Hvorfor fortsætter sælgeren med at få sådan en dårlig rap?
"Nogle gange er vores publikum så forvirret at tænke sælger er dårligt, at de allerede har sagt nej, før vi får chancen for at sælge dem noget. En crackerjack sælger ved, at uddanne udsigter på ins og outs af produkter og tjenester er den hurtigste måde at sælge. "~ Joe Polish, Success Magazine
Jeg er ikke alene enig i det, men kan ikke nok understrege, at "nøgleføreren af salget uddanner din vej til at gøre salget."
Trykket, hype, arm-twisting og flad ud manipulation tilgang er ude. Dagens salgsmiljø og salgserfaring handler om uddannelse, belysning, stimulering og inspiration. Folk vil have historien, resultaterne, værdien og fordelene - ikke den tomme hype. Uddannelse sælger, og sælger uddanner, så jo mere du lærer folk om værdien, fordele og resultater, jo flere salg vil du inspirere og lukke.
Her er 7 måder at uddanne udsigterne til at lave salget:
Informer folk om din hvad
Hvad gør du, eller hvad kan og gør dit produkt, som kan hjælpe nogen? Del så mange oplysninger som du kan konsekvent om dette.
Generer interesse
Når du kender din kundes psyko-grafik, kan du konstruere det sprog og messaging, der er målrettet direkte til dem, og gør det til, hvorfor det, du har, passer perfekt til dem..
Du er værdien Tilføj
Opret mere end blot "sælger" af produktet eller tjenesten. Tilføj i DIG, din erfaring, ekspertise og dine forbindelser som værditilvækst.
Del dit synspunkt
Tal om dit unikke synspunkt om, hvad du gør, hvorfor du elsker din virksomhed og hvordan den har påvirket andre.
Inspirerende handling
I sidste ende vil du inspirere folk til at tage mere handling, hvis det kræver mere information, stille flere spørgsmål, skabe interesse for andre eller det ultimative mål at gøre salget.
Udnyttelsesresultater og udtalelser
Altid uddanne udsigter ved hjælp af resultater og udtalelser. Tilfredse kunder, der bliver dine advokater og cheerleaders er guld!
Udvikle henvisninger
Brug mere tid til at bede om og udvikle henvisninger fra dit fællesskab. Bede om henvisninger, men vær generøse i at henvise og forbinde andre.
John C Maxwell, en ledende ekspert og forfatter af 20 millioner bøger, som har uddannet regeringer, NFL og FN minder os om:
"Jo mere du er afhængig af teknologi i dine personlige interaktioner, jo mindre personlige og mindre effektive bliver de."
Få personlige med mennesker offline. Den tungeste ting for de fleste sælgere er telefonen. Byg i telefon tid samt ansigt til ansigt møder for at fremme forhold. Uddanne folk mere personligt.
Uden salg er der ingen forretning. Salg er en mulighed, ikke en straf eller en forpligtelse. Det er på tide at stoppe med at sælge en dårlig rap, skifte din holdning og uddanne din vej til at gøre salget.
Uddann salgsfoto via Shutterstock
11 kommentarer ▼
