Intet lille firma ønsker at gå ud af drift, men mange gør det. Og jo yngre selskabet er, jo større er sandsynligheden for, at det vil.
Ifølge SBA Office of Advocacy (PDF) overlever to tredjedele af virksomheder med ansatte mindst to år, men kun 50 procent gør det til det femårige mærke og kun en tredjedel fejrer deres 10-års jubilæum.
Satserne på virksomheder, der går ud af drift, har ændret sig lidt de seneste 20 år, siger SBA, og er konsekvente inden for en række industrier, herunder fremstilling, detailhandel, madtjenester, hoteller og byggeri.
$config[code] not foundHvorfor mislykkes små virksomheder og går ud af virksomhed?
Desværre er årsagerne mange og alt for almindelige. Her er ti til at overveje, sammen med råd om, hvad virksomheden kan gøre for at afværge katastrofe, før den rammer.
Hvorfor små virksomheder fejler
1. Begyndelse af den forkerte grund
Ifølge Forbes startes mere end 500.000 virksomheder hver måned - mange af den forkerte grund. Tilfældigvis har en elektriker, der arbejdede for en entreprenør, besluttet, at han ikke længere behøvede at svare på en arbejdsgiver og kunne gøre det bedre økonomisk ved at træde ud alene.
Det, han ikke kunne indse, var imidlertid, at selv om han havde evnen til at udføre det elektriske arbejde, manglede han det fornuftigt at styre en forretning med succes. Over tid faldt hans begejstring. Han lukkede sit spændende selskab og gik heldigvis tilbage til arbejde for sin tidligere arbejdsgiver.
I modsætning til den uheldige elektriker står du en meget bedre chance for succes, hvis du starter din virksomhed af de rigtige grunde. Disse omfatter at have en passion for hvad du vil gøre, en positiv tankegang, der holder dig i gang, når andre giver op og en vilje til at lære de færdigheder, der er nødvendige for at drive en virksomhed.
2. utilstrækkelig kapital
At starte en virksomhed uden tilstrækkelig driftskapital er næsten helt sikkert en dødsfald. Ikke kun det, men mange nye virksomhedsejere undervurderer farerne ved at køre på kontantstrømsbanen. Faktisk har 21 procent af de amerikanske iværksættere ifølge Hiscox's 2015 DNA fra en Entrepreneur Report udnyttet deres kreditkort til at finansiere deres virksomheder.
Manglende styring af pengestrømme er, hvad der forårsagede en marketingkonsulent at miste sin forretning. Brugt til en almindelig lønseddel, kunne han ikke indse, at klienter kan tage uger eller endda måneder at betale. At blive tvunget til at påtage sig dyre lån bare for at overleve forlod ham uden andet valg end at lukke sin forretning og finde et job hos en anden virksomhed. Beskytter din kapital før du starter din virksomhed giver dig en god buffer for ebbs og flow i din virksomhed. Faktisk ifølge Hiscox Business Insurance har en tredjedel af de små virksomhedsejere ikke forsikring og En ud af tre små virksomhedsejere bliver sagsøgt, selvom de ikke har lavet en fejl og er nødt til at bruge en del af deres kapitalbekæmpende retssager. At få den rigtige ansvarsforsikring til din virksomhed er det første skridt til at hjælpe dig med at styre dit cash flow bedre.
Før du starter et firma, er det afgørende at fastslå, hvor mange penge du skal dække opstartsomkostninger og for at holde virksomheden i gang i det første eller to år. Brug en startregner som denne fra Wall Street Journal. Også, sæt dig ned med en finansiel rådgiver eller SCORE mentor for at diskutere dine planer.
3. Forkert planlægning
Mangel på ordentlig planlægning er en anden almindelig årsag til, at små virksomheder mislykkes og går ud af drift. Alt for ofte fokuserer iværksættere på at opnå deres drøm om økonomisk uafhængighed ikke at tage det omhyggelige, men nødvendige skridt til at oprette en strategisk forretningsplan, som faktorer i komponenter som arbejdsstyrkebehov, analyse af konkurrenter, salgs- og omkostningsoverslag og marketingbudgetter.
En spirende iværksætter, der var begejstret med ideen om at blive salonindehaver, startede sin forretning uden først at gennemføre markedsundersøgelser for at se, om området kunne støtte en sådan indsats. Prøv som hun måske, hun kunne aldrig opbygge en kundebase stærk nok til at holde hendes døre åbne.
For bedre at sikre succes skal du tage den tid, du har brug for til at oprette en effektiv forretningsplan. Mange virksomheder har software til at gøre jobbet nemmere og hurtigere. Det behøver ikke at være reams af sider længe - nogle virksomheder tilbyder endda en-sidede planer. Uanset længden er planlægningen kritisk.
4. Dårlig ledelse og lederskab
Effektive ledelsesmæssige og ledelsesmæssige færdigheder er afgørende for forretningsmæssig succes, og mangel på kan enten føre til forvirring og konflikt inden for rækken, dårlig moral og reduceret produktivitet.
Gør det en prioritet at erhverve de nødvendige færdigheder for at styrke områder, hvor du ved, at du er svag. Læs bøger om lederskab fra forfattere som John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker og Sheryl Sandberg; deltage i peer rådgivende grupper som Vistage eller tage et online kursus i ledelse fra Dale Carnegie.
Bundlinjen: Dine medarbejdere ser til dig for lederskab - så bly!
5. Udvidelse for hurtigt
Flere end et selskab har oplevet konkurs som følge af virksomhedsejerens rækkevidde, der overstiger hans forståelse vedrørende ekspansion.
Beslut om udvidelse kun efter nøje at gennemgå, forske og analysere, hvad du skal bruge vedrørende nye medarbejdere, faciliteter og systemer. Selvom det kan være muligt at gøre meget af arbejdet selv tidligt i din virksomheds liv, er det ikke tilfældet efter din udvidelse. Bare husk, langsomt og stabilt vinder løbet.
6. Manglende annoncering og marked
Et ordsprog siger: "Når virksomheden er god, betaler den at reklamere; når forretninger er dårlige, skal du annoncere. "
Mange virksomheder går udelukkende ud af virksomheden, fordi ejeren undlod at promovere og markedsføre. "Hvis du bygger det, vil de komme", virker mentaliteten ikke i en alder, hvor forbrugerne kan vælge imellem en lang række muligheder. Du skal få din besked set og hørt.
Mens traditionelle reklamemetoder stadig er nyttige, er en af de bedste måder at markedsføre din virksomhed på en hjemmeside. Selv i 2016 har næsten halvdelen (46 procent) af alle små virksomheder ikke en, ifølge en rapport fra forskningsfirmaet Clutch. Så bare ved at oprette et websted, som du kan gøre ved hjælp af et antal selvbetjente platforme, sætter du dig selv foran mange af dine konkurrenter.
Mens du er ved det, skal du oprette profiler på sociale netværk, hvor dine kunder samles. Start også et nyhedsbrev og reklamer for Google og Facebook - begge er billige måder at opbygge en tilstedeværelse online.
7. Manglende differentiering
Du har hørt om udtrykket "Unique Value Proposition" (UVP, for kort). Det beskriver de kvaliteter, egenskaber, produkter eller tjenester, der adskiller en virksomhed fra sine konkurrenter. Problemet er, for få virksomheder har faktisk en UVP, eller de undlader at gøre det klart, hvad deres er - sandsynligvis fordi de ikke kender dem selv.
For at bestemme din værdi proposition skal du bruge et værktøj som Value Proposition Canvas, som gør det klart, hvordan du skaber værdi for dine kunder og endda hjælper dig med at designe produkter og tjenester, som dine kunder ønsker. Når du kender UVP, kommunikerer du det klart til kunder og medarbejdere.
8. Utilvillighed til at delegere
Iværksættere kan ofte være deres egne værste fjender, idet de forsøger at gøre alt selv. Et ekstremt eksempel kommer fra en administrerende direktør i et lille, men voksende ingeniørfirma, der efter 10 år stadig tømte opvaskemaskinen i medarbejderpauserummet.
Som iværksætter kan du måske tænke: "Ingen kan gøre det bedre end mig." Eller "Hvis du vil have noget gjort rigtigt, skal du selv gøre det." Eller "Jeg kan ikke stole på andre med dette ansvar. "Denne holdning kan føre til en følelse af overvældelse og udbrændthed.
Løsningen: Lær at delegere busywork (tømning af en opvaskemaskine sikkert kvalificerer) til andre samtidig med at koncentrere sig om de opgaver, der bidrager til virksomhedens vækst, som at udstyre vision og pleje andre til ledelsesstillinger.
9. urentabel forretningsmodel
Bare fordi du har en forretningside om, hvad du er spændt, betyder det ikke, at det er en god. Det er her, der opretter en forretningsplan, gennemfører markedsundersøgelser og søger råd fra andre kan være en livredder.
Det lønner sig også at stille sig selv spørgsmål som: Er der en kundebase for dette produkt eller en tjeneste? Er der en dokumenteret indtægtsmodel? Hvor lang tid tager det for at bringe virksomheden på markedet og til hvilken pris?
10. Undervurdering af konkurrencen
En sidste grund til at nævne hvorfor virksomheder går ud af drift undervurderer konkurrencen.
Selvom du har en god forretningsmodel, er der masser af midler til drift og de nødvendige ledelsesmæssige færdigheder til at lykkes, står du stadig over for en skræmmende udfordring: konkurrencen.
Du kan være en David omgivet af flere Goliaths; det er især sandt, hvis du er i detailhandelen, hvor der er en overflod af store boksforretninger. Du skal også overveje forstyrrende startups, der muligvis kan bygge en bedre, billigere, hurtigere og mere bekvem musefælde af højere kvalitet.
For at øge din chance for succes, udfør en konkurrencedygtig analyse som led i din samlede markedsanalyse. Vurder din konkurrents styrker og svagheder og implementer strategier for at forbedre din konkurrencemæssige fordel. Windowbillede via Shutterstock
