Det gode ved en valgsæson er salgs- og marketingundervisningen, som vi kan lære at se kandidaterne.
Hvorfor har Bernie Sanders og Donald Trump gjort så godt i afstemningerne og med vælgerne?
Det er fordi de taler med folks hjerter og følelser. Deres budskaber resonerer på et følelsesmæssigt plan med vælgerne.
Barack Obama havde samme indflydelse, da han talte om håb og forandring. Folk ønsker en bedre verden; de vil tro på, at tingene kan være bedre og mere lige.
$config[code] not foundSanders har et klart billede af, hvem hans publikum er, og han taler direkte til dem på en autentisk måde.
Trump laver nøjagtig det samme. Han snakker af manchet. Han er ikke scripted. Han siger hvad der kommer ind i hans hoved. Og han siger det på en meget lidenskabelig måde til en bestemt valgkreds. Det er ikke nødvendigvis stoffet, da Trump realistisk set ikke har meget stof til det, han siger. Han siger ikke, hvordan han skal gøre visse ting.
Hvad han siger er - jeg vil få det gjort, stol på mig.
Og på grund af sin historie, på grund af hvordan han siger det, fordi han tapper ind i de ting, som folk er bekymrede over, de ting, de vil løse, siger de til sig selv - okay, jeg stoler på dig. Jeg stoler på dig, fordi du er ægte, fordi du er autentisk. Han er helt forskellig fra 'etableringen' kandidater, der taler for lydklip og fra promptere.
Folk føler, at Trump er en af dem, selv om han ikke er, på grund af den måde, han kommunikerer.
Hvordan kan vi bruge det, vi ser disse to kandidater gøre i vores virksomheder, i vores salgsindsats og bruge den til at sælge bedre?
De siger folk køber på grund af smerte, enten for at undgå det eller stoppe det. Så hvis du tænker på salg og markedsføring på den måde, kan vi sige folk dele med penge, når de tror, at det de vil købe, hjælper dem med at løse et problem. Det vil enten gøre dem penge eller spare dem penge.
Det kommer til at løse en slags problem, de har, det vil gøre deres liv bedre, eller deres forretning bedre.
Der er tre nøgleelementer i, hvad Sanders og Trump gør, der påvirker deres evne til at klare sig i deres "smerte" på deres marked. Disse tre ting har samme relevans for salg og markedsføring. De er:
- Autenticitet
- Tillid
- Klar, enkel kommunikation
Disse tre ting arbejder sammen. Du udvikler tillid fra andre mennesker, når du er autentisk, og du taler klart og tydeligt.
Jo mere kompliceret din kommunikation er, jo mindre folk stoler på, hvad du siger. Det føles som om du forsøger at overbevise dem.
Du er overselling. Når du er autentisk, når du ærligt og lidenskabeligt deler med nogen løsningen du bringer, og den løser det problem, de har, vil du få deres tillid. Husk, du taler kun med det problem, du løser. Du forsøger ikke at passe til dit produkt eller din tjeneste i alles verden.
Udsigterne er mere tilbøjelige til at arbejde sammen med dig for at købe, hvad du skal sælge, fordi det de hører, er, at du lidenskabeligt tror, at du har en løsning for dem. Og du forsøger ikke at tvinge det ned i halsen.
Ligesom Sanders og Trump angiver du din position klart. Du siger det til den rigtige målgruppe - publikum, der oplever det problem, dit produkt eller tjeneste løser. Du tror lidenskabeligt i den løsning, du bringer.
Og det er den lidenskabelige ægthed, der vil resonere med de udsigter, der skal og vil blive kunder.
Donald Trump Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
