Husk, hvornår Google AdWords var let? Husk da alt du havde brug for var fem minutter og et kreditkort for at reklamere for millioner af mennesker? Ja, det var de gode gamle dage, tilbage i begyndelsen af 2000'erne, da Google lancerede sin revolutionerende pay-per-click (PPC) platform AdWords.
Men i de 10 år siden lanceringen er Google AdWords blevet for kompliceret til SMB'er?
Det var ikke altid dette kompliceret
Jeg har arbejdet med AdWords-konti i over seks år nu. Min første foray i PPC var et gruppeprojekt i min internet marketing klasse. Mit hold blev afleveret et skinnende American Express gavekort, der var værd $ 500 og fortalte at oprette en AdWords-kampagne til et lokalt firma. Vi gjorde nogle søgeord forskning, skrev et par annoncer og frigjort vores skabelse i det vilde. Hidtil ved jeg ikke, om projektet havde et positivt investeringsafkast for virksomheden, men på det tidspunkt var det meget nemt at bruge AdWords med fem universitetsbørn uden erfaring.
Efter eksamen fra college begyndte jeg at arbejde for et softwarefirma, der markedsførte næsten udelukkende online. Jeg var ansvarlig for et AdWords-budget på flere tusind dollars om måneden og fik meget bedre at bruge det. Mine søgeordslister blev mere raffinerede, min annoncekopi havde laserlignende fokus på at få kliket, og jeg landede brugere på den nøjagtige side, der ville levere efter deres hensigt. Med den robuste rapportering var alt, hvad jeg havde at gøre, fokuseret på tallene og lad dem styre, hvor jeg lægger i min indsats. AdWords var så nemt en ny college grad kunne gøre det.
Til sidst flyttede jeg videre til arbejde for et internet marketing bureau, hvor jeg var den en-mand PPC afdeling. Jeg administrerede nu flere konti og titusinder af dollars i klik. Det lyder som en big deal, men de grundlæggende principper var stadig de samme. Vælg gode søgeord og skriv gode annoncer for at holde Google tilfreds med din høj klikfrekvens (CTR). Send folk til destinationssider, der konverterer for at holde kunden glad. AdWords var så let, at en fyr kunne køre en helt agenturs PPC-portefølje.
Ændringerne var næsten umærkelige for mig, fordi jeg arbejdede på flere konti hver dag og læste mange industriblogger. Men til SMB-ejeren udviklede Google AdWords hurtigere end en virus i en sci-fi-film.
Interface
AdWords startede beta-testning af en ny grænseflade i november 2008. De udvidede betaen i første del af 2009, og den 30. juli 2009 sagde de "Farvel, farvel, beta." Personligt havde jeg ikke noget imod den nye grænseflade, men for nogen der ikke er bekendt med AdWords, kan jeg se, hvordan det havde et skræmmende udseende. Her er et screenshot fra begyndelsen af 2009:
Se på, hvor mange muligheder du har fra denne ene skærm:
- 6 faner på øverste niveau, hvoraf 4 har rullemenuer
- 6 flere faner inde i hovedkampagnen på siden
- 2 rullende menuer i venstre sidepanel
- Andre links spredt rundt om siden
Det er mange muligheder, og det var i 2009. Når man ser på grænsefladen for en af mine klienter i dag, kan der være så mange som 10 faner i hovedkampagnen, og mange grundlæggende funktioner (som rapportering og søgeordværktøjet) har blevet flyttet i det sidste år eller deromkring. Ikke meget venlig for nybegynderbrugeren.
Nye funktioner
Hvis du besøger den officielle Google AdWords-blog, vil du bemærke, at stort set alle indlæg handler om noget "nyt" eller "forbedret". Her er en kort liste over nye funktioner, som AdWords har lanceret i løbet af de sidste par måneder:
- Søg tromler
- Annonceudvidelse
- Sælger Ratings
- AdWords kampagneeksperimenter
- remarketing
- AdWords Automatiserede regler
- Forbedret CPC
- Bred Match Modifier
- Opkaldssporing
- AdWords API
Hver af disse funktioner er magtfulde, men med en hastighed på næsten en større funktion tilføjet pr. Måned, hvordan skal SMB-ejeren holde op?
Kvalitetsresultat
Kvalitetsresultat (QS) er ikke nyt i AdWords. Det har eksisteret i årevis. Faktorer, der påvirker QS ændrer sig ofte, og selv de bedste PPC-ledere i branchen kæmper for at dechiffrere, hvad der præcist går ind i QS-algoritmen, hvor meget vægt hver faktor modtager, og hvordan QS adskiller sig baseret på placering (da QS beregnes anderledes for søgning vs display). Da dette tilsyneladende magiske nummer påvirker, hvis / hvor din annonce bliver vist, og hvor meget du betaler for et klik, kan du ikke bare ignorere det. Men kan SMB-ejere virkelig investere de penge / tid, der er nødvendigt for at ramme et konstant flytende mål?
KYS
Uanset hvor kompliceret AdWords bliver, vil succes altid afhænge af det grundlæggende.
- Hvilken smerte har dine kunder? - Vælg søgeord relateret til denne smerte.
- Hvordan kan du rette deres smerte? - Skriv annonce kopi, der giver en potentiel løsning.
- Hvad gør de næste? - Send brugere til en side, der tydeligt forklarer, hvordan du løser deres smerte og hvad de skal gøre (Køb nu, Tilmeld dig osv.).
Når det er enkelt, bør denne tilgang guide alle dine AdWords-bestræbelser. Sæt dig selv i kundens sko ved at forestille dig, at du har et problem og skrevet det til Google. Du ser flere annoncer og søgeresultater. Hvilke skiller sig ud? Er der en vinkel, der ikke udnyttes? Gå til din destinationsside og se, hvor godt det passer til søgeordet og annoncekopien. Når du har mestret denne grundlæggende proces, kan du øge din indsats med nye funktioner, men det vil være nemt at hjælpe din virksomhed med Google AdWords.
Mere i: Google 52 Kommentarer ▼
