Det tager en dedikeret tid og energi at opbygge gode, stærke og varige forretningsforbindelser i dag. De er så en integreret og nødvendig del af succes, men folk ser ikke ud til at sætte ind i arbejdet.
Advarsel: Vedvarende forretningsforbindelser sker bare ikke og udvikles uden det dedikerede, konsekvente arbejde.
Vores virksomhedsnetværk bør være en kvalificeret, selektiv gruppe af mennesker, vi er afhængige af, indtager og stoler på for support, retning og indsigt. Vi er nødt til at finde den balance mellem at være givers og takers. Vi kan ikke bare give eller tage, vi har brug for begge. Alt for mange mennesker beder ikke om hjælp, når de har brug for det, og det kan være fatalt i små virksomheder.
$config[code] not foundSelektivitet, konsistens og engagement er afgørende for at finde gode mennesker og voksende relationer med dem.
Her er måder at opbygge varige forretningsforbindelser i dagens professionelle verden.
1. Vær autentisk
Det er ret simpelt. Vær som du er og accepterer andre som de er. Det er nemt at oprette en falsk person, især online, men det er ikke vejen at starte et forhold og kort levetid, når vi starter kvalificering af mennesker og virksomheder. Find mennesker og virksomheder, du føler en naturlig forbindelse og nem kommunikation med og ting, som du begge har til fælles. Æktheden af at forbinde personlighed, tro og synspunkt kan fremskynde relationer.
2. Identificer delte mål og værdier
Vi søger folk i livet, vi kan lide, deler lignende mål og værdier med. Er de ærlige, venlige, kyndige, hjælpsomme? Hvordan behandler de andre? Det handler om moralsk karakter. Respekterer vi dem? Jeg har desværre set for mange mennesker præsenterer sig på en måde kun for at udnytte folk, når de har deres tillid. Vi kan ikke altid dele det samme synspunkt med alle, men de fælles værdier er et must.
3. Udvikle gensidig respekt
Jeg finder dette tager tid, medmindre nogen henvises til dig af en betroet forbindelse. Vi beviser os over tid og gennem forskellige aktiviteter og oplevelser. Deltag i et kammer, en professionel gruppe eller et online fællesskab, der er alle gode miljøer til at udvikle relationer. Vær tålmodig, selektiv og se folk i aktion. At opbygge gensidig respekt er et afgørende for at udvikle relationer.
4. Del noget sårbarhed
Vi er mennesker og nogle gange betyder det at dele og støtte mennesker gennem vanskeligheder, udfordringer og forandringer. At vise vores sårbarhed er en del af vores ægthed. Et ord af forsigtighed: Dette er bedst delt med et udvalgte få snarere end mere offentligt. Brug god bedømmelse her.
5. "Jeg har fået din ryg"
Lad folk vide, at du har deres ryg som en måde at vise loyalitet over for dem. Jeg har været i gang for mange begivenheder, hvor sladder og unødvendige samtaler går ned blandt folk, så simple bør det ikke gøre. Så vanskeligt som det kan være, har jeg selektivt taget enkelte mennesker direkte og respekteret dem om at tage disse samtaler op til fornyet overvejelse og vælge ikke at fortsætte med at interagere med dem.
6. Lav meningsfulde forbindelser for folk til netværk med hinanden
Den største kompliment i erhvervslivet er en henvisning. Vi bør være omhyggelige, have de rigtige motiver og forbinde folk af de rigtige grunde. Ikke alle henvisninger træner ud. Det tager to for at få det til at ske og arbejde, så gør ikke alt arbejdet.
7. Få mere personlig
Hvis du virkelig vil lære folk at kende, bede dem om at gå til kaffe, så du kan tale mere personligt, en til en. Vær villig til at dele erfaringer, ideer, synspunkter og bare lære mere om hinandens historie, familie og professionelle historie.
8. Planlæg noget at gøre sammen
Alt arbejde og intet spil gør os kedelige! Vær villig til at gå ud og gøre noget sjovt sammen, der måske ikke har noget med arbejde at gøre. Musik, kunst, underholdning, møde ups og fællesskabshændelser er alle sjove ting at gøre for at se forskellige sider af mennesker. For ikke at nævne nogle tilfældige og mindeværdige samtaler og griner, der kan komme ud af det.
9. Lad forventningerne gå
Altid gå i forhold til et åbent sind, realistiske forventninger og aldrig påtage sig. Folk er kun, som vi tror, de er baseret på, hvad vores interaktioner har været med dem. En af de bedste råd, jeg fik fra en klient var: Accept den måde folk ikke er, som du vil have dem til at være. Hvis vi har forudbestemte forventninger til mennesker, så sætter vi os op for skuffelse.
10. Planlæg Brainstorming Time
Bloker ud dedikeret tid til brainstorming, engagere og gøre forretning sammen. Det bedste er at indstille en regelmæssig tid, en tidsbegrænsning og en dagsorden for, hvad du vil opnå i det. Forlad lidt uventet diskussion.
11. Tilbyder noget før du beder om noget
I 2010 kom Trendwatching.com ud med en trend brief, der fremhævede "servering er den nye salg". De laver et navn på, hvad vi allerede vidste var trendskiftet i salg og markedsføring, og nu er det normen inden for business, social media og content marketing.
Når vi uddanner, hjælper og inspirerer andre med vores erfaring og ekspertise, bygger vi grundlaget for tillid, som ligger til grund for forhold, der udholder. Når vi blogger, skaber indhold, taler, laver et værksted, webinar, skriver en e-bog, går til arrangementer, vi tjener og hjælper.
Når vi bliver mere seriøse og engageret i LinkedIn, Facebook, Twitter og andre sociale medier, hvor samfundet samler og udveksler ideer, tjener og hjælper vi. At tjene og hjælpe med at opbygge tillid som intet andet.
Tillid er den eneste ingrediens, der bygger stærke, langvarige forretningsforbindelser.
Hvis du sætter tid og arbejde, vil du blive belønnet.
Forhold Foto via Shutterstock
14 kommentarer ▼
