Hvis du er en iværksætter, er oddsene for, at dit firma vil blive erhvervet til en lav pris, bare for at forhindre konkurs, langt højere end chancerne for, at den vil sælge til en høj pris og gøre dig rig. Det er bare historien om iværksætteri.
Det er desværre lettere at lære at håndtere en erhvervslivssituation med høj værdi. Det er meget mere interessant for observatører at skrive om, hvordan man sælger et firma til Google for $ 100 millioner end at sælge til et lille firma for $ 700.000 i brandhandel. Desuden vil få investorer og stiftere gerne have verden til at kende deres indsats for at genvinde ti cent på dollaren.
$config[code] not foundMens meget om at sælge et firma er det samme, om overtagelsen vil blive betragtet som en succes eller en fiasko, er der fem vigtige forskelle:
Maksimering af værdi er sværere med en lav værdi erhvervelse. At få en høj pris for at sælge et firma er nemmere, jo flere alternativer har du. Når du laver en lav værdi, vil du have færre muligheder. Hvis du løber tør for penge, vil du ikke være i stand til at skrue ned lave boldtilbud og fortsætte med at drive din virksomhed, som du ville, hvis du overvejede en høj værdi erhvervelse. Du kan heller ikke let vende sig mod alternativet til at hæve flere penge, fordi din virksomhed sandsynligvis ikke kan finansieres. Endelig er der langt færre mennesker interesseret i turnaround-situationer end i bare at køre en opadgående bølge. Alt dette betyder, at du skal arbejde meget hårdere for at få konkurrerende tilbud, så du kan oprette en auktion til din virksomhed.
Sammenligning tilbud er mere vanskeligt med en lav værdi erhvervelse. Når du sælger til en høj pris, har du tendens til at få velfinansierede købere, der tilbyder kontanter eller offentlige aktier. Potentielle købere vil næppe være underfinansierede nystartede virksomheder eller virksomheder på udkig efter en sød aftale. Disse typer af erhververe ved, at de ikke vil blive valgt, når der findes bedre alternativer. For en exit med lav værdi kan du dog sammenligne en overtagelse ved opstart, der tilbyder en børsbytte til en virksomhed, der søger at betale en brandpris med en toårig indtjening. Sådanne tilbud er sværere at sammenligne end pengeaftaler.
Det er mere svært at fortælle historien om hvorfor. For at sælge et firma skal du forklare, hvorfor virksomheden er mere værd for erhververen end det selskab, der betaler for det. Når en virksomhed sælger til en høj pris, handler denne historie normalt om strategisk passform med erhververen eller hvordan køberens ressourcer kan udnyttes til vækst. Men for en lav værdi erhvervelse, er den logiske historie, at en anden ville gøre et bedre job at bygge forretningen end dig. Det er svært at sige.
Du vil behandle ulykkelige investorer. At få en aftale fra dine investorer om at sælge et firma i 10 gange, hvad de investerede i, er langt lettere end for en tiendedel af det, de sætter i. Rationelle investorer ved, at maksimering af værdien af et firma er det samme, om den marginale dollar er stigende et overskud eller tab, men investorer sjældent tænker rationelt om penge. I stedet for at fokusere på at få det bedst mulige resultat, vil mange investorer hellere kritisere grundlæggerne for deres tidligere fejl. Til erhvervelse af lav værdi skal grundlæggerne have forvaltningen af utilfredse investorer.
Det er sandsynligvis ikke værd at forhandle for mere. Tænk på det på denne måde. Hvis du opkræver penge til en virksomhed på en $ 1 million værdiansættelse, og du har et tilbud om at sælge det til 10 gange dine penge, giver forhandling til en 10 procent højere pris mening. Det giver dig en ekstra $ 1 million for din tid. Men hvis du har et tilbud om at sælge virksomheden til $ 100.000, giver en 10 procent højere pris kun en ekstra $ 10.000.
Investering af foto via Shutterstock
1
