En smart opkøb kan give dit lille firma det løft, den har brug for, til at blive stor. Men bare fordi du kan erhverve et andet firma betyder det ikke, at du skal. For at lære at vide, om det er en god idé, spurgte vi 10 små virksomhedsejere følgende:
"Hvad skal jeg kigge på, når jeg skal foretage en størrelse og overveje en erhvervelse til min lille virksomhed eller start? Hvorfor?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
$config[code] not found1. Hvordan erhvervelsen udvider din varemærkebesked
"Jeg kan godt lide at tænke på mit firma og vores erhvervelser så mange kapitler i en detaljeret overordnet fortælling. Er det fornuftigt for kunden og gør vores produkter og overtagelser strøm fra et kapitel til det næste? Jeg hader det, når andre virksomheder afhenter opkøb, der synes at komme ud af venstre felt. Det får mig til at føle, at de spiller et spil monopol i stedet for at drive en forretning. "~ Rob Fulton, eksponentiel sort
2. Om tallene passer op
"Jeg har fortabt mange penge på erhvervelser i fortiden ved ikke at sørge for, at deres bøger, salg og andre systemer matcher. Få en virksomhed til at gå ind og revidere alt. Kontroller derefter det selv. Ethvert firma, der ikke giver dig mulighed for at kigge på alt og tage motoren fra hinanden, er ikke din tid værd. Hvis du virkelig vil købe dem, burde de ikke have noget problem. "~ John Rampton, Due
3. En strategisk ikke-konkurrencedygtig bestemmelse
"Hvis du søger at erhverve en konkurrent, skal du være opmærksom på ikke kun varigheden og geografiske rækkevidde af konkurrencebegrænsningerne, men også definitionen af et" konkurrerende venture ". Det sidste du vil gøre er at levere jet brændstof til din konkurrents næste venture, især hvis det nye venture vil skade den virksomhed, du lige har erhvervet. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. Den løbende omkostning ved at drive den pågældende virksomhed
"Når du køber en virksomhed, er det nemt at fokusere kun på, hvordan virksomheden har udført, og hvor upsiderne er. Hvad der formentlig er vigtigt er at forstå omkostningerne - ikke kun penge, men også tid - at holde den forretning flydende. Hvordan påvirker overtagelsen din pengestrøm? Har du råd til at beholde alt personale på det nye selskab, og hvis ikke, vil de indtægter du projekterer stadig være der? "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Deres virksomhedskultur passer
"Når du er på det punkt, hvor du har råd til at købe en anden virksomhed, bør du tænke på de medarbejdere, du også køber. Har de samme værdier som dine nuværende medarbejdere? Kan du overføre virksomhedens kultur til det nye selskab? Skal der være en masse medarbejder overlapning mellem den nye og gamle virksomhed? "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Juridiske spørgsmål og bagage
"Gennemfør grundig baggrundskontrol til virksomheden og nøglepersonale. Fandt virksomheden eller ledelsen eventuelle retssager? Hvordan er deres omdømme? Hvordan er deres rapport med eksisterende aktionærer og investorer? Er der interne konflikter og så videre? Det er nemt at blive blændet af alle de vidunderlige ting, dette erhvervelse vil generere, men husk at intet er 100 procent perfekt. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Markedsbetingelser og konkurrence
"Find ud af, hvor mange konkurrenter din potentielle erhvervelse har, og om markedsvilkårene sandsynligvis vil være gunstige på kort sigt. Mens du køber på et down-marked, kan du få en god pris, så sørg for, at uanset teknologi, patenter eller knowhow du erhverver, er i en god niche med lav konkurrence. Ellers får du kun hovedpine, ikke en konkurrencefordel. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Om du er klar til at blive en medarbejder
"Når din start er erhvervet, og hvis du bliver om bord, vil du sandsynligvis blive en ansat hos erhververen. Er du villig til at gå fra iværksætter til medarbejder? Som en opstart er dine investorer mere som partnere - du er som riddere af rundbordet. Men erhvervelse betyder at overdrage dine nøgler til kongeriget og håber, at ridderne stadig vil svare på slotsdøren, når du banker. "~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Tilknyttede selskabsværdier
"Når vi vurderer overtagelser, har vores vejledende princip vurderet, om et selskab og dets ledelse deler vores samme" DNA ". Ud over, om de produkter, færdigheder eller talent de tilbyder, supplerer jeres, ved at vide, om et potentielt akkvisition passer til din modus operandi som en virksomhed, vil gøre det nemmere at fastslå, om de virkelig vil arbejde for at hjælpe dig med at vokse og udvikle sig som et firma. "~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Værdeskabelse
"Når du erhverver en virksomhed, vil du erhverve den til en fair markedspris. For at gøre overtagelsen vellykket, skal du modtage bedre end fair markedsværdi til gengæld. Måden at gøre dette på er at identificere ny værdi, der vil blive skabt ved at kombinere virksomheden til din egen. Kan du udvide eksisterende konti? Tilføj nye konti? Eliminere konkurrence? Du skal se en sti for at slå "nul" til "en" eller bedre. "~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Acquisition Photo via Shutterstock
1 kommentar ▼
