Foråret er her, og mange mennesker bruger denne gang som en lejlighed til at rense deres hjem, garager, biler og på anden måde gøre en dyb ren til afrør, genaktivere og genvinde fra vinterens doldrums.
Men hvad nu hvis du kunne bruge denne tid på året som en mulighed for at afbryde din salgsproces?
Spring Rengøring er ikke kun for din kælder og garage; det er også en chance for at revurdere, hvad der virker, og hvad der skal forbedres med din virksomheds salgsresultater.
$config[code] not foundSalgsproces Tips til "Spring Cleaning"
Analysér dine salgsdata
Vi har alle været der: Du kommer endelig til et punkt med dit hjem, hvor du har lyst til at "noget her ikke virker", og du beslutter dig for at gøre en dyb forårsrengøring - slippe af med gamle møbler, dekluterende, måske ombygning eller renovering af et værelse.
På samme måde skal du tage et nyt kig på dine salgsresultater for at vurdere, hvad der virker, og hvad der skal ændres. Så tag lidt tid og lav et dybt dykke ind i dine salgsanalyser. For eksempel:
- Hvor kommer dine salgsleder fra?
- Hvilke kilder til salgsledninger bliver vigtigere / mindre vigtige?
- Hvor får du de bedste konverteringsfrekvenser i hvert trin i din salgsproces?
- Hvordan har disse tal ændret sig i det forløbne år?
- Hvilke typer kunder giver dig dine bedste salgsresultater? (Den gamle 80-20 regel gælder ofte - du kan opleve, at 20% af dine kunder giver dig 80% af dit salg.)
- Hvilke typer kunder er de bedste muligheder for vækst? (Dette kan være en subjektiv beslutning, du kan have bestemte brancher eller vertikaler eller markeder, som du vil udvide til, som endnu ikke vises i dine salgsresultater.)
Forhåbentlig har du allerede en track record af salgsdata for at analysere og sammenligne, men hvis ikke, start nu!
Opret en ensartet salgsproces med separate trin baseret på de typiske diskussionsfaser med kunderne i din salgstragt, fra indtag af nye salg fører til lukning af aftalen.
De-Clutter Din Salgsproces
Når du har set på din salgsanalyse, er det tid til at tage det næste skridt og træffe nogle beslutninger om, hvordan du forenkler og afbryder din salgsproces. Dette kan omfatte alt fra:
- Hvilke stadier af salgsprocessen virker bare ikke? Kan de elimineres eller genudnyttes?
- Hvilken slags marketing sikkerhedsstillelse eller salgslitteratur bruger du? Er det forældet eller ineffektivt? Har det brug for en opdatering?
- Re-evaluere dine salgscripts og salgsmemo-materialer. Kan du gøre dem enklere, renere, hurtigere?
Ideelt set bør din salgsproces være tilpasningsdyktig og løbende justere for at imødekomme dine købers behov. Hvert salg er en chance for at lære af dine kunder; Brug denne viden til løbende at forbedre din salgsproces for at øge dine konverteringsfrekvenser.
Forbered dig på store mål
Spring Cleaning er en lejlighed til at forberede vores hjem og personlige liv for store ændringer eller store begivenheder i horisonten - hvad enten det er at forberede sig til en ny baby, til en teenage kid's graduation party eller hosting gæster til et bryllup eller på anden måde forbedre vores hjem i en måde at gøre dem mere gæstfri for store øjeblikke i vores liv. På samme måde kan du bruge "Sales Spring Cleaning" som en chance for at se frem til dine store salgsmål for resten af dette kalenderår.
Er der store messer eller konferencer, som du skal præsentere på? Er der visse store kunder, du vil gå efter, nye markeder udvides til, eller nye produkter lanceres? Forår kan være en lejlighed til at kontrollere dine fremskridt på dine store årlige salgsmål - og foretage tilpasninger efter behov.
Hvad skal du gøre forskelligt fra nu til forår og ind i sommeren for at sikre, at du opnår dine salgsmål og maksimerer dine chancer for succes?
Få hjælp udenfor
Forårsrengøring er ofte sådan en stor forpligtelse, at det er værd at ansætte hjælp. Ligesom du måske vil ansætte husholderske til en dyb rensning af et forsømt værelse, en landscaper at udgrave en ubrugt have eller tømrer til at installere nye hegn i dit hjem, er det ofte en god ide at overveje at ansætte hjælp til at forbedre din salgsproces - hvad enten det drejer sig om salgstræning, rådgivning eller ledelsesgenerering.
Forår er en tid for fornyelse og at finde nye energikilder og optimisme hjemme og på arbejdspladsen - bring Spring Dreams ånd til at banke spindelvævene ud af din salgsproces, og du vil opdage, at resten af året er mere rigelig med muligheder.
Foto via Shutterstock
1
