Som små virksomhedsejere og konsulenter forstår vi vigtigheden af netværk. Din evne til at schmooze, møde mennesker og skabe relationer vil meget ofte bestemme din succes i erhvervslivet og hvor langt du er i stand til at tage din virksomhed. Det betyder dog ikke, at de fleste af os er meget godt i gang med det. Vi har en vanskelig tid til at starte samtaler og endda holde de forhold, vi starter.
$config[code] not foundVi kunne alle være lidt bedre.
Nedenfor er fire tip til at hjælpe med at øge dit netværk A-spil:
1. Spørg bedre spørgsmål
Når du deltager i en konference-, seminar- eller netværksbegivenhed, er du ikke der for småprat. Du er der for at lære mere om de mennesker, der deltager i arrangementet og at afdække potentielle forretningsmuligheder. Det betyder de vage spørgsmål, der er udformet til at fylde stilheden, men det afslører faktisk ikke nogen information? De skal gå.
Hvilke typer spørgsmål skal du spørge?
Den der graver dybere. Få et håndtag på din nye kontakts historie - hvornår begyndte de deres forretning, hvorfor begyndte de det, hvad er deres forretningsmæssige mentalitet / hvordan ser de ting på? Spørg om de værktøjer, de bruger, de smertepunkter, de har, hvad de arbejder på, og hvad de er spændte på.
Disse typer af spørgsmål kommer til at bevæge dig ud over "Hej, jeg hedder John" fase, og de kommer til at komme dig tættere i deres forretning og deres sind. Dette er vigtigt for at lære folk at kende, men det er også vigtigt undervejs, når du søger at opretholde de relationer, du har skabt.
2. Del et mindeværdigt faktum
På et tidspunkt vil samtalen vende sig til dig. Nogen vil spørge dig, hvad du gør, hvad bringer dig her, eller om dine hobbyer. I stedet for at benytte denne mulighed at være kedeligt og lyde som alle andre, dele noget, der er unikt og mindeværdigt om dig. Måske har du en lidenskab for at samle mønter. Eller du skyder dykker i weekenderne. Eller du er en advokat af en bestemt årsag.
Del noget, der hjælper den person til ikke kun at huske dig, men at lære lidt mere om, hvem du virkelig er. Netværk handler ikke om at lære alles navn i rummet. Det handler om at danne relationer. Jo mere du afslører om dig selv, desto bedre er forholdet du opretter.
3. Hold noter
Umiddelbart efter at du er kommet hjem fra begivenheden, mens din adrenalin stadig pumper, skal du skrive oplysninger om alt, der skete, mens du var ude:
- Hvem mødte du?
- Hvad talte du om?
- Hvad er vigtige oplysninger om de mennesker, du mødte (interesser, børn, projekter, de arbejder på)
- Hvilke kort har du i lommen?
- Hvilke emner holdt op med at komme op?
- Forlovede du at ringe / email / forbinde med nogen?
At få det hele ned på papiret, mens det stadig er frisk i dit sind, vil efterlade dig bedre forberedt på opfølgende samtaler, hjælper dig med at huske vigtige oplysninger og kan hjælpe med at katalogisere dine nye kontakter.
4. Opret en grund til Follow Ups
Måske er det, at du vil give personen et opkald for at diskutere X.
Eller at du vil kigge op på Y og tilbage til dem.
Eller at du hørte, at de havde et problem med Z, og du har løsningen.
Uanset hvad det er, har en grund til en opfølgende samtale i den nærmeste fremtid. Hvis du har stillet de rigtige spørgsmål, skal du have en ide om, hvordan du kan være værdifuld for den person - om det er en værktøjsanbefaling, en introduktion eller muligheden for en dybere samtale. Find en måde at tage skridt på for at holde momentet og forholdet i gang.
Hvis du vender hjem fra netværksbegivenheder uden en liste over ting at gøre eller ingen planer om, hvordan du genopretter forbindelse med de personer, du havde haft samtaler med, går du glip af potentielt store forretningsmuligheder.
Det er nogle af de tips, der hjælper mig i min virksomheds netværk? Hvilke pointers er du villig til at dele med klassen? Jeg er sikker på, at vi alle kunne gavne.
13 Kommentarer ▼
