Det kan være risikabelt at sende kold e-mails. Ikke alene sætter du dig selv derude, men der er en god chance for, at din email ikke engang åbnes, læses eller besvares. Men selvom heldet spiller en kæmpe faktor i kold e-mailens kunst, er der er måder at øge dine chancer for at få svar på.
Vi stillede 15 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Hvad er et nøgleelement i kold emailing, som du skal medtage for at øge chancerne for at få et svar? (Se venligst et eksempel, hvis du har en.) "
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
Gør det om kunden
"Det er fristende at dele alle anerkendelser, alle de fremskridt, alle grundene til, at de skal vælge dig over dine konkurrenter. Men det gør e-mailen om "mig mig mig". I stedet fokuserer på kunden, hvad du ved, de har brug for eller vil, eller hvorfor dine produkter passer godt til dem. 'Jeg har læst artikler om din virksomhed og din forpligtelse til Made i USA-produkterne, lad os tale om …' "~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Hold det kort og sødt
"Du skal forklare alt, hvad du vil have i de første to sætninger. Bogstaveligt talt alt, hvad du virkelig vil have i de første fem til syv ord. Dette gør det nemt for modtageren at få alt hvad du behøver uden at spilde tid i deres liv. "~ Peter Daisyme, Hosting
Find Commonality
"Prøv at finde noget, du deler med den person, du kontakter. I mit tilfælde har jeg haft succes med at kontrollere LinkedIn og se, om de deler en kontakt, en gruppe, interesser eller er fra samme universitet. Det er en nem måde at opbygge rapport på og muligvis få dem til at læse resten af e-mailen. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Hold emnelinjen under 50 tegn
"MailChimp aksjer statistikker om, hvilke kvaliteter der gør e-mails mere tilbøjelige til at blive åbnet, og en let, som du altid bør medtage, er, at emnelinjen skal være 50 tegn eller mindre. Dette tvinger dig også til at være kortfattet og fange modtagerens opmærksomhed. Hvis du kan sige noget interessant og kort, er du mere tilbøjelig til at fange modtagerens opmærksomhed og øge åbne satser. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Oversell ikke
"Ingen ønsker at blive solgt noget med det samme i en kold email - mange spammere har en tendens til at gøre dette, og du vil ikke være forbundet med dem. Prøv at introducere dig selv og lave en blød tonehøjde, der fokuserer mere på det potentielle end dig selv. Endelig vil ingen gerne læse en tekstmængde i en kold e-mail, så hold det helt kort og enkelt! "~ Stanley Meytin, True Film Production
Tilføj værdi først
"Den bedste måde at udvikle stærke forretningsforbindelser på, tænker proaktivt på måder at hjælpe andre på. En kold email er meget mere tilbøjelige til at tage imod modtagerens opmærksomhed, hvis du finder en måde at øge værdien for dem først. Du vil blive overrasket over hvor meget du hjælper dig selv ved først at tænke på måder at hjælpe andre på. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Stil et spørgsmål
"Får du ikke svar fra en kold email? Prøv at inkludere et spørgsmål, der fremhæver dit kendskab til modtagerens firma og anmoder om et svar. Dette vil gøre e-mailen mere personlig og indlede engagement i samtale. Du kan prøve at spørge, om virksomheden er interesseret i at investere tid i en ny forretningstaktik, og derefter opfordre dem til at svare for at få mere information om dine tilbud. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Godkend den kolde email
"Alle kender en kold email, når de ser det - så gå ud af din måde at virke menneskelige og virkelige, når de gør det. En måde at gøre dette på er at erkende, at selvom det kan være en kold email, er du virkelig interesseret i deres feedback. Gør hver modtager føler ønskede. På den måde vil de virkelig føle, at deres mening betyder noget for dig, og forhåbentlig vil det kræve et svar. "~ Jason Shah, Do
Gør det til en win-win
"Det kan være en kold email, men du vil ikke lyde kold. Vær personlig og redegør fakta. Hvorfor kontakter du dem? Hvad er der for dem? Gør det klart, at du tilbyder en win-win. Hvis e-mailen handler om dig og hvad du har brug for, vil det virke egoistisk. Sørg for, at din e-mail er fokuseret på at levere værdi ved at lade dem vide, hvad du har at tilbyde, og hvad fordelene er for dem. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
Sørg for, at du har den rigtige person
"Du skal afslutte dine e-mails ved at spørge om modtageren er den rigtige person i virksomheden til at håndtere din anmodning. For eksempel kan du sige: 'Hvis du er den rette person til at diskutere dette med, kan vi hoppe på et hurtigt opkald i næste uge? Hvis ikke, hvem foreslår jeg at nå ud til? '"~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Tilpas Intro
"Jeg tilpasser altid den første linje baseret på forskning, som jeg ved om personen. Hvis jeg for eksempel ved, at de er en Knicks-fan, begynder jeg med at spørge: "Så du Knicks-spillet lørdag?" Eller "Tillykke med at tale på sundhedskonferencen i Phoenix!" Fungerer som en charme. " ~ Tamara Nall, den førende niche
Vis at du kan løse et problem
"Udover at lyde menneske og være personlig, skal e-mailen hurtigt løse et problem, og hvordan vi kan hjælpe med at løse det. E-mailen skal ikke gøre modtageren tilslutte prikkerne - det skal gøre det nemt for dem at se værdien i, hvad der præsenteres. Hvis modtageren ser hvordan videre kommunikation vil gøre livet lettere for dem, vil de gerne svare. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Indsæt deres fornavn i emnelinjen
"Når jeg lægger deres fornavn i emnet, får jeg en 83 procent åben sats og en 14 procent responsrate. Pretty anstændigt i forhold til de fleste kolde e-mails. "~ Eric Siu, Single Grain
Foreslå en bestemt tid til at tale
"Det er meget nemmere for mig at oprette en tid til at tale med nogen, når de foreslår en tidsramme, at de er fri til at snakke. Det eliminerer frem og tilbage på at indstille en tid, der virker for begge parter. Eksempel: Jeg er ledig i morgen mellem klokken 3:00 og 6:00 p.m. EST. Lad mig vide, hvornår du er ledig inden for denne tidsramme for at gå over vores nye service. "~ Jayna Cooke, EVENTUP
Må ikke være desperat
"Spil det cool og projekt selvtillid, ikke desperation. Hvis dit produkt eller din tjeneste er af værdi, og målene virkelig har brug for det, skal din indsats afspejle det. Kolde e-mails eller salgstaktik, der synes alt for ivrige eller desperate, kan være et stort rødt flag for potentielle kunder. Hvis din virksomhed er desperat for klienter, hvor god kan det være? "~ Rich Palese, EvoJets
Email Marketing Photo via Shutterstock
16 Kommentarer ▼
