Synes godt om Buyology, Brandwashed giver dig et kig bag kulisserne af mærker og kampagner. Det forklarer, hvorfor vi er så tiltrukket og endda afhængige af mærker.
Lindstrom falder ud af brandvognen
Bogen begynder med Lindstroms personlige eksperiment at gå ind i "brand detox" hvor han lovede ikke at købe nye mærker i et år. Han stoppede med at købe gaver, bøger og en række andre produkter i mere seks måneder.
Han kunne have haft succes, hvis det ikke var en fortabt kuffert på Cypern, da han blev tvunget til at give et keynote-tale med en "I (hjerte) Cypern" T-shirt. Efter det siger Lindstrom, at han ville have købt noget, der havde et mærke og et logo på den. Helt enkelt var Martin Lindstrom blevet mærket.
Er vi afhængige af mærker eller erfaringer eller begge dele?
Hvis du kunne lide det Buyology du vil godt lide Brandwashed. Disse to bøger går sammen og beskæftiger sig med det samme spændende emne: hvordan vores hjerner virker og hvordan marketingfolk bruger det, de kender til menneskelig adfærd og erfaring til at påvirke vores beslutninger.
Brandwashed vil tage dig på en rejse fra dine første oplevelser af mærker til andre opførsel indflydelser som frygt, berømthed, berømmelse og nostalgi. Kapitel efter kapitel Lindstrom viser os, at mærkerne virkelig ikke er mere end følelsesmæssige udløsere. Som mennesker er vi ledet til at have oplevelser og vedhæfte deres mening. De lugte, lyde og smag, vi lever i, bliver udløsere for følelser og præferencer, som marketingfolk bruger til at påvirke vores købsbeslutninger.
Tidligt i bogen fortæller Lindstrom om et indkøbscenter i Asien, hvor ejerne opdagede, at de forventede mødre brugte meget tidshandling. Så de sætter scenen ved at infusere butikkerne med babypulver dufter, madområderne med kirsebær lugter og spiller blød musik hele vejen igennem. Senere modtog de breve fra mange mødre, som bemærkede, at deres babyer roede sig hver gang de kom til indkøbscenteret.
I et andet eksempel hyrede virksomheder en organisation, der hedder Girls Intelligence Agency, for at rekruttere piger til at give slumpartier, hvor de deler alle slags mærker som gratis gaver. Drenge er ikke immune for indflydelse af mærker; Virksomheder som Gillette opretter "Welcome to Adulthood" -pakker fyldt med produkter rettet mod unge, og virksomheder som Stinky Stink opretter produkter, der lugter som drengernes yndlingsoplevelser som snowboard voks eller endda en Playstation 3 videospilmaskin!
Hvorfor skal du læse Brandwashed
I Brandwashed, Lindstrom fortsætter med at dele bagdør branding vaner, og det er det der gør det så sjovt at læse. Selvom jeg er opmærksom på, at virksomheder går i utrolige længder for at påvirke vores køb, blev jeg sprængt af bare hvor kreative de fik.
Markedsførere og virksomhedsejere vil drage fordel af de mange historier og hemmeligheder, som Lindstrom deler. Udfordringen for de fleste af os er at skabe måder at bruge disse oplysninger på, som gør os til vores kunder, og vi er opmærksomme på, at de fleste marketingfolk spiller for vores svaghed.
I kapitlet "Jeg kan ikke afslutte dig", for eksempel afslører Lindstrom, at markedsledere på Coca Cola har en fortrolig model for, hvor mange bobler de skal have i deres printannoncer for at skabe et "craving" -svar. Dette lyder måske absurd for dig, men mega-mærker, hvis rentabilitet hænger sammen med få procentpoint, ville ikke undersøge dette, hvis det ikke fungerede. Det fik mig til at indse, at de fleste af os ikke forstår menneskelig motivation og hvordan man anvender disse udløsere til vores egne produkter og tjenester.
Du må ikke få nogen revolutionerende ideer fra Brandwashed. Men du vil få nok underholdende og uddannelsesmæssige godbidder til at gøre dig til livet for enhver netværksbegivenhed eller cocktailparty.
2 kommentarer ▼
