Er din forhandler nytte af back-to-school-kunder? Du kan, hvis du sælger tøj og tilbehør; bøger, musik eller video; computere eller forbrugerelektronik; kontorartikler; eller legetøj og hobbyartikler, såsom sportsartikler. eMarketer har identificeret disse som de fem kerneproduktgrupper, der oplever den største løft i salg i back-to-school-indkøbssæsonen.
Mens 70 procent af ryggen til skole salg sidste år fandt sted i mursten og mørtel butikker, online shopping for back-to-school er stigende. eMarketer projekterer, at e-handel for sæsonen vil vokse med 14,8 procent i forhold til sidste år (selv om det stadig tegner sig for kun 8,6 procent af alle back-to-school detailhandel). Da din butik konkurrerer mod andre fysiske detailhandlere og online-forhandlere for back-to-school kunder, hvordan kan du komme ud på toppen?
$config[code] not foundPrøv at se back-to-school sæson som en serie af "mini-sæsoner", foreslår NPD-gruppen. Organisationen studerede sidste års shoppingaktivitet under tilbage til skolen og fandt ud af, at forbrugerne køber i bølger, der ebber og flyder i løbet af sæsonen.
Online og offline shoppingbølger kommer på forskellige tidspunkter. Sidste år steg murstensmagasinet i de første to uger i august, mens onlinesalget nåede op til ugen, der sluttede 16. juli. Det var også Amazon Prime Day, som i år falder 11. juli. Skatte- Frie shoppingdage, der finder sted i mange stater i august, påvirker også indkøbsmønstre, især i mursten og mørtelbutikker.
Sådan tiltrækker du 4 slags tilbage til skole shoppere
NPD-koncernen identificerede også fire mini-sæsoner af back-to-school shopping:
De handler for små børn
Dette falder generelt i tråd med den traditionelle sæson, der toppede i august. Flere forældre begynder dog at handle senere, og nogle venter endda, indtil skoleåret begynder, så de kan finde bedre tilbud.
Sådan fanger du kunder: Marked til forældre med vægt på værdi og besparelser, da disse er nøglefaktorer for denne demografiske. Du kan også appellere til børn med tv-annoncer under børns programmering på lokalt kabel.
De handler for andre folks børn
Også kaldet "pantry shopping", dette refererer til lærere, der køber klasseværelset forsyninger med deres egne penge og / eller rekruttere forældre til at købe forsyninger til at donere til klasseværelset. Lærerne foretager disse køb før skolens start, mens forældre gør dem efter skole starter, når de ved, hvad lærerne vil have. Ca. en tredjedel af sådanne shoppingture finder sted efter august.
Sådan fanger du kunder: Pantry shopping tilbyder en mulighed for din detailhandel at gøre godt i samfundet. Donér nogle produkter og spotlight salg på produkter, der ofte anmodes om, som Kleenex, håndrensning, penne og blyanter, notesbøger eller papir. Du kan endda arbejde med lokale skoler for at oprette klasselokaler "ønskesedler" og pakke produkterne i bundter, så forældre kan bare få fat i, betale og gå.
De Shopping for College Kids
College studerende har brug for meget flere ting end yngre studerende gør - især hvis de går væk til college for at bo i en lejlighed eller sovesal. College-age shopping springer generelt tidligere end andre typer shopping, siger NPD Group. Derudover gør denne aldersgruppe mange af deres egne shopping (valg af produkter, hvis de ikke rent faktisk betaler for dem) og foretrækker måske at gøre det online.
Sådan fanger du kunder: Online-reklame og social media outreach kan tiltrække universitetsstuderende, men du kan stå over for hård konkurrence fra online-sælgere. En bedre indsats for en murstenmørtelbutik er at markedsføre for mor og far. Forældre foretrækker måske at se og røre dorm sengetøj eller inventar, for eksempel, før skælle ud penge til dem. Forældre kan også se indkøbsekspeditionen som et sidste øjebliks chance for at binde sammen med eleverne, før de går ud på college. NPD-koncernens rapporter sidste år steg boligtekstiler i mursten og mørtel butikker i ugen den 31. juli.
De handler i reaktion på andre folks børn
Efter skolens begyndelse kommer eleverne hjem og plager deres forældre til tøj, sko, tilbehør og skoleartikler, som deres kammerater viser sig. For at undgå at bruge for mange penge i løbet af sæsonen, venter mange forældre nu, indtil efter skolerne begynder at købe i det mindste nogle af deres elevernes back-to-school ting. Sko, især, er et populært "reaktion" køb.
Sådan fanger du kunder: Hold dit øre til jorden (og internettet) for at finde ud af, hvilke produkter der er populære hos lokale skolebørn. Så fremme disse produkter som skøre lige efter skolen starter. Udnyt kortvarige crazes, hvis du kan. Et år var hvert barn på min niece's skole ved at lægge washi tape på deres bukser. Smarte forhandlere, der blev besøgt af forældre og børn, begyndte at lægge washi tapeholdere på deres købssted.
Det tager noget at planlægge, men ved at køre bølgerne fra back-to-school shopping, kan din butik gå til klassens leder.
Rygsæk Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
