Hvad er positionering?
Hvem skal du ringe hvornår
- Er du nødt til at få en prøve eller pakke leveret over natten - garanteret?
- Vil du have en pizza i 30 minutter eller mindre?
- Vil du finde noget hurtigt på nettet?
Selskabernes navne, der kom op for dig, holder den "stilling" i dit sind. Og hvis du vælger dem hver eneste gang, kommer det op for dig, så har de været succesfulde.
Positionering er måske det mest kraftfulde koncept i markedsføringsstrategi. Det er ordet vi giver til de strategier, du bruger til at differentiere dit produkt fra andre alternativer. Placering taler faktisk til, hvor eller hvordan dit produkt er placeret i tanken til din ideelle kunde. For enhver virksomhed vil en god positioneringsstrategi bede din ideelle kunde om at tænke på dig, når de vil have, hvad du sælger.
Sramana Mitra bringer sammenhæng til positioneringssamtalen
Når jeg først begynder at læse Sramana Mitras tredje volumen af sin Entrepreneur Journeys-serie, kaldet "Positionering: Sådan testes, valideres og bringer din ide til markedet, "Jeg troede, at det skulle være en bog om, hvordan man differentierer og placerer din virksomhed, produkt eller service. Det var slet ikke det.
Hvis du har til hensigt at læse denne bog for specifikke "how-to's" at gennemføre i din virksomhed - vil du blive skuffet. Den eneste checkliste, du finder i, er i tillægget, hvor der er spørgsmål, der hjælper dig med at "afklare din historie".
Ligesom alle bøgerne i hendes Entrepreneur Journeys siger, "Placering" er ikke en bog om "how-to's." Det er en bog om mennesker. For at være mere specifik handler det om, hvad jeg vil kalde usung iværksættere. De er ikke berømtheder eller big-time direktører. De er i alle tilfælde bemærkelsesværdige, kloge, opmærksomme og opportunistiske. Hendes samtaler med disse iværksættere vil give dig indsigt og kontekst omkring, hvordan de faktisk definerede en vindende positioneringsstrategi for deres virksomheder.
Få "Positionering" for kvaliteten af Q & A
Af hensyn til fuld offentliggørelse kan jeg ikke lide Q & A-formater. Men der var en erklæring i den pakke, der blev taget i betragtning, som jeg modtog, som ændrede mit perspektiv på, hvordan jeg oplevede bogen:
"Process Mitra tager hendes læsere igennem er beslægtet med grilling venturekapitalister sætter typisk iværksættere igennem. En slående test på enhver forretningsidé stimulerer Mitra's bog med en due diligence-øvelse, uanset om du starter op eller hæver risikovillig kapital, skal du sætte dig igennem for at undgå de forskellige faldgruber, der spilder værdifuld tid og ressourcer til så mange i virksomheden verden."
Effekten af denne erklæring om, hvordan jeg oplevede bogen, var dyb. Jeg fandt mig ikke alene at læse Mitras spørgsmål mere omhyggeligt, men derefter fokusere på, hvordan disse succesfulde iværksættere besvarede hendes spørgsmål. Hvad jeg fandt var et element af specificitet og klarhed omkring deres virksomheder, som jeg måske havde savnet, havde jeg bare læst bogen uden denne introduktion.
Gems inde i "Positionering"
- Pocket-størrelse strøm i en paperback: "Placering" er kondenseret og kraftig - ligesom de nye vaskemidler, der fremmer 300 belastninger i en 12oz. pakke. Du vil gerne varme op til materialet ved at læse indholdsfortegnelsen og introduktionerne til hvert afsnit for at hjælpe dig med at identificere præcis, hvilket aspekt af denne historie eller oplevelse du vil lære af.
- Tekniske og forretningsmæssige trender: Hvis du er en trendwatcher som mig, så bliver du ikke skuffet. Mitra giver ikke kun værdifuld indsigt i nogle af de kommende teknologitendenser, men interviews med iværksætterne viser dig, hvordan de brugte deres personlige observationer og erfaringer, understøttet af data for bedre at placere deres virksomheder for succes.
- Grå nugget kasser: Hvis du er presset til tiden, vil du elske disse små grå "nugget" kasser, der giver dig visdomsord en bid ad gangen. Her er et eksempel på et par nuggets:
"I mange virksomheder er der ikke nogen kernekompetence omkring, at deres teknologisystemer fungerer. Vi tror på, at flertallet i de fleste markeder vælger at outsource nogle funktioner. "- Brian Jacobs, Emergence Capital
"Vi fik det gratis til at begynde med, hvilket gjorde det muligt for brugerne at tackle læringsfasen, samtidig med at vi lærte, hvad folk ønskede." - Steve Adams, "Sabrix
Hvad kan frygte nogle læsere
Dette er en smart bog. Sproget kan være sofistikeret til tider og kan kræve lidt refleksion og grave på din side, hvis du virkelig ønsker at forstå den fulde betydning af spørgsmålet og svaret. Her er et eksempel på en erklæring, der slog mig på den måde:
"Jeg tror, at din lodrette struktur vil ændre sig ganske lidt. Men du vil stadig have din anker lodret for at køre din værdi proposition ud af segmenterede områder. "
Eksemplerne er primært fra teknologien og internettet. Så hvis du er en traditionel lille virksomhed på udkig efter specifikke, nemme at implementere hvordan er det - du finder dem ikke her. Igen vil det kræve nogle tilpasninger af disse iværksætters oplevelser til din egen.
Hvorfor vil du have "positionering" i dit bibliotek
Placering er en så stærk komponent i at drive en lille virksomhed, at hver virksomhedsejer og marketingperson bør læse absolut alt og alt, der vedrører dette emne. Hvad sætter Mitras positioneringsbogen bortset fra andre er Q & A-formatet. Det er en anden oplevelse fra andre bøger, som kan være case studies eller historier om virksomheder og positioneringsstrategier.
Mitra giver perspektiv på tekniske tendenser. Dette var en uventet overraskelse for mig. Hvis du er en lille virksomhedsejer, der ønsker at forstå, hvilken rolle teknologi kan spille i din virksomhed i løbet af det næste årti, får du meget information og indsigt i, hvordan din virksomhed vil køre ved hjælp af nogle af de værktøjer og tekniske produkter, der diskuteres her.
"Entrepreneur Journeys Positionering: Sådan Test, Validere Og Bring Din Idee til Marked" er en smart, indsigtig læsning, der vil hjælpe dig med at forbedre din positionering og din fortjeneste.
8 kommentarer ▼
