Hvis du holder øje med hype, har du sikkert bemærket, at nogle mennesker i indholdsbranchen siger, at e-mail-lister er en fortid.
Med den øgede popularitet af social media marketing bliver e-mail-lister langsomt forældede, ikke?
Ikke engang tæt på. Opbygning af en e-mail liste er lige så vigtigt i dag som det nogensinde har været. Helt ærligt, sammenligning af e-mail til sociale medier er markedsføringsækvivalent med at sammenligne æbler og appelsiner.
$config[code] not foundNår det kommer til at engagere publikum hver dag, vinder sociale medier ved design (du tappes ind i dine kunders daglige nyhedsfeed, trods alt). Når det kommer til konvertering, gør email stadig et bedre job.
Glem om 'One Size Fits All'
Når det kommer til e-mail marketing, er det vigtigt at holde dit publikum opmærksomt hele tiden. Nu vil din virksomhed (som de fleste i verden) sandsynligvis have et par potentielle typer af ideelle kunder.
Der er virkelig ikke noget som en effektiv altomfattende besked, der interesserer alle. Det er her, hvor e-mail virkelig har en chance for at skinne. Når alt kommer til alt, udsender man på sociale medier, mens det er utrolig værdifuldt, sender en enkelt generel besked.
Når det kommer til email, har du evnen til at opdele dit publikum i separate grupper og tale med dem ud fra hver gruppes behov. Hvis du ønsker at konvertere enhver potentiel kunde, der kommer din vej, er det vigtigt, at du identificerer disse køberpersoner og appellerer til disse forskellige grupper.
Det er hele punktet med e-mail marketing segmentering - at have evnen til at give folk præcis det, de ønsker.
At adskille 'Right Now' fra 'Maybe later'
Taler om at give folket det, de ønsker, lad os tale om salgscyklussen. Ja, opbygning af en betragtelig e-mail liste er noget, du skal fokusere på. Hvis du ikke har en, skal du begynde at arbejde på det med det samme. Når det er sagt, hvis du ikke forstår din e-mail liste, vil du ikke være i stand til effektivt at målrette og konvertere dit publikum.
Nu er nogle af dine kontakter bare browsing og ekstremt usandsynligt at blive konverteret når som helst snart. Hvorfor? Fordi de ikke har brug for dig lige nu. Det er de 'måske senere' kontakter, der tilmelder dig din e-mail liste, fordi de er nysgerrige.
At være alt for aggressiv med dem kan faktisk ende med at gøre mere skade end godt (det sidste du vil se som en spammer).
Den anden gruppe er kontakter, der har brug for dit produkt / service lige nu og er aktivt på udkig efter en løsning på deres problem. Ved at skelne mellem disse to slags kontakter og brug af e-mail marketing segmentering, vil du være i stand til at bestemme de relevante typer af e-mails for at sende dem.
Den første kontakt? De får bare en generel email, intet for aggressiv. Men det 'lige nu' kontakt? De får målrettet indhold, der er designet til nogen i deres fase af salgscyklussen.
Den rigtige årsag til, at du skal bruge Email Marketing Segmentation
Helt ærligt bør du bruge email marketing segmentering - fordi det virker.
Ifølge Lyris Annual Email Optimizer Report (PDF) havde 39 procent af virksomhederne, der segmenterede deres e-mail lister, øget åbne satser. Uanset hvad din personlige mening er om relevansen af e-mail i nutidens sociale mediealder, er det ikke bestridt, at hvis du forsøger at få mest muligt ud af din e-mail-liste, er segmentering din bedste indsats.
Selvfølgelig sagde ingen, at noget af dette ville være nemt. Oprettelse af nøjagtige køberpersoner kan være ret udfordrende, især hvis du ikke ved hvad du laver.
Som om det ikke var nok, ved at vide, hvad man skal gøre med hver gruppe, du har skabt, kræver tonsvis af planlægning og talent (hvis du ikke er sikker på, hvordan du kommer i gang, har du held og lykke! Hubspot har en gratis køber persona generator for at hjælpe dig med at komme i gang).
Husk: Email marketing segmentering handler om mere end bare at konvertere. Det handler om at forstå dit publikum bedre og (ideelt set) lære at bedre tjene dem i processen.
Så hvad tror du? Synes du, at e-mail-segmentering er virkelig værd at gøre?
Computer User Photo via Shutterstock
17 Kommentarer ▼
