I sidste uge udstedte Problogger's Darren Rowse en velfortjent rant, der angreb på SEO Guest Post Pitches - The New Scurge of Blogger's Existence. I sin post på Google+ fortæller Darren, at han i løbet af det sidste år har set et mærkbart skift i de pladser, der rammer hans indbakke. I stedet for at høre fra velmenende bloggere, der søger at tilbyde værdi, får han upersonlige pladser fra folk uden forståelse af sin blog eller hvad han skriver om. Fantastisk!
$config[code] not found
Darren har haft nok. Og virkelig, hvem kan bebrejde ham?
Pitching er par for kurset i dagens markedsførings verden. Vi pitcher gæsteposter for at få eksponering og opbygge myndighed, og vi tæller journalister for at hjælpe vores virksomheder med at få eftertragtet medieeksponering. Men der er en rigtig måde og en forkert måde at pitche på nogen.
Du har sikkert set det forkerte. Den rigtige måde ser sådan ud:
1. Har noget værd at pitching: Desværre er det her, hvor alt for mange virksomhedsejere mislykkes i processen. Ja, i trin et.
Brændt med en følelse af haster for at tiltrække links og dækning, virksomhedsejere toneartikler eller nyhedshistorier, der simpelthen ikke er interessante eller værd at den oprindelige email. Har noget værd at pitche eller hold den email, indtil du gør det.
Hvad er pitch værdig? Måske er du en ny opstart der løser et gammelt problem, eller du er et firma, der bruger chok og ærefrygt taktik til at overraske dine kunder og gøre deres dag. Du mangler noget Det vil få dig til at skille sig ud og gøre modtageren af din email lyst til at lære mere. Hvis du ikke har noget værd at dele, er du ikke klar. Intet slams dørene hårdere end middelmådighed.
2. Gør dine lektier: Uanset om du nærmer dig en person som Darren Rowse til en gæstepostmulighed, eller du er ved at sende en e-mail til en lokal reporter, vær opmærksom på deres tid og lav dine lektier på forhånd. Undersøg hvad deres blog / side handler om, lær hvilke forfattere / journalister, hvilke emner, kender den type spin, de bruger, hvad deres hot knapper er, og hvem du skal kontakte for hvilken slags historie. Når du har en bestemt forfatter i tankerne, skal du finde deres personlige e-mail-adresse. Du får et meget bedre svar, der sender en e-mail direkte til dig, end du bruger en generisk email protected eller email protected email.
3. Tilpas din tonehøjde: Fordi du har lavet dit hjemmearbejde, og du kender den person, du nå ud til, kan du bedre tilpasse din tonehøjde. Tal om et nyt indlæg, de har skrevet, eller en holdning, du deler begge om et bestemt emne (men ikke lyver!). Et kæledyrstegn Darren nævnte i hans rantpost var, hvor oplagt det var, at folkene, der kontaktede ham, simpelthen kopierede og indsatte deres budskaber. Der var ikke noget forsøg på at tilpasse e-mailen. Selvom du pitcher flere mennesker om den samme historie, skal du gøre din due diligence og tilpasse tonehøjde til den pågældende person. Du kan have 2-3 linjer, der er standard, men tilføj personlige elementer for at vise, at der er et menneske i den anden ende af e-mailen.
4. Fortæl en god historie: I de fleste tilfælde er det simpelthen ikke nok, at du har noget godt at dele (medmindre det er virkelig fedt nok). Du er nødt til at gøre folk pleje ved at fortælle en historie, der knytter det, du pitcher til, hvad modtageren sælger. Enhver med en blog eller en platform i dag er i historiefortællingsbranchen. Vi fortæller historier om os selv og vores kunder for at få dem til at træffe en ønsket handling og for at få dem til at føle noget. Din tonehøjde skal udgøre fordelene for modtageren og fortælle en historie om, hvordan det vil hjælpe deres læsere. Historier er, hvad der gør folk bekymre sig om din virksomhed og din bundlinje.
5. Hent til punktet: Respekter din læsers tid ved at fortælle dem straks, hvem du er, hvad du gør, og hvorfor du kontakter dem. Hvis de vil lære mere om dig, svarer de på din email og spørger. Vær kort og modstå trangen til at fortælle din komplette livshistorie i din første email. Lær at få din besked og historie på tværs af i nogle få sætninger.
6. Medtag alle relevante oplysninger: Et sted på din tonehøjde vil du give alle de oplysninger, denne person bliver nødt til at komme i kontakt med dig. Hvis du sender dem til e-mail, har de allerede din emailadresse, men indeholder webadressen til dit websted / blog, dit Twitter-håndtag og andre relevante oplysninger. Lad dem ikke søge efter at finde dig. Fordi de sandsynligvis ikke vil.
7. Vær hjælpsom: Uanset om din tonehøjde accepteres ved første forsøg, skal du ikke afslutte forholdet efter denne interaktion. Find måder at holde dig selv og din virksomhed op til for den blog eller side ved at låne en nyttig hånd, når du kan. Måske betyder det at forbinde dem med en person, de burde vide, anbefale en ny kilde / kontakt eller pege dem mod en historie, der ikke involverer dig, men ville være af interesse for deres publikum. Ved at fremme dette forhold og fungere som en god webborger vil din kontakt være mere tilbøjelige til at holde dig i tankerne for fremtidige historier.
Uanset om det drejer sig om et interview, et blogpost eller en historie om vores firma, skal vi alle sammen plukke nogle gange. Men ved at lave en tonehøjde, der er relevant og respektfuld, er du meget mere tilbøjelig til at få et positivt svar. Fordi hvis Darren Rowse skal nævne dit firma, vil du have ham nævne det af de rigtige grunde, ikke de forkerte.
Billedkredit: iqoncept / 123RF Stock Photo
13 Kommentarer ▼
