En ny infographic af LinkedIn i samarbejde med Content Marketing Institute ser på, hvordan marketing og salgsteam kan komme sammen og være mere effektive.
Med titlen "Content Power Play" bruger infographic dataene fra undersøgelsen og rapporterer "Content Marketing: Unlocking Sales & Marketing Performance" for at pege på problemerne sammen med løsninger til den fejlretning, der eksisterer mellem disse teams i organisationer.
$config[code] not foundUdfordringer Aligning Marketing og salg indhold
Et afslørende datapunkt fra undersøgelsen siger, at 80% af indholdet skabt af markedsføring går ubrugt af salget. Med indholds marketing nu en stor drivkraft i digital engagement, er der mange spildte muligheder, fordi holdene ikke er på samme side.
Marketing- og salgsteam bør have et symbiotisk forhold, fordi de er afhængige af hinanden. Men af en eller anden grund er de ikke lige så godt justeret som de burde være. Og problemet er ikke begrænset til store organisationer.
Små virksomheder med salgs- og marketinghold står over for lignende udfordringer, når det kommer til at bryde fri fra de silede systemer, virksomhederne har på plads, mens de arbejder sammen.
Sean Callahan, Senior Manager for Content Marketing på LinkedIn, der skrev posten på LinkedIn Sales Blog, forklarer problemet. Callahan siger: "På erhvervsområdet kan salg og marketing nogle gange føle sig som modstående squads. Men når begge arbejder mod det samme mål, bliver de langt mere effektive ved at fungere sammen. "
Undersøgelsen blev udført af LinkedIn og Content Marketing Institute med deltagelse af en samlet pool på 1.246 deltagere på tværs af en bred vifte af brancher og firmastørrelser i 95 lande. I Nordamerika udgjorde mikroorganisationer med færre end 10 ansatte 18% af det samlede antal, og de identificerede som små med 10 til 99 ansatte udgjorde 26%.
Nøgleresultater fra undersøgelsen
Selvom 60% af salgs- og marketingfolk tror, at forvrængningen mellem afdelingerne gør ondt i deres økonomiske resultater, fungerer de stadig på samme måde.
Ifølge Content Marketing Institute Chief Strategic Advisor, "Fremskridt, indholds marketing og salgstilpasning kan bare være det, der muliggør ægte marketingsucces og indtægtsvækst." Fordi som undersøgelsen afslørede, rapporterede kun 50% af de svarende virksomheder i øjeblikket højt justering.
Så hvordan går virksomhederne til at bygge bro over denne deling og komme sammen?
Hvad angår indholds marketing, skal salgsteamene samarbejde om, hvordan man bruger indholdet. Mens stærkt justerede virksomheder gør denne 81% af tiden, falder antallet til 25% for lavt justerede virksomheder.
Løsninger til disse problemer omfatter: Vedligeholdelse af en dokumenteret indholdsstrategi, implementering af sofistikeret indholds marketing, der er målrettet mod bestemte konti og har et centraliseret indholdsarkiv.
Du kan se på infographic nedenfor for resten af dataene og downloade hele rapporten her.
Billede: LinkedIn
2 kommentarer ▼
