Det er et spørgsmål, hver virksomhedsejer skal spørge sig selv på et tidspunkt: hvilken pris sælger jeg mit produkt på? Sandheden bliver fortalt, prissætning er vanskelig selv for de mest erfarne iværksættere.
Pris dit produkt lavt, og du kan få meget salg, men mindre fortjeneste. Pris for høj, og du vil ende med at tiltrække et niche publikum, der forventer topkvalitet.
Det er en fin balance, virkelig og bestemt af det produkt, du forsøger at sælge.
$config[code] not foundSådan præsenterer du e-handelsprodukter
Afhængigt af din situation kan du til tider gerne markere dine produkter lavere eller højere. En simpel formel kan være nyttig for at hjælpe dig med at beregne din detailsalgspris.
Detailpris = (pris for vare) ÷ (100 - markeringsprocent) x 100
For at give et eksempel, hvis du vil prise et produkt, der koster dig $ 20 ved en 45% markup, så beregner du din detailpris.
Detailpris = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Detailpris = (20,00 ÷ 55) x 100 = $ 36
E-handel Prissætning strategier for små virksomheder
Keystone Prissætning
Dette er den mest almindelige prisstrategi, der anvendes af de fleste virksomheder. Det er, når en virksomhedsejer simpelthen fordobler engrosomkostningerne, han betalte for produktet, for at bestemme prisen.
Der er mange forskellige situationer, når keystone-prissætning kan være for lav, for høj eller lige for dig.
Hvis du for eksempel sælger produkter, der har en langsommelig lageromsætning, har betydelige forsendelses- og håndteringsomkostninger og er knappe i en vis forstand, så kan keystone-prissætning hjælpe dig med at komme væk med en højere markering. Hvis du dog sælger produkter, der er meget commoditized og let tilgængelige, kan denne pris være sværere at trække af.
Rabatpriser
Virksomheder bruger rabatter til at tegne kunder. Med samme foranstaltning kan rabatprisen hjælpe dig med at øge fodfald og aflaste usolgte opgørelser.
Hvis du vælger denne type prissætning for ofte, kan du måske ende med et ry for at være en forhandler.
Psykologisk prisfastsættelse
Kunder opfatter prissætning på forskellige måder, og mange detailhandlere drager fordel af det. Her er et eksempel, forskere ved MIT og University of Chicago udførte et eksperiment på en standard kvinders beklædningsgenstand med disse priser: $ 34, $ 39 og $ 44.
Interessant nok var prisen på $ 39 outsold dens billigere modstykke.
Dette eksempel viser på, hvordan forbrugernes psykologiske opfattelse af prissætning kan omdannes til en rentabel forretningsstrategi.
Online prissætning Foto via Shutterstock
1
