Du ville sandsynligvis ikke drømme om at låne store mængder penge uden kreditoplysninger om låntageren, ikke?
Men trækker du kreditrapporter om de virksomheder, som du driver forretning med?
Sammenligningen er klar nok: I forbindelse med business-to-business-transaktioner forlænges kredit ofte direkte eller indirekte.
En bager, der leverer til restauranter med "net 30" vilkår, kan have tusindvis af dollars i brød derude, mens han venter en måned til betaling.
$config[code] not foundEn tagentreprenør kan udbetale tusindvis af medarbejderløn på et projekt længe før han indsamler noget mere end et depositum for materialer.
Men på trods af at de rutinemæssigt udvider kredit på en større måde, bruger mange små virksomhedsejere ikke kreditrapporter. Matthew Debbage, formand for amerikanske operationer for Creditsafe, Inc., et forretningskrediteringsbureau, siger, at halvdelen af virksomhedens nye kunder har aldrig brugt en kredit rapport.
Så hvilke slags små virksomheder skal bruge kreditrapporter til at dyrke deres kunder? Næsten alle dem, ifølge Debbage. I et interview med Small Business Trends forklarer han:
"Det er klart, at nøgleindustrier er de der eksisterer og arbejder i en forsyningskæde, og så har forretningsleverandører og kunder - transport og engros er gode eksempler … De eneste virksomheder, der ikke behøver at bekymre sig om dem, er dem, der arbejder i brancher, hvor alle bliver altid betalt til tiden, og ingen går nogensinde i konkurs. "
Har du brug for et lån til din lille virksomhed? Se om du kvalificerer dig i 60 sekunder eller mindre.Hvorfor tøven til at bruge erhvervsmæssige kreditrapporter?
Debbage siger en typisk kommentar, han hører, er: "Nå, de er ikke for folk som mig, fordi vores firma er så lille."
Han siger også, at mange småfirmaer ikke engang ved, at der findes kreditkreditrapporter, og andre mener, at de er for dyre eller svære at forstå.
Er de dyre?
Hvis du ikke har brug for dem meget ofte, kan du trække en enkelt virksomheds kredit rapport fra en online udbyder. Dun og Bradstreet tilbyder for eksempel muligheder, der indeholder deres "Credit eValuator Plus Report" for $ 61,99. De giver dig mulighed for at foretage en virksomhedssøgning, før du betaler, så du ved, at de har den nødvendige rapport til rådighed (og de hævder at have kreditrapporter om "millioner af virksomheder").
Andre onlineudbydere omfatter Experian og Equifax.
Creditsafe håndterer kun B2B rapporter og sælger et abonnement. I stedet for at betale for hver enkelt rapport separat, giver dit abonnement ubegrænset adgang.
Spurgt som et eksempel, hvor meget et klimaanlæg, der bringer $ 500.000 om året, skulle betale for at køre kreditrapporter om kunder, forklarede Debbage, at omkostningerne typisk ville være omkring 100 dollar om måneden.
Er de svært at forstå?
Eksempelrapporterne Dun og Bradstreet har på deres hjemmeside gjort det klart, at kreditrapporter bliver lettere at læse til den gennemsnitlige bruger. Debbage touts "brugervenlighed" af Creditsafe's rapporter også, tilføjer, "Mens de indeholder alle de data en erfaren bruger ville have brug for, kan de hurtigt forstås af den tidspressede, ikke-ekspertbruger."
Her er hans beskrivelse af processen en lille virksomhedsejer går igennem for at få en kredit rapport:
- Åbn et abonnement.
- Gå til hjemmesiden og log ind.
- Søg efter og vælg firmaet.
- Se rapporten.
Hvordan føler kunderne sig om dem?
Men hvordan vil dine kunder føle sig om at få en kreditrapport trukket? Det viser sig, at dine kunder aldrig vil vide forskellen.
I modsætning til kreditforespørgsler til enkeltpersoner, har du brug for en underskrevet tilladelse fra nogen af dine kreditkonsulenter.
Så vil dine kunder tanker? "Da ingen ved, hvornår der tages en rapport om dem (i B2B-verdenen), er svaret nej," siger Debbage.
Er din virksomhed klar til at starte?
Hvis din virksomhed sælger produkter eller tjenester og ikke indsamler betaling på leveringstidspunktet, kan du sandsynligvis drage fordel af at bruge kreditrapporter.
Som mange småfirmaer kan du være uvidende om, at problemer opstår, indtil en faktura ikke er betalt, når det kan være for sent at indsamle. Det er en situation, som virksomhedsejere kan forhindre, som Debbage forklarer:
"Hvis de havde fået adgang til en kreditrapport først, ville de have set, at deres kunde var begyndt at tage længere tid at betale regninger eller var blevet ramt af en juridisk dom. At have den slags information giver en lille virksomhed mulighed for at tage skridt, før en langsomt betalende kunde har morphed til en ikke-betalende kunde. "
Selv små virksomheder kan have kunder, der skylder dem tusindvis af dollars. Forebyggelse af manglende betaling på en sådan konto ville betale for mange års kreditrapporter. Det gør dem værd at overveje.
Kreditrapport Foto via Shutterstock
1
