Richard Warren Sears, grundlægger af Sears, Roebuck og Company, opnåede succes ved at udnytte en rentabel mulighed.
Sears blev født i Minnesota i 1863.
På tidspunktet for hans død i 1914 blev han sagt at have samlet en formue på ca. 25 millioner dollars. Han blev overlevet af sin kone og deres fire børn.
$config[code] not foundHvordan Sears Spotted en rentabel mulighed
Før han etablerede sin stormagekæde, arbejdede Sears som en telegrafoperatør i byen North Branch, Minnesota for Minneapolis og St. Louis Railway.
I 1886 blev en forsendelse af guldure fra en Chicago-fabrikant afvist af en detailhandler fra Minnesota.
At realisere USA havde netop gennemført tidszoner, Sears vidste, at ure ville være i høj efterspørgsel. Så han tog i besiddelse af ure på forsendelse og peddled dem til station agenter, landmænd, tog ingeniører og forbipasserende.
Han endte med at opnå en nettovinst på $ 5000. Trængt af succesen med hans virksomhed, satte Sears op en forretning og flyttede den til Chicago. Urebranchen blev senere til en postordrevirksomhed, der solgte ure og smykker.
I 1894 havde Sears 'postordre katalog 507 sider, og selskabet solgte en bred vifte af varer, herunder sadler, sko, cykler og symaskiner.
Sears kreative marketing færdigheder er en inspiration for virksomheder
Sears var en velhavende marketingmedarbejder, der var forbundet med landdistrikterne Midwestern-kunder.
Han designede sit katalog kortere og smalere med det formål, fordi han vidste, at hans målgruppe (den travle husmor) ville stable det oven på konkurrentens kataloger og effektivt holde sit mærke altid forfærdeligt.
For at tiltrække flere kunder tilbød han hyppige freebies og rabatter.
Hvad Sears gjorde for mange år siden, er stadig relevant for virksomheder i dag. Hans skarpe forståelse af kundernes behov og kreative marketingideer gjorde hans forretning vellykket. Den samme formel kan vise sig gavnlig for små virksomheder i dag.
