Det er et problem, hver entreprenør står over for på et eller andet tidspunkt.
Her er problemet. Du forsøger desperat at finde ud af, hvordan du skal forholde dig til dit publikum på en måde, der får dem til at vælge dit firma i løbet af din konkurrence. Du læser tonsvis af artikler og bøger om branding, men der mangler noget.
På grund af dette, din indsats ved salg falder fladt. Du ved, du har en god ide og gode produkter, men du kan ikke synes at få din virksomhed til at forbinde med dit ønskede publikum.
$config[code] not foundHvorfor?
Fordi det er umuligt at sælge er umuligt uden et bemærkelsesværdigt mærke. Ja, dine tilbud kan være sindssygt awesome, men hvis du ikke kan kommunikere den sande værdi af dit brand, vil du ikke lykkes.
En dag finder du det ud. Du indser, at for at gøre dit brand mere attraktivt, skal du have et formål. Noget, som din virksomhed stræber efter uden at sælge flere produkter eller tjenester.
Du har brug for noget, der vil gøre dit mærke bemærkelsesværdigt.
Hvis du vil være bemærkelsesværdig, skal du vise dit publikum, at din virksomhed er mere end bare en profit-søgemaskine. Det kræver sjælsøgning og en samordnet indsats for at finde ud af, hvad dit brands værdier er.
Heldigvis er der en løsning. Jeg talte med branding guru Mark Di Somma om vigtigheden af at opbygge et mærke med et formål. Han gav 5 spørgsmål, at hver iværksætter skal spørge sig selv for at opdage, hvad deres mærke har til formål.
Hvem er Mark Di Somma?
Mark Di Somma er en senior brand strateg på The Blake Project, som er et brand konsulentfirma, der hjælper organisationer med at opbygge bemærkelsesværdige mærker, der skiller sig ud fra deres konkurrence. Hans baggrund omfatter reklame, direkte markedsføring og brandstrategi.
Di Somma har mere end 20 års erfaring med at hjælpe organisationer med at formulere kreative løsninger til deres mærker. Han bidrager også jævnligt til Branding Strategy Insider blog.
Hvad er Brand Formål?
Et godt eksempel på mærkeformål er Dove. Dove er et firma, der fremstiller sæbeprodukter. Det er nu et af verdens største sæbe mærker.
Dove handler dog ikke kun om at sælge sæbe. Sikker på, det er sådan, de tjener deres penge, men deres formål er meget højere end det. Doves mission er at øge kvinders selvværd. De ønsker at omdefinere definitionen af skønhed, så kvinder i alle aldre kan føle sig bedre om sig selv.
Deres "Campaign For Beauty" blev oprettet for at bekæmpe selvværdsproblemer hos kvinder, der skyldes et dårligt selvbillede. Gennem denne kampagne søger Dove at ændre kvinders liv over hele verden.
Grunden til, at Dove har været så succesfuld, er, at de har et særskilt formål, der resonerer med publikum. Se forskellen? Som iværksætter er dette det, du skal gøre med din virksomhed, hvis du vil oprette forbindelse til dit publikum.
Når man bliver spurgt, hvorfor en iværksætter bør fokusere på formålet med deres mærke, sagde han:
"Formålet løfter en iværksætter ud af bare at tænke på sig selv og deres ideer. Det giver dem en bredere kontekst, som inspirerer til mere sidetænkning. Det motiverer andre til at deltage i forfølgelsen af det formål. "
Det er klart, at der er flere vigtige måder, at et målrettet mærke i høj grad kan gavne din iværksætterindsats. Det giver dig selv og dine medarbejdere noget at tro på. Endnu vigtigere, det giver dine kunder noget at tro på. I din virksomhed har de nu en årsag, som de kan støtte.
Hvorfor er formålskritisk til branding?
Når man tænker på et firmas mærke, fokuserer de normalt på de produkter eller tjenester, som virksomheden tilbyder. Det er let at begå fejlen ved at knytte en virksomheds mærke med sit unikke salgsforslag.
Men i denne dag og alder har mærker brug for noget mere for at skille sig ud. Hvorfor? Fordi der altid vil være virksomheder, der hævder, at de kan gøre det bedre, hurtigere og billigere. Det er ikke nok at fortælle de samme gamle hakkede historier om, hvorfor dit produkt eller din tjeneste er bedre end konkurrencen.
Dit mærke har brug for (og fortjener) noget mere. Det har brug for et formål.
Formålet er "hvorfor" bag dit mærke. Det er den rigtige grund til din virksomhed. Et brand formål definerer organisationens "sjæl". Det er, hvad en bestemt organisation står for. Hvis du vil skille sig ud, skal dit mærke stå for noget ud over sine produkter og tjenester.
De 5 spørgsmål
At finde dit varemærkes formål er ikke let. Som jeg sagde før, kræver det lidt en sjæl, der søger og reflekterer. Du skal opdage, hvad dine sande værdier er.
Når man diskuterer de måder, hvorpå en virksomhedsejer kan opdage deres mærkes formål, foreslog Di Somma, at du spørger dig selv om disse spørgsmål:
- Når du startede din virksomhed, hvad så du, at du ønskede at ændre?
- Hvordan kan forfølgelsen af denne ændring gøre en større forskel?
- Hvilken forandring ønsker andre at se i verden? Hvordan passer dit mærke ind?
- Hvordan kan du formulere et formål, der vil inspirere dit publikum til at stole på og støtte dit brand?
- Hvordan vil dit formål motivere dem, du arbejder med?
Lad os se.
Hvilken ændring vil du se?
Hvad er problemet, som du vil have din virksomhed til at løse? Hvordan er din virksomhed unikt udstyret til at bekæmpe dette problem?
For Dove er problemet lavt selvværd hos kvinder. Da de er et firma, der fremstiller hudpleje, hårpleje og andre skønhedsprodukter, er det fornuftigt, at de vil arbejde for at få kvinder til at føle sig bedre om, hvordan de ser ud.
Hvordan kan dit firma gøre en forskel?
Når du ved, hvilket problem du vil løse, skal du finde ud af, hvad dit firma skal gøre ved det. Hvordan planlægger du at gøre tingene bedre? Det er jo ikke fornuftigt at klage over et problem, hvis du ikke har til hensigt at gøre noget ved det, ikke?
Kig på Cheerios. Deres formål? De vil have børnene at læse mere. Det er det. Hvordan gør de en forskel? Ved at samarbejde med "Little Free Library Project". Denne organisation placerer små kasser fulde af bøger på bestemte områder. Folk opfordres til at tage en bog ud af kassen og donere gamle bøger ved at placere dem i kassen.
Dette er kun en af de måder, Cheerios viser deres engagement på at få børn til at læse mere. På deres websted har de masser af indhold og materiale, der understøtter denne årsag.
Hvilken forandring ønsker folk at se?
At have et vellykket mærke formål betyder at kunne forstå, hvilke ændringer dit publikum ønsker at se. Hvilke problemer ser dit publikum ud som vigtigt i verden? Ved at finde ud af det, vil du kunne vedtage et formål, som folk allerede tror på.
Det er hvad Green Giant gør. Green Giant har valgt at bruge deres mærke til at bekæmpe mobning. Gennem deres "Nominate A Giant" -initiativ opfordrede de over 12.000 mennesker til at bidrage med historier, der fremhævede folk, der stod op til mobning i oktober sidste år.
Alle ved, at mobning er blevet et stort problem i vores land. Ved at fokusere på, hvad folk er bekymrede over, har Green Giant været i stand til at gøre en forskel.
Hvordan kommunikerer du dit mærkes formål?
Når du har fundet ud af, hvad dit mærkes formål er, skal du finde ud af en effektiv måde at kommunikere dette formål på. Dette kræver en effektiv markedsføringsstrategi. En måde at gøre dette på er at følge Panera Brøds eksempel på at bruge indhold til at forklare, hvad du står for, og hvorfor.
På sin hjemmeside har Panera Bread et helt afsnit dedikeret til at diskutere, hvad mad skal være. De fremmer forbruget af sunde fødevarer for at hjælpe deres kunder med at spise bedre.
Hvordan dit formål motiverer dit team
Mens det er meget vigtigt at have et formål, der tiltrækker et publikum, skal du også overveje dem, du vil arbejde med. En del af at have et målbevidst mærke er at have medarbejdere, der køber ind i visionen så meget som du gør. Ved at have medarbejdere, der virkelig køber ind i dit mærkes ultimative formål, vil du have evangelister, der glæder dig over at dele dit brands værdier med andre.
Det er det, Zappos gør. Tony Hsieh, grundlægger og administrerende direktør i Zappos, ser lykke som selskabets endelige formål. Som en lykkelig student har han bygget en kultur, der har lykke som grundlag.
På grund af dette er hans medarbejdere villige til at gå til ekstreme for at gøre deres kunder så glade som muligt. I et tilfælde brækkede en Zappos callcenter repræsentanter ved at tale med en kunde i over 10 timer!
Hsiehs besættelse med lykke har hjulpet hans organisation med at gøre mere for sine kunder end bare at sælge dem. Han har været i stand til at skabe en kultur designet til at gøre kunderne lykkelige fra at have interageret med dem.
Konklusion
Iværksætteri er ikke let.Enhver, der har startet en virksomhed, ved, hvor udfordrende det kan være. En del af at være en succesfuld iværksætter betyder at have et formål, der leder dig.
Som mennesker har virksomheder brug for formål. Det er kritisk. Et brand formål er en vigtig del af at bestemme din virksomheds identitet. Det er en af de mest afgørende komponenter i oprettelsen af et selvaktiveret mærke.
Også brand formål er mere end blot noget, der tiltrækker et publikum. Det er mere end noget, som vil motivere dine medarbejdere.
Det er hvad der vil lede og motivere dig.
Et formål holder dig jordet og fokuseret på, hvad der virkelig er vigtigt. Det hjælper dig med at træffe de rigtige beslutninger for din virksomhed. Di Somma sagde dette:
"Det sætter klare parametre for, hvad virksomheden kan gøre og ikke gør, hvis dette formål skal nås."
Hvis du vil være en vildt succesfuld iværksætter, skal du stå for noget. Det er, hvad et mærkeformål handler om. Gør dig selv en tjeneste, og opdag dit mærkes formål.
Billede: Mark Di Somma / Facebook
7 kommentarer ▼
