For at få mere salg skal du finde en måde at virkelig motivere dit team på. Hvis du ikke har et stort budget at arbejde med, kan det virke svært eller endda umuligt at gøre. Men der er nogle lave budgetmåder, du kan motivere dit team og incitamentere godt arbejde.
Konkurrencer og andre sjove incitamenter kan være en fantastisk måde at bringe dit hold sammen og blive mere færdige. Her er 20 forskellige salgskonkurrence ideer, du kan bruge til at gøre netop det.
$config[code] not foundSalgskonkurrence ideer
Månedens sælger
At have en medarbejder eller sælger af måneden er en ret nem måde at belønne stort arbejde på løbende. Du præsenterer simpelthen en udpeget pris til den øverste sælger eller en anden medarbejder, der opfylder et bestemt sæt mål i hver måned.
For at komme i gang skal du simpelthen vælge en startmåned, skitsere en bestemt pris og derefter advare dine medarbejdere. Præmier kan variere fra tid til penge eller endda noget mere kreativt.
Raffle Præmier
Hvis du vil sikre dig, at alle dine medarbejdere har en chance for at modtage priser, mens de stadig bliver anerkendt for deres arbejde i løbet af måneden, kan du oprette et raffle type system.
Hver sælger eller medarbejder kan få raffle billetter til hvert salg eller specifikt mål, at de når hele måneden. Så i slutningen af måneden eller kvartalet kan du få en tegning til at tildele en stor præmie eller et par mindre præmier. Dette sikrer, at de mennesker, der gør det bedste arbejde, har en stor chance for at modtage priser, samtidig med at det sikres, at hver lille præstation får anerkendelse.
Vinderens valg
At komme med præmier kan være en af de sværeste dele ved at køre en salgskonkurrence. Men der er en måde at gøre det lidt lettere. Lad kun vinderne beslutte.
For at gøre dette skal du blot love at give en pris til den person, der får mest omsætning hver måned eller kvartal, og skitsere et udvalg af potentielle priser. Vinderen kan derefter bestemme, hvad de vil vinde, eller endda vælge en potentiel præmie for den næste måneds vinder, hvis du vil gøre det mere interessant.
Vind en fordel fra bossen
Eller du kan endda tilbyde en mere personlig pris til den person der får mest salg. Lad dem vinde en tjeneste fra dig!
Opsæt en bestemt tidslinje for konkurrencen. Så i slutningen kan vinderen eller vinderne vælge en tjeneste fra dig som deres præmie. Måske vil de have dig til at vaske deres bil. Måske vil de vælge din hjerne over frokost en dag. Lad det stå op for dem - selvfølgelig.
Chef for en dag
Eller du kan oprette en salgskonkurrence, hvor vinderen rent faktisk får din plads til en dag.
I slutningen af hver måned eller kvartal får den person, der har flest salg eller point, til at køre ting i vejen for en dag. Lad dem køre et møde, vælg hvor man skal tage holdet til frokost og endda oprette forretning i dit hjørne kontor.
Team-wide mål
Hvis du vil starte en salgskonkurrence, der ikke sætter hver af dine holdmedlemmer i mod hinanden, kan du i stedet bede dem om at arbejde sammen for at nå bestemte mål.
For at gøre dette skal du angive et holdmål som et dollarbeløb for samlet salg eller en række solgte produkter. Så hold styr på dine fremskridt i løbet af måneden, og få dine holdmedlemmer til at opmuntre hinanden til at arbejde hen imod dette mål.
Daglige præmier
Ikke alle konkurrencer skal fortsætte i lang tid for at være effektive. I stedet kan du få mindre daglige konkurrencer, der giver flere mennesker en chance for at vinde.
Til dette skal du bruge nogle ideer til mindre præmier for at tilbyde dit hold, som gavekort eller gratis snackartikler i pauserummet. Giv derefter de præmier til de mennesker, der får mest omsætning hver dag.
Salg galskab
A la March Madness, du kan oprette en bracket stil konkurrence, der skaber venlige konkurrencer mellem dine sælgere i løbet af måneden.
Denne kan tage lidt mere planlægning. Du skal oprette en beslag, der omfatter alle dine salgspersonale. Så i slutningen af hver dag eller uge vil den, der har flest salg i hver enkelt konkurrence, gå videre til næste runde. I slutningen af måneden eller kvartalet skal du have en sidste runde og en eventuel vinder afhængigt af holdets størrelse.
Konverteringskonkurrence
Når du får en liste over nye kundeemner, kan du starte en ny konkurrence, hvor hver sælger har samme mulighed for at vinde, uanset hvordan deres salgshistorik ligner.
For denne type konkurrence skal du distribuere kundeemnerne jævnt i hele dit team, så alle har lige muligheder. Så vinder den person, der konverterer mest salg inden for denne gruppe, en præmie.
Top dette
Du kan også oprette en salgskonkurrence, hvor dit hold er tildelt for at gøre det største individuelle salg, i stedet for det mest solgte samlet.
Dette ville være ret ligner logistisk til andre konkurrencer, men vil bare opfordre dit team til at forsøge at opkøbe eller sælge flere varer til individuelle kunder. Ved udgangen af hver måned eller kvartal tildele en præmie til den person, der har lavet det største individuelle salg. Du kan endda holde øje med, hvem der er i spidsen i løbet af måneden, så resten af holdet kender nummeret til at slå.
Flydende præmier
Du kan også tilbyde præmier eller priser, der går fra person til person, idet vinderen ændres. Denne type konkurrence kan tildele det største salg i løbet af måneden eller endda gå fra person til person i slutningen af hver måned.
For at gøre dette skal du bare identificere en præmie, som dine holdmedlemmer kan nyde, selvom de ikke får det til at holde det permanent. Det kunne være en simpel skrivebordsdekoration eller endda et privilegium - som evnen til at vælge møde snacks. Så sørg for at prisen går fra person til person, når nogen bryder den månedlige salgsrekord.
Team Scavenger Hunt
Hvert medlem af dit salgspersonale har sandsynligvis sin egen specialitet. Så du kan oprette en scavenger-jagtestestkonkurrence, hvor dine medarbejdere arbejder i hold - sammenlægning af deres forskellige færdigheder - for at gennemføre forskellige opgaver.
Du kan f.eks. Oprette et sæt mål som et salg, der overstiger et bestemt beløb i dollar, et salg til en helt ny kunde eller et salg af en vis mængde forskellige produkter. Derefter opdele dine medarbejdere i hold og udfordre dem til at gennemføre alle mål på listen.
Fantasy Sales Team
Tænk fantasy sports ligaer her. Denne form for konkurrence er beregnet til at skabe et miljø, hvor alle dine medarbejdere støtter og opmuntrer hinanden.
I et draft-format formater dine salgsfolk hold. Så tildeles hver "spiller" point for salg eller andre mål nået. Og den person, hvis hold får flest point i slutningen af måneden eller kvartalet vinder.
Slump Buster Contest
Konkurrencer kan være en fantastisk måde at anspore mere aktivitet fra dit salgsteam til, når tiderne er langsomme. Hvad du kan gøre i disse langsomme tider er udfordring dit team til at kontakte gamle eller eksisterende kunder for at forsøge at sælge gentagne eller opgraderede produkter.
For at gøre dette skal du have en start- og slutdato og et mål for dit hold at nå. Dette kan være det mest salg, det højeste volumen eller endda den største enkeltstående transaktion. Derefter udfordre dit team for at nå ud til deres eksisterende kontakter og se, hvem der kommer ud på toppen.
"Most Wanted" kunder
Inden for din branche er der sandsynligvis nogle få store spillere, som du gerne vil have som kunder. Og du kan endda gøre dette mål til en konkurrence.
Skitsere nogle få "mest ønskede" kunder og opdele dem blandt dine hold, så hvert medlem ved, hvem der skal nå ud til hvem. Derefter belønne den, der er i stand til at gøre det største salg.
Visualisering af fremskridtskonkurrencer
Nogle gange er konkurrencer mest effektive, når dit team faktisk kan se de fremskridt, de laver lige foran dem. Så du kan skabe en visuel til at sætte op på dit kontor for at holde øje med, hvor tæt dit hold eller de enkelte sælgere kommer til deres mål.
Du kan gøre det til en holdkonkurrence, hvor du sætter et numerisk mål for hele dit salgsteam for måneden. Så kan alle dine reps opmuntre hinanden og opdatere diagrammet eller grafisk visualisering hver gang de laver et nyt salg. Eller du kan få et diagram, der viser, hvor mange salg hver enkelt person har lavet i løbet af måneden, så du kan holde en venlig konkurrence.
Trade Show Mål
Hvis din virksomhed sælger på messer eller arrangementer, kan det være en god mulighed for dig at fremme en sund konkurrence blandt medlemmerne af dit team. Så du kan starte en dag eller ugens konkurrence, hvor du tildeler den person, der får mest salg lige under arrangementet.
Alt du skal gøre er at advare dine begivenhedspersonale i konkurrencen og derefter skabe en måde for dem til nemt at spore deres salg under arrangementet. Til sidst tilbyder du en simpel præmie til vinderen.
Kundens valg
Ikke alle salgskonkurrencer skal være bare om mængden af salg. I stedet kan du oprette en konkurrence, hvor du opmuntrer til bedre kundeservice ved at tilbyde en pris til den person med de bedste kundeanmeldelser.
For denne type konkurrence skal du sørge for, at du har mulighed for at undersøge dine kunder, efter at de har afsluttet køb, eller kun regelmæssigt. Derefter kan du præsentere priser til de salgsrepræsentanter, der får de højeste karakterer fra deres kunder eller kunder.
Surprise præmier
Nogle gange er salgskonkurrencer mindre om den faktiske pris og mere om blot at genkende dine medarbejdere. Og du kan også tilføje lidt sjov i mixet ved at gøre hver præmie en overraskelse.
For at gøre dette skal du samle nogle små præmier som gavekort eller små sølvsmykker. Sæt dem i små gaveæsker eller poser. Og skitsere nogle mål, som dine medarbejdere skal nå for at få en præmie. Så når nogen opnår et af disse mål, kan de vælge en kasse eller taske uden at vide, hvad der er indeni, og det er en sjov overraskelse for dem og hele dit personale.
Salgsbingo
Du kan også belønne de små daglige opgaver, dit hold fuldender ved at oprette et bingo-lignende spil. Denne type spil kan hjælpe dig med at opmuntre dit hold til at gøre alle de små ting, da hver kasse de kan tjekke ud giver dem en bedre chance for at vinde en præmie.
For denne type spil skal du oprette bingo kort, der indeholder forskellige typer af salg eller opgaver i hver af firkanterne. Man kunne være et salg af et bestemt beløb. Man kunne få en helt ny konto, og så videre. Så har hver af dine reps holde øje med deres præstationer, og derefter tildele dem, når de udfylder en hel række eller kort.
Vinderen er … Foto via Shutterstock
Mere i: Motivational 4 Kommentarer ▼
