Når virksomheder tænker på markedsføring, overvejer de ofte ting som reklame, sociale medier og personligt salg. Men prissætning er et andet meget vigtigt aspekt ved markedsføring, at nogle virksomheder ikke anser så meget som de burde. Prisen på en vare kan have stor indflydelse på, hvorvidt folk beslutter at købe det.
Så det er automatisk en stor del af markedsføringsprocessen. Du kan muligvis nå en masse mennesker med dine annoncer og sociale medier kampagner. Men hvis de tror, at varen er overpris, køber de ikke den.
$config[code] not foundPrismærker har været integreret i produktprisfastsættelse i mange år. Markering af priser på hver vare lader folk vide, hvor meget hver vare koster. Men det er også beregnet til at forsikre kunder om, at de betaler det samme som alle andre.
Alligevel er disse prismærker muligvis ikke lige så vigtige for prissætningen som du tror. I stedet for at ønske at betale nøjagtig samme pris som alle andre, hævder nogle, at kunderne bare vil føle, at prisen de betaler er retfærdig. For eksempel kan de fleste kunder sætte pris på retfærdigheden af at give nogen en lavere pris, hvis de tager sig tid til at klippe kuponer eller opbygge point som led i et loyalitetsprogram.
Anil Kaul, grundlægger og administrerende direktør for Absolutdata, et firma, der anvender data til forretningsbeslutninger såsom prisfastsættelse, sagde i et interview med Forbes:
"På samme måde opkræver flyselskaber og hoteller forskellige priser for forskellige kunder for samme sæde - i virkeligheden er de åbent pris på en sådan måde, hvor en forretningskunde ender med at betale meget mere end en fritidsrejsende for samme sæde, og folk har det fint med at."
Prissætning kan være noget af en afbalanceret handling for virksomhederne. Hvis du går for lavt, kan det have en negativ indvirkning på overskuddet og også sætte spørgsmålstegn ved kvaliteten af dine tilbud. Men hvis du går for højt, kan det fraråde kunderne at købe. Så det er ikke altid den bedste løsning at fastsætte en uændret pris for en vare.
Selvfølgelig vil fleksible prissætningsstrukturer ikke fungere for enhver virksomhed. Men det vigtigste er at tænke som en kunde og udvikle en prisstruktur, som de vil tro, er rimelig for alle involverede parter.
Pris tag foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
