Det starter som en strålende ide. Den lille virksomhedsejer er interesseret i at købe et andet firma, eller de vil sælge deres. Dollar tegn og muligheder flyde rundt i deres hoved. Efter meget hårdt arbejde er transaktionen færdig, og alle fejrer. Men så ender det med at gøre fremtiden for de kombinerede virksomheder mere end at dyrke dem. Faktisk fejler 70 procent til 90 procent af alle fusioner.
$config[code] not foundHvad går der galt? Sådan får du oddsene til din fordel, når du fusionerer virksomheder:
1. Synergi med produkttilbud
Bestem, om de to produkter eller tjenester virkelig passer sammen. Vil de konkurrere eller cannibalisere kunderne, når virksomhederne fusioneres eller er de komplementære? Mange gange har tilbudene mindre synergi end de to virksomheder oprindeligt tænker.
Sådan testes før salget: Tilnærmme fem nuværende kunder for at se om de vil købe den anden vare eller tjeneste. Så find ud af hvorfor eller hvorfor ikke.
2. Management Match
Kan de kombinerede hold arbejde sammen? Hvilke ledere vil lede hvilke funktioner? Mange gange er der overlap, og visse ledere og afdelinger skal elimineres. Husk, at der burde være klare ledere i det nye selskab og ikke ledelse af udvalg.
Sådan testes før salget: Har begge ledelsesteam deltaget i at træffe nogle få vigtige beslutninger for det foreslåede nye selskab. Leje en konsulent for at observere, hvor godt det fungerer og rapportere tilbage.
3. Kulturblanding
Kan kulturerne i virksomheden ikke kun fungere sammen, men vil de blande sig over tid? Ofte dominerer en kultur den anden, og værdifulde medarbejdere kan ikke trives i det nye miljø og forlade.
Sådan testes før salget: Opsæt tre medarbejdergrupper fra de to forskellige kulturer og få dem til at udføre en opgave. Det skal planlægge en begivenhed for virksomheden eller et nyt anerkendelsesprogram. Vurder resultaterne.
4. Indstilling af forventninger
Disse er normalt set for høje i en kort periode. Mange fusioner skubber rent faktisk virksomheden tilbage med hensyn til rentabilitet, før den fremdriver dem fremad. Antag ikke gevinster fra synergier i mindst de første seks måneder.
Sådan testes før salget:Gennemgå de to virksomheders vækst og rentabilitet før salget og reducere deres fremtidige vækst med 50 procent i de næste seks måneder for at få et nærmere skøn over, hvad der skete efter fusionen.
5. Markedsforudsætninger
Hvordan reagerer de andre virksomheder og kunder på markedet reelt på fusionen? Mange gange kommer de forventede ændringer aldrig.
Sådan testes før salget: Der er ingen måde at teste på, da det er umuligt at simulere, hvad markedet vil gøre realistisk. Imidlertid kan lignende tidligere transaktioner i samme eller parallelle industrier give et fingerpeg.
Hvor succesrig var fusionen af din virksomhed?
Udgivet med tilladelse. Original her.
Puzzle Pieces Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
