Jeg modtog en anmeldelse kopi fra Ricks team og havde også mulighed for at chatte med Rick og spørge ham et par bag scener spørgsmål. Jeg fandt ham at være ekstremt engagerende og sjov at tale med; han var fuld af ideer og historier, der gjorde det svært at hænge op!
Hvordan Rick Cesari's historie ændrede direkte markedsføring
Ricks historie begynder som mange af vores. Han gik på college og fik et sommerjob som livredder. En af måderne han kunne tjene ekstra penge på som livredder var at sælge solbrændt lotion. Her lærte han sig at bruge en vindende formel til at tjene ekstra penge: Foreslå et problem, tilbyde en løsning og forklare hvordan hans produkt var bedre end noget andet ude på markedet i dag. Det var ikke bare en vindende formel til salg af solbrændt lotion, det var en vindende formel til at sælge nogle af de mest succesrige produkter i de sidste 30 år.
I slutningen af 1970'erne blev Cesari involveret i fast ejendom. Rick producerede fast ejendom seminarer, der endte med at tjene flere penge til ejendomsguruer end deres ejendomsstrategier nogensinde gjorde. Og da Ronald Reagan deregulerede fjernsyn i 1982, ændrede det alt. Før 1982 kunne annoncører kun købe 8 minutter reklame en time. Men efter deregulering kunne de købe en time reklametid! Cesari vidste, at han var på noget. Han ville bruge de erfaringer, han lærte ved at sælge solbrændt lotion og fast ejendom til at revolutionere direkte respons marketing.
Køb nu er en fantastisk kombination af real-life case studies og lektioner i direkte respons marketing. Bare fordi du ikke har til hensigt at oprette en infomercial betyder det ikke, at du ikke har noget at lære af denne bog. Faktisk er kerneprincipperne bag hvert enkelt eksempel som SoniCare-tandbørster eller OxyClean-mærket noget underligt at tilbyde for alle iværksættere, virksomhedsejere eller salgs- og marketingfolk.
Tag dig tid til at teste for øget rentabilitet
Her er et fantastisk eksempel fra kapitel 14 med titlen "Tilbuddet er konge." Hvis du tror at prisniveauet drev tilbudet, ville du have det galt. Salgsprodukt handler mere om tilbuddet end prisen. Rick anbefaler at have en række forskellige tilbud til at teste. "Du vil altid blive fristet til at teste et tilbud, der gør dig mest penge på forhånd. Det er ikke smart, og det er ikke korrekt. "
Cesari fortsætter med at dele en stærk historie om et stykke træningsudstyr, der var i prisklassen på $ 200. Selvfølgelig havde de en betalingsplan. Først forsøgte de tre betalinger på 79 dollars. De kunne ikke bryde lige. Så forsøgte de seks betalinger på $ 39 - det var endnu værre. Endelig gjorde de noget helt anderledes. De tilbød en prøvebetaling på $ 14,95 for de første 30 dage. De brugte det øgede opkaldsmængde til at undersøge andre prispoint og rent faktisk afviklet på $ 700!
Som det viste sig, da forbrugerne så prisen på 200 dollars, antog de, at maskinen var lav kvalitet - og købte ikke. Men når de havde det i deres hjem, kunne de retfærdiggøre en meget højere pris.
En anden af mine foretrukne sektioner er diskussionen om hvorfor alt er prissat til $ 19,95 og $ 39,95. Ville du tro på, at dette ikke er sandt - det virker bare sådan!
Efter at have kørt mange tests, fandt Cesari, at forbrugerne ser produktprisen i form af $ 20 intervaller; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 og $ 59,95. Faktisk, når de testes, ser forbrugerne meget lidt forskel på mellem 29,95 og 39,95 dollar. Det samme gælder for prisen på $ 49,95 og $ 59,95. Forbrugerne så ikke så meget af en prisforskel - men du satse på din bundlinje vilje. Dette afsnit alene kan ændre din rentabilitet næsten øjeblikkeligt!
Hvem skal læse denne bog
Køb nu er en ideel bog til salg og markedsføring af mennesker, virksomhedsejere og opfindere. Dette er en bog, du vil læse med pen og papir ved din side. Min kopi har allerede masser af hund-eared højdepunkter og understreger. Cesari Direct-webstedet indeholder en video med en hurtig introduktion til bogen af Rick selv.
Cesari fokus på det grundlæggende ved at udløse kundeemner og fokusere på fordele, der resonerer med kunderne, vil inspirere dig til at se på din markedsføring en helt ny måde.
