For nogle år siden var en af mine venner lige begyndt en online butik, der sælger baby tøj til nye forældre. Hun eksperimenterede med en række forskellige marketingstrategier, herunder e-mail marketing. Efter et par måneder genererede hendes e-mail-marketingkampagner ikke et enkelt salg.
Hun var overbevist om, at e-mail simpelthen ikke fungerede, men jeg opfordrede hende til fortsat at forsøge. Jeg viste hendes data, der viser, at e-mail tilbyder en 3.800 procent ROI. Tricket er at holde opdelt test, indtil du opdager, hvad der virker for folket på din liste.
$config[code] not foundI dag genererer hun fem tal om måneden fra sin online butik. Størstedelen af disse salg kommer fra email.
Email marketing er hands-down det bedste medium til at fremme din online-forretning. Men succesfulde email-strategier er ikke født natten over. Du skal fortsætte med at teste, indtil du finder noget, der klikker.
Måder at splitte test e-mails
Her er nogle måder at bruge split-test på for at finde hvad der virker for din lille virksomhed.
Emne linjer
Din emnelinje er linchpin af ethvert e-mail marketing eksperiment. Det er den første oplevelse, din abonnent vil have med din trakt. Hvis din emnelinje ikke gør sit job, vil dine abonnenter aldrig klikke for at læse resten af din besked. Det angiver også tonen for resten af din kampagne, så den har en meget stor indvirkning på dine konverteringsfrekvenser.
Du bør prøve at teste mange forskellige emnelinjer. Du vil dog ikke vilkårligt vælge dem. Du vil starte med en hypotese. Marketing Sherpa citerede et casestudie om forskellen mellem lige og kreative emnelinjer. De fandt ud af, at de enkle havde en 541 procent højere responsrate. Det betyder selvfølgelig ikke, at dine egne abonnenter foretrækker en klar besked. Du skal teste for at se, hvad der fungerer bedre.
Landingssider
Landingssider vil spille en utrolig vigtig rolle i udførelsen af dine e-mail-marketingkampagner. Testning af forskellige destinationssider kan hjælpe dig med at forbedre dine konverteringsfrekvenser betydeligt. Det kan også være overvældende, da der er så mange forskellige typer destinationssider, som du kan teste. Her er nogle ideer værd at delt test:
- Langformet versus kortfattet kopi
- Niveau af billeder
- Brug af videoer
- Multistage-tragter versus direkte salg
Når du opretter nye destinationssider, skal du sørge for, at de stemmer overens med vinklen på dine e-mails. Hvis du opretter flere salgstogler, skal du dele test et par forskellige destinationssider for hver enkelt. Der er en række landingssidebyggere, som du kan bruge til at oprette dine egne.
Konverteringsvinkler
Den sværeste del af markedsføring forsøger at finde ud af alle de forskellige grunde, som nogen kan være motiveret til at købe dit produkt. Du kan identificere en indlysende vinkel, som du mener kører hvert køb. Der kan dog være meget mere overbevisende vinkler til at teste.
Lad os sige, at du sælger et vægttab produkt. Der kan være en række smertepunkter, som du kan målrette mod, såsom:
- Hjælper dine kunder med at føle sig mere ønskelige for det modsatte køn
- Reducere deres sandsynlighed for at få et hjerteanfald eller diabetes
- Føler sig mere selvsikker, når de forlader huset
Test alt, hvad du synes er relevant. Du ved aldrig, hvad der skal fungere bedre.
Engagement Approaches
Der er forskellige måder, du kan engagere dig med dine brugere. En måde er at stave din besked ud for dem i klare vilkår. En anden er at fremkalde deres opmærksomhed med spørgsmål.
Enten tilgang kan fungere rigtig godt, men nogle demografi har en præference. Du bør prøve at teste e-mail-tragter, der er afhængige af at stille spørgsmål og andre, der fokuserer på at gøre klare udsagn. Du kan blive overrasket af forskellen i præstationen.
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
