger og betale nødvendige provisioner.
Hvis du ikke er så opsat på at administrere dit eget affiliate marketing program, kan du også ansætte et specialiseret bureau til at designe og administrere et program til dig. Der er masser og masser af skræddersyede bureauer at vælge imellem, der specialiserer sig i både at håndtere eksisterende programmer, lancere nye og tage på forskellige typer af kortfristede affiliate marketingkampagner. Hvis du er interesseret i at gå denne rute, skal du bare sørge for at lave dine lektier og shoppe rundt.
Din lille virksomhed kan også blive involveret i affiliate marketing ved at blive medlem af et eksisterende program som affiliate. Eksisterende programmer som Amazon Associates og Google AdSense tilbyder fremadrettede modeller, der kan give dig en stabil strøm af passiv indkomst hver måned ved blot at tillade visse annoncer at blive vist på din egen hjemmeside. Disse programmer giver dig også kontrol over de typer annoncer, der vises på dit websted, hvilket betyder at du ikke behøver at bekymre dig om utilsigtet at vise annoncer fra konkurrenter.
Bundlinjen
E-handel er et stadigt skiftende dyr, og generering af nye kundeemner kan være utroligt vanskeligt. Derfor er det absolut værd at tjekke affiliate marketing for din lille virksomhed. Det kan måske være rigtigt for dig, og du skal være meget opmærksom på, før du forsøger at starte dit eget affilierede program. Det samme kan siges om at blive medlem af et eksisterende program som tilknyttet.
Men hvis du gør dit hjemmearbejde og beslutter at affiliate marketing virkelig passer til dig eller din virksomhed, er der masser af værktøjer derude, der kan hjælpe dig med at komme i gang.
Affiliate Marketing Photo via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
