I netværksindustrier, som sociale netværkswebsteder og internetauktioner, skaber køb af et produkt af en ny kunde værdi for eksisterende kunder.
Det klassiske eksempel er telefonen; jo flere mennesker, der har telefoner, jo flere mennesker kan du ringe, hvilket gør værdien af din telefon gå op med antallet af telefonbrugere.
Start-ups er meget populære i netværksindustrier i disse dage. Så mange spørger mig, hvad der er anderledes med at starte et firma i en netværksindustri.
$config[code] not foundHer er fire aspekter af strategi, der er forskellige i netværksindustrier. (Jeg har taget dem fra min lærebog, Teknologistrategi for ledere og iværksættere)
1. Start store. Netværksindustrier viser stigende målestok og har tendens til at være vinder-tage-alle virksomheder. For at lykkes i disse industrier skal du være stor; og at være stor betyder at lave store spil i starten. Som følge heraf vil den tidskendte metode til bootstrapping ikke fungere, og du vil sandsynligvis nødt til at rejse gobs venturekapital for at sætte virksomheden på plads.
2. Fokuser på din installerede base. Din installerede base (antal nuværende brugere) er en nøgletal i netværkede brancher. Disse industrier har tendens til at konvergere på produktet med de fleste kunder. Nye kunder får mest værdi ved at købe fra virksomheder med de fleste brugere på et hvilket som helst tidspunkt, og leverandører af komplementære produkter er mest interesserede i at tilbyde produkter til producenterne med de fleste brugere.
3. Brug penetrationsprissætning til at målrette mod massemarkedet. Hvis du vil bygge din installerede base hurtigt, så vil du gå efter massemarkedet fra starten, i stedet for at fokusere din opmærksomhed på innovatørerne og de tidlige brugere. Massemarkedet er en meget større gruppe af kunder, hvilket er det, du skal bruge til at bygge din installerede base hurtigt.
Derudover vil du opkræve en meget lav pris for at få disse kunder. Hvor lavt? Sandsynligvis negativ, ligesom PayPal gjorde, da den først startede og satte ti bukke i kontoen for sine oprindelige brugere. At betale folk til at være dine kunder bygger din installerede base hurtigt.
4. Vær en første mover. Når du bygger en installeret base hurtigt er en nøgle til succes, skal du flytte hurtigt. Det betyder, at du sandsynligvis har det bedre at få et ufuldstændigt produkt på markedet tidligere og fastsætte det som du går, end at være den anden mover med et bedre produkt. Kunder kan muligvis ikke skifte til dit bedre produkt, hvis din konkurrent har et stort antal brugere for sit mere fejlbehæftede produkt.
Du er også sandsynligvis bedre stillet til at oprette et virtuelt firma og indgå kontrakt for de forskellige aktiver, du har brug for, end at bygge dem fra bunden. Det er næsten altid hurtigere at underskrive en aftale for at arbejde med en person, der allerede har produktion eller markedsføring af aktiver på stedet, end at bygge dem selv.
* * * * *
Om forfatteren: Scott Shane er A. Malachi Mixon III, professor i iværksætterstudier hos Case Western Reserve University. Han er forfatter til otte bøger, herunder Illusioner af iværksætteri: De dyre myter, som iværksættere, investorer og politiske beslutningstagere lever af
4 kommentarer ▼
